第489章 ：H牌退出

办公室内，从窗外透入光线照在陈楚身上，在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中，显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯，逆光中看不清陈楚的表情。

    “有意思……”陈楚放下文件后微抬头，半边照在光线中的脸容显得光明，半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。

    从布林顿表现出来的态度看，他们似乎更有意于和h牌交易。

    苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。

    或者，他应该先一步出手，给苗天华送上一份大礼？

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    2008年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后，布林顿服饰扩张速度大大加快。那年六月份，苗天华更是提出多品牌运营策略，加大了往童装品牌发力。利用自身强大资本，布林顿在全国范围吸引无数代理商。2009年至2010二年间，布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人50%。不过，随着2011年布林顿往童装品牌投入减少，再加上行业大环境不利，布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈，增长速度从前一年53%下滑到20%。等到2012年四月份，布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包，全部转让给楚语服饰。

    当初在接手布林顿服饰子品牌后，楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年，这些子品牌中也有部分经历动荡，甚至，为这些子品牌，布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。

    冯希凡曾经向陈楚抱怨，虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产，但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易，并不像想像之中的那样好赚。

    不过，在经过半年调整后，曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。

    办公室内。

    陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。

    陈楚关注重点，是童装子品牌加盟商中，曾经有多少代理布林顿品牌。

    这是份厚重的二三十页资料，在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据，但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。

    他很快就看到这份报表最终结论。

    “百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商，有些现在还在代理布林顿品牌？”

    看到这些数据，陈楚双眼微眯。

    这些品牌是由布林顿公司剥离出来的，与布林顿有着千丝万缕关系。当初，正是因为这样千丝万缕关系，才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。

    现在，在看到这些资料后，陈楚心中隐隐也有一些猜想。

    或者，现在他也可以利用这些代理商，为布林顿服饰制造一些大麻烦？

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    中国服饰行业主流模式，一直以来是加盟模式而不是直营模式。

    对于野蛮生长的品牌来说，加盟模式可以在最短时间里发展起来的模式。在服饰发展的黄金年代，某些品牌甚至只要竖立品牌，再花费二三千万元就可以推广一个品牌了，某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过，随着越来越多资本进入到这个市场，像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式发展起来的品牌，对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制，也开始开设直营店。近一二年来，随着服饰行业越加不景气，某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。

    像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初，设立店铺全部是直营店的品牌，在服饰行业里可称少数派。

    在决定行动当天，陈楚召见了年晓和冯希凡。

    在这次召见中，陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。

    “一亿五千万补贴计划？”

    看到这个计划，冯希凡深吸一口气，脸上神色不敢相信。

    太疯狂了。

    这个计划实在太疯狂了。

    早在三年前，陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商，建立一个名叫天语的男装品牌。

    这是楚语集团建立的第一个子品牌，但一直以来，楚语服饰关注的重点是楚语主品牌，对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此，在过去一年，楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响，但天语却受到了极大影响。现在，在这天，陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。

    办公室内。

    年晓很有兴趣地翻看那份计划。

    哗哗页面翻动的声音响起，年晓越看面前计划书，眉头越皱起来。

    “开店装修补贴，一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。

    “你们觉得这份计划书如何？”陈楚笑问。

    将计划书放下来，年晓整理一下词语，道：“陈总，要是按你这份计划实施，某些代理商开的新店只要经营不是太差，想要盈利并不是难事。”

    陈楚笑道：“的确如此。”

    冯希凡直接提出了反对的意见：“可是，楚哥，要是按你的这份计划实施，开设新店的补贴也太多了？到时候有些实力不强的代理商，他们可能会因此而加大开店的力度。”

    年晓看了一眼冯希凡微微地点头。

    他和冯希凡表达的是同样意思，只不过他表达的相对来说婉转一些，而冯希凡更加直接罢了。

    利用各种补贴扩张品牌影响力，是各家品牌常用的手段之一。

    但这种扩张运用不当，最后很有可能只能留下一地鸡毛。

    某些商家开店时，往往就是看上品牌各种各样的扶持，但等到品牌方扶持力量度减少后，这些店铺可能支持不下去，只能把店铺关闭了事。

    “楚哥，用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语，道。

    “我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”

    “布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”