第一百一十章 竞品在行动

些偏离的预定的轨道。

    “华子啊，我们要想办法了，思路要拓宽，不能老是把眼光盯在某一处，直营店不开出来，加盟总可以放吧？”

    赵华道：“明哥，放加盟的事情我考虑过，但是我们目前一家店都还没开，就放加盟，谁愿意加盟我们啊？”

    张子明也知道赵华说的话有一定道理，但是摆在面前的压力让他不得不硬着头皮道：“同时进行吧，开直营店与放加盟同时进行，我们现在当务之急是要把这500万的货品消化掉，放加盟是最快的消化渠道，同时也可以快速回拢一部分资金。”

    赵华心里闷闷，到现在为止，找直营店都还没有头绪，张子明又开始要放加盟，一心一意尚且未能建功，一心二用岂不更是前景渺茫，搞来搞去，人累个半死，成绩一点不出。

    他想反驳张子明的方案，可他一时也没有更好的办法，或者可以先按张子明的方法试一试吧，不行的话，再做调整。

    “那我们的加盟政策怎么定？”

    张子明从桌上的文件栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道：“你看看！”

    赵华接过来，看了一眼抬头：《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明，赵华才知这一块张子明早有腹案，并已形成稿件，看来对此是筹划良久了。

    “大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩，跟时下的很多省级代理商的内容差不多。

    “大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2.6折，按照“丽芙丝”总部的指导销售价，一般是新品上市按照吊牌价的7折出售，季末清仓时5折甚至会4折出售。

    在这版加盟政策里，张子明是给下级加盟商吊牌价3.2折作为拿货价，这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19%，是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例，不过只是可以调换，不可以退货，而且限定是当季当年调换，过季商品一律不给调换，同时调换货的比例控制在10%以内。

    赵华细细浏览了一遍后，有些疑惑的道：“明哥，这里面没有提到加盟费多少啊。”

    张子明叹了口气道：“加盟费我是这样考虑的，时下我们最主要的是要做大市场规模，收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情，从而影响我们的发展速度？”

    赵华点了点头，心里也颇为认可张子明的话，你一个名不见经传的品牌，还向人要加盟费，总会影响到一些人的选择，这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时，几位主管开口提出要5-10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情，因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可，觉得这个加盟费交的值，你不愿交是吧，那好请让让，后面一群人在后面排队呢。

    可“丽芙丝”呢？或许从事零售的业内人士或多或少了解一些，可是消费者谁知道这是个什么东西？你要不说这是一个女鞋品牌，很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你？你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓，万一过个一年半载的，这个品牌倒掉了，那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了水漂了吗？