第166章 ：升级换代

    下午五点钟，陈楚带着惠姨回制衣厂参观考察。

    上塘镇，楚歌制衣厂。当的士进入制衣厂大院门口时，惠姨看着包装部处，正在装载货物的大货柜车时，微微地点头。

    陈楚陪着惠姨参观生产车间和包装车间，一路上，惠姨不怎么说话，不过，当看到工厂繁忙工作的场境时，她的脸上露出较为满意的神色。

    回到厂长办公室时，惠姨对楚歌制衣厂的实力已经有所了解。

    办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。

    产品供货价格暂时定在六十元，具体价格等陈楚制作裤子样版出来后才能最终确认。

    谈判完后，宾主皆欢陈楚自然免不了请客人到酒楼吃饭。饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对惠姨的赞赏，陈楚则谦虚地说了几句话。

    晚饭送别惠姨后，陈楚回到办公室，和冯希凡计算货物的生产成本。

    原本一块半一条的拉链自然上不得台面，陈楚准备采购二块钱的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算一般般，陈楚准备订做五毛钱⊙，的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现物料方面支出增加了三分之一！

    “把生产这一批市场货的工价调高20%吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡道

    想要马儿跑得快，当然也要给马吃草，陈楚对这一批的质量和做工要求更高，自然要提高工人工资才行。

    冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。

    “楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。

    “怎么了，有什么问题吗？”

    “按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你这一批裤子不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”

    “一条裤子二十块利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。

    想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄货，就能将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个报介，可称得上是良心价。

    十三行那两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。

    “冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流。”陈楚笑着解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们产口款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”

    在这一点，陈楚倒是吃定惠姨。

    她只能在楚歌制衣厂，才能拿到适合炒作的货物。

    “希凡，生产这一批货的时候，你到车间抓紧质量问题！”陈楚不忘提醒冯希凡。

    在陈楚看来，生产这批货除了赚钱之外，一个更重要目的是提高车间生产水平。以前制衣厂生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物。

    “对了，楚哥，这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂的牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。

    “货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产惠姨的牌子。帮it男装也生产一些商标皮牌。”

    陈楚这一次升级换代计划，除了他们本厂以外，也包括和制衣厂合作的it男装。

    在魔都和余杭的合作伙伴，陈楚只能给他们一些建议，但在眼皮低下的it男装，陈楚倒是可以给予实质性的支持。

    陈楚现在要对it男装进行品牌化运营。it男装现在的情况就是一间卖货的网店，网店给人的感觉就像路边随便一家服装零售店，根本就没有大牌气息。

    和惠姨会面的第二天，张承达也被陈楚邀请到制衣厂商议品牌化运营的事宜。

    所谓的品牌，是指消费者人群中有一定知名度的牌子。品牌运营的第一步自然是重新设计品牌形象。it男装现在的品牌商标图案很普通，没有什么特色，不过，陈楚倒是没有要求张承达换掉品牌商标的打算。毕竟，这个商标是他们创业三人组设计出来的，凝聚着三人的心血和感情。

    it商标不符合设计美感的要求，在陈楚看来根本就不是个事。汽车制造商宝马的商标在很多设计行业人士看来，就很不符合人的审美观点，但以宝马高档的豪车形象，消费者看到这个商标后，谁不赞一句这个商标上档次、大气、漂亮？陈楚相信，等到it男装成为大牌后，某些消费者看到it商标也会竖起大拇指，称赞商标高端、有内蕴。

    作为设计者，陈楚在图案记忆方面能力很好。他将it男装现在的商标图片微做删改，就改造成it男装后世时使用的商标图案。

    陈楚办公室内，张承达看着陈楚弄出来的商标惊为天人。他抱怨道，一直以来他就看现在的商标很不顺眼，但就是不知道应该怎样修改，陈楚修改以后的商标图案，与他心中的形象完全符合！

    修改完图案后，陈楚提出对店铺全面品牌化运作的建议。比如说，网店装修的风格保持色调统一，最好与it品牌商标颜色保持一致；比如说，在产品的介绍图片左上方，全部加一个商标水印。

    听到陈楚的话，张承达有一种眼前一亮的感觉。陈楚所说的都是一些细节，但就是这些细节，往往容易被人忽视。

    “陈老板……你是怎么想到这些的？”张承达兴奋地道：“如果按照你所说的去做，我们网店就有品牌服饰的样子。”

    陈楚笑道：“我还有一些建议，阿达你要不要听？”

    “陈老板，你还有其他建议？”张承达很虚心地请教道。

    “当然，我准备生产一批专供it男装的商标皮牌和商标吊牌。你如果是到其他批发商或者厂家进货的话，就可以把它们原有的商标皮牌和商标吊牌拆下来，换成我们自已的商标和吊牌！”

    “我还准备订做一批包装袋和小纸盒。以后我们货物全部用自已的包装袋和小纸盒包装。”

    “还有运送货的快递袋，我已经跟快递公司谈妥了，在他们提供的快递包装袋上，我们会印上it男装的商标还有广告语。”

    听到陈楚的话，张承达有一种豁然开朗的感觉！

    他以前怎么就没有想这些点子呢？

    陈楚笑着解释道：“阿达，不要小看这些细微的改动，上面每个做法都能提高我们品牌知名度，比如说在快递上印着我们品牌的logo，快递派送的过程，就是在帮品牌做广告的过程。还有，直接将货物放入快递袋包装，哪有放在纸盒包装上档次？现在网购的人很多都是坐在办公室的，他们卖到产品后喜欢和周围同事分享……那我们的包装纸盒，就是一个很好的宣传工具！”

    这种的做法在线下已经有很多品牌在做，但在淘宝上，很多原创还不是很重视这个问题。

    张承达笑着点头，对陈楚的话自然是百分之一百二十赞同！

    网络市场和线下市场是完全不同的市场，网购者在购物后更喜欢和朋友同事交流分享购物心得。网购... -->>
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