第一百三十八章 游戏规则

一个人对“大明商贸”来说，可就是个财神爷，是个大领导。

    进了2号会客室，吴晓松慢吞吞的站起身来，与二人寒暄了一下，招呼两人坐下。

    赵华又向吴晓松介绍了张子明的身份，吴晓松才知道眼前这个50多岁的挺着大肚腩的男子就是“大明商贸”的总经理，这才对他们稍稍客气一些。

    “刚刚电话里没有细问，你们这个品牌之前在哪家商场做过？”

    赵华心里直骂娘，怎么又是同样的问题，他只好老老实实的把跟吴小杰说的那一套又跟吴晓松说一遍。

    “哦？那就是在庆省还没有店了，这可不好办啊，你们应该知道，商场引进品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。

    张子明与赵华面面相觑，他们没跟百货商场打过交道，作为零售的几大通路之一，百货渠道与街面渠道的游戏规则不一样，在街面开店，只要你有钱，出的起房租，房东不会在乎你品牌的好坏，他都会租给你，所以在街面开店哪怕是最好的位置，只要你能给的起租金，就能拿的下。

    在百货商场则不一样，首先看品牌，在商场的品牌落位中，你可以看到最好的品牌会给最好的边厅，然后论资排辈，依次落位，并且会把定位差不多的品牌归到一起，绝不会发生把高线品牌与大众品牌放到一起的情况。

    如果品牌知名度差不多，集团公司实力也差不多，那就看坪效，谁的坪效高，谁的位置就会优先选择。这是商场的游戏规则，想在百货商场里发展看的不是你多么有钱，而是看你的品牌够不够大牌，你的坪效够不够高，否则你就是捧着一堆钱，商场也不可能要你，因为你的进入会给整个商场的商业氛围带来致命的损害，会影响整个商场的发展。

    这些张子明跟赵华不清楚，他们还做着要公关，要砸钱，无论如何也要进驻的梦想，他们不知道的是，如果在符合商场游戏规则的前提下，你做公关，或许招商们可以适当的给你一些优越的条件，行一点方便之门，可如果你的品牌定位本身就不符合商场的整体定位，那任何一个招商也不敢把你引进来，一方面是会自砸饭碗，另一方面在集团总部也不可能通过。

    “丽芙丝”这样一个新兴的品牌，商场对它是无爱的，一个你没有很好的市场表现做参考，其次品牌定位也不高，知名度更无从谈起，像这样的品牌，任何一家百货商场都不会重视。吴晓松虽然做招商不久，对品牌不熟悉，但他有一个习惯，就是他不认识的品牌通通归为不知名品牌，想想他当初将“雅熙”当作不知名品牌时所提的苛刻条件，“大明商贸”又如何能够幸免于难。

    张子明跟赵华还不了解吴晓松，也不清楚当初他与林凡的谈判经过，如果知道，一定会先为自己默哀三分钟。(未完待续。。)

    ps：  感谢古河洲与金色怀旧两位书友的打赏！另外说一下更新，今明两天因要去外地出差，一天只有两更，等回来后，再多更一些吧。看到书友金色怀旧的连续20票更新票，实在是心有余而力不及，辜负了大家的期望，很遗憾！最后还是感谢下各位的支持，你们的关心与支持是我码字的最大动力！