第一百四十一章 大爷们

    中午时间，商场的客流迎来了第一阵小高峰，各家专柜也都开始忙碌起来，当然最夸张的还是“雅熙”专柜，收银台处一直有人在排队，并且连单率出奇的高，顾客几乎没有只买一双鞋子的，这也跟这次的活动力度有关系，6.5折的活动促销已是本年度目前的最低折扣。

    孙志国与董瑞今天也都过来了，林凡安排他们过来看一下商场的品牌组合，多认识一些品牌，对于以后评估百货商圈可以增加一些依据，因为任何一个商场一旦确定了它的定位，那它选择品牌是肯定是与这个定位相符的，那么你根据场内的品牌一眼也就可以分辨出这个商场的定位到底是属于大众百货，时尚百货，精品百货，还是奢侈品店，同时再来判断自己的品牌是否适合在这个商场里开店。

    因此，你要想了解商场就必须要多了解品牌，对一些经常出现在百货商场里的品牌做到耳熟能详，至少黄金珠宝、化妆品、少淑与大淑的一些品牌要清楚，否则你去商场转了一圈出来，连商场的定位是什么，品牌组合怎么样？有哪些好品牌都不清楚，那你跟百货商场的招商经理们沟通，专业度就不够，他们就不会重视你，因为你一看就是个外行汉。就像张子明与赵华，让他们去跟街面店的房东在一起沟通绝对没问题，大家在一起无非就是山南海北的吹吹牛，聊聊天，房东对钱比对你的专业度要关注的多，套路也很简单，所谓合作条件就是租金、租期、押金、违约金之类的，合同文本也简单，怎么通俗易懂怎么来；可商场不一样，这里面的人是经常与各个品牌商家打交道的。他们跟你在一起交流，不在乎你有多少的钱，在乎的是你的品牌够不够大牌，你这个人够不够专业，而商务条款就更复杂了，因为合同文本都是甲方的，一份合同四五十页，有的甚至还是中英文对照的，里面涉及的条条款款看的你头晕，而且都是保护甲方利益的。对乙方的利益保护很少，在这四五十页里每一处都可能暗藏收费玄机，不熟悉商场套路的人根本防不胜防。赵华跟张子明就是吃了没有经验的亏，不过话又说回来，任何一个想在这个行业发展的人，总要走一些弯路的，权当交学费了。

    董瑞自从与林凡一起在龙岗市工作了一天，对林凡的话就开始言听计从了，一到商场就按照林凡交代的。先是去自己家店铺去关注了一些货品的陈列，了解了一些库存结构，不过这些他看不懂，这些本就不是一朝一夕之功。他暗自打算回公司一定要跟货控们请教一下哪些是畅销形体，公司的几大品类各有什么特点，各自适合的客群是什么？做完这些后，他又从一楼逛到三楼。把各个品牌看上一遍，发现不认识的就记在本子上，准备回去问林凡。或者去百度。

    孙志远对董瑞的做法很不认同，觉得他太听话了，没有主见，他认为作为一个市场人员，去了解货品有什么意义，难道你还想转岗去做货控？对董瑞了解其他品牌的行为就更不屑了，现在最重要的工作是开店拿奖金，记那么多品牌能当饭吃？所以当董瑞去完成林凡交代的事情时，孙志远选择看时尚秀，养眼的模特，轻盈的体态，倒也赏心悦目。

    5楼的行政办公室，在2号会客室里吴晓松依旧装着大爷；而同时在店总办公室，叶少峰也在想方设法的留住... -->>
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