59.竞争（一）

，十分关注竞争对手，直到产品正式落地才略微地放松了点。因此，她很确定，至少在一年前，还没出现任何一个资金、人才都靠谱的AI急诊初创公司。红木资本的董事总经理卓立人脉很广，他说过，几家大的风险投资手里没有类似项目，而澎湃已经放弃医疗，扬清更加没有可能。爱未倒是不大确定，应该也没有，否则，在思恒医疗透出B轮的消息时，它就不会也想投了。

    那么，只有一年时间，便做到了并驾齐驱，这可能吗？？？

    要知道，陈一非所想出来的“用RNN（循环神经网络）看心电图”，和她自己所想出来的“用多套神经网络考察腹部”都是比较灵光一现的有创意的东西！他们虽在一些交流中分享了成功经验，可也同样保护了核心技术，不会轻易被人破解。

    真的能有另外一个创业团队，自己研究、自己开发，而且做的像这样地又快又好吗？

    阮思澄把一路上的艰辛、困难一一回顾，又把自己还有一非日思夜想辗转反侧克服这些坎坷的过程也回想了一遍，有点难过。因为，在数据关上，在技术关上，在推广关上，那一次次灵光乍现，那一次次柳暗花明，是她深深为之骄傲着的东西，是她一直以为独一无二的东西。

    真的有些难以接受。

    阮思澄又叹了口气，看向文章最后一段。

    这里说了，他们也有“会诊中心”。而这“会诊中心”，所合作的全是顶级急诊医生！他们来自知名医院，全国前十，全部都是主任医师，24小时有人值班，保证回复时间不过超过120秒。

    阮思澄：“……”

    这个是要投大钱的。

    一个顶级急诊医生，时薪少于500块人民币基本免谈。假设深度“会诊中心”里有20位急诊医生，那一天24小时就是24万，一个月光是这项支出就是750万左右了，一年9000万。

    哪个公司这么壕呢……

    阮思澄知道，如果信息全部是真，深度医疗出血/缺血性脑卒中准确率97.5%，冠心病、心肌病，准确率95%，瓣膜病92.5%……还有高端会诊中心，那对思恒是个冲击。

    而且，还是一个极大冲击。

    这是思恒在“爆红”后所遇到的首个挑战，而且还很可能是一个巨大又棘手的挑战，非常非常难以解决。

    做出决定以前，阮思澄想进一步地收集信息，省着思考、比较、做无用功。她按下了市场总监梁言的分机号码，说：“梁言，现在有个‘深度医疗’，跟咱一样做AI急诊，前几天刚高调宣布要在市场有所作为。我看了下，深度医疗有人有钱，准确率跟咱们一样，急诊医生雇的更多，还抬出了美国的FDA，成片成片地宣传呢。”

    梁言：“哎？”

    “你注意着，随时报告。”

    “好。”

    “尽快。”

    “好。”

    接着，也并没有过太多日，“深度医疗”便有update了。

    他们果然正在奋力地抢占着思恒市场。

    从公布到现在，深度医疗凭借“申报FDA ，明年获批”“准确率要高于思恒”“急诊医生好于思恒”这三个杀手锏，已与众多基层医院、三甲医院签订合同！！！

    其中多半是思恒还没联系的。因为，思恒自身销售人员还有各省代理公司都时不时地反馈说：“今天跑的这家医院签了另外一个急诊AI！这是以前没有过的！”

    与此同时，“深度医疗”也在试着抢走思恒的客户。

    目前，AI医疗公司很难签到排他协议，合作内容基本都是“三年以内不能卸载”，但却可以安装其他公司类似的软件。因此，还是借着那三板斧，“深度医疗”连哄带劝，叫医生们试试深度，自行比较二者优劣。

    美女梁言欲言又止：“那个……我在深度的新闻上看到几家医院名字，其中一些是咱客户。我进行了问卷调查，医生们的回馈都说，准确率上，差不太多，都挺好的，但是，一，深度医疗会诊中心医生数量多质量好。二，深度医疗售后服务tech support接线快答得好。三，深度医疗培训更细，维护更多……”

    阮思澄：“……”

    二三两点，也都要钱。

    对于B to B（公对公）的公司来说，tech support（技术支持）非常重要。但是，不同于普通客服，技术支持需要专门技术人员才能上任，大家都是学IT的，工资又是一笔开销。因为已经合作千家基层医院，思恒医疗差不多是每时每刻都有医生来电话问“怎么显示不出结果”“怎么才能把图导入”“怎么……”阮思澄的要求是，不让客户在线等待10分钟以上，再少她也不敢说了，员工已经很努力了。

    至于培训、维护，也要场地费、差旅费、营销费等等一大堆费。

    听到这些糟心事情，阮思澄又长长叹气。

    这怎么办？

    猛砸钱吗？

    对着杠吗？

    把钱跟纸片似的往出扔？用手花的比用火烧的还快？把钱堆在一起，让它从有到无，用火烧要一个小时，用手花30分钟？

    当然，B轮融资进来两亿，比砸钱，还是可以砸一阵的。

    首先加快推广速度，在对手前抢占市场，派出更多销售人员，合作更多省市代理。其次，改进售后服务，把会诊中心、技术支持、产品维护、医生培训都做起来。

    好像也没别的办法……

    只要始终不落下风，等这两亿全砸完了，C轮D轮后续融资肯定还是可以融到。

    可是……真的只能这样做吗……

    “对了，”这个时候，梁言想起一件事情，“有医生说，深度医疗的投资者，是爱未。而且还是很早以前就投了的。”

    阮思澄：“……！！！”

    爱未！！！

    这股风也终于吹到AI医疗领域了吗？扬清投资一个公司，爱未就要投资它的竞争对手。如果它没有竞争对手，那就造出一个竞争对手。

    可阮思澄不太明白。

    几月前，在思恒医疗放出消息要B轮时，爱未战投某个大佬曾经表达投资兴趣，还笑着说“感觉急诊在AI医疗大有可为，是先锋号”。思恒医疗没有答应，最终选择扬清集团。

    如果当时，爱未手下已经有了如此成熟的一支团队，为什么要还要接触思恒医疗？

    如果那时，深度医疗在技术上并不靠谱，爱未才想转而投资思恒医疗，那么，它又是如何在短短三个月内就解决了技术难题，变得靠谱了的？？？

    怎么想都不对劲啊……

    阮思澄的心里清楚，在技术上，AI急诊有许多难关需要思索以及攻克，里面有很多小技巧，小trick，绝对不是单单知道可以用RNN和多套神经网络来做就能在三个月内搞定了的。