31.第 31 章

有一定的仓储压力。”

    锦西沉吟道：

    “不要紧，继续按照原定的速度备货，让产品部那边推出新品，确保推新的速度，定位好成衣的价格，不可过于低档，同时让公司员工跟央台做接洽，务必传递好我们公司的广告理念！”

    “是。”

    忙好公司的事，锦西在第一时间赶回家，她刚进门，就见小芝麻嘟囔道：“舅舅你别安慰我了，我知道你骗我的，妈妈根本没有回来！可是小芝麻想妈妈！非常想！非常想！”

    锦西的心都要化了，这小家伙的小奶声一出，她已经忍不住要抱抱她。

    小芝麻最初还捂着眼睛伤心地抽泣，闻到锦西的味道后，她陡然回头，惊喜道：

    “妈妈！你回来了！”

    锦西笑着抱她，同时接住从屋里跑出来的小团子。

    锦西喟叹一声，以前不觉得，总说不习惯妈妈的身份，可一次分别却让她发现，她早已习惯了孩子的存在，陪伴是相互的，别人总说孩子离不开父母，其实父母也离不开孩子。

    孩子们高兴坏了，尤其当锦西拿出从京州买来的玩具后，二人高兴地玩了很久，锦西还给他们搞了两辆小孩骑的自行车，孩子们玩得很嗨。

    两天后，锦西收到了员工托人从美英寄来的英语课本，这些课本都是美英两国学校的幼儿园教材，体系完整，囊括了很多单词和常用句型，芝麻团子有点基础，学这个正好，如锦西所料，俩孩子接触得很快。

    挑了个晴天，锦西想给孩子拍张照片，她买了个柯达相机，给孩子摆好造型才开始拍，如今的相机只能装三十张左右的相片，因此每一次按动快门都会十分谨慎，虽不如后世手机带来的照片真实，却胜在留下的都是最珍贵的。

    锦西拍了几张，又想拍张合影，她回顾四周，正是上班时间，小区没什么人，正想着，秦宴从门口走进来，似乎感觉到她的视线，秦宴侧头注视锦西。

    锦西也不客气，扬扬手里的相机。

    秦宴伸手指指自己，见锦西点头，他也不动，只眉梢轻佻，直到锦西无奈喊他，这才挪步过来。

    “给我拍一张。”

    秦宴捏着那相机也不动，锦西倒是不客气地跑到孩子身后站好。

    “秦叔叔！”孩子们叫。

    “别动！”锦西道。

    秦宴回神，把他们纳入相机里，将时间定格在一颗。“1、2、3！”

    镜头上的孩子穿着崭新的衣物，女孩可爱男孩机敏，一个女人站在他们中间，笑意盈盈地盯着镜头，她再无其他动作，只这一笑，却让时光都变得温柔，秦宴忽而有种感觉，真希望时光慢一点，一切就定格在这一刻，他们不老，孩子也不长大，一切都是恰好的样子。

    “秦宴？”见他迟迟不动，锦西催促。

    秦宴回神，很快为锦西拍了几张。

    当下，一个老太太走来，见他拍照，乐呵呵道：

    “小伙子你过去！我给你们一家四口拍一张！”

    秦宴和锦西皆是一怔，锦西道：“我们不是一家四口。”

    老太太眯着眼怪道：“怎么？还怕我抢你相机不成？你看你儿子跟你男人长一模一样，还说不是一家四口！小伙子快去！我给你们拍一张！”

    芝麻团子很激动，等秦宴走到他们身后时，很配合地摆造型，到最后，秦宴抱起团子，锦西抱起芝麻，站着拍了张合影。

    老太太从镜头后移开视线，忍不住又看向这一家四口，不知道这家积了什么德，每个人都投生得这么好，男人英俊，女人漂亮，俩孩子是龙凤胎，长得漂亮可爱，住在这个小区里的都非富即贵，再从二人的气质可以判断二人非富即贵，这样的家庭真正是范本。

    更重要的是，他们每个人的眼神都很平和，眼里有光，尤其是这个男人，看家人时的眼神充满爱意。

    想到自家儿子经常跟儿媳妇吵架，老太太不禁叹了口气。

    锦西很快去查看胶卷，并未注意到秦宴看她的眼神。

    “秦叔叔？”小芝麻笑嘻嘻问：“芝麻想你啦！好想好想！好想！”

    秦宴唇角噙笑，应了声。

    小团子也搂着他，亏得秦宴年轻，否则绝对抱不动俩个孩子。

    很快，孩子的头一点一点的，说话也开始含糊不清，这是要睡觉了？秦宴失笑，抱着孩子走到家门口，还未开门，便听到芝麻含糊不清地说：“秦叔叔，爸爸就像你一样吗？”

    小团子哼哼唧唧：“这是爸爸的怀抱！”

    秦宴后背僵硬，就这样在门口站了很久。

    直到锦西迟疑地催促：“怎么不敲门？”

    开门声打断了秦宴的思绪，把孩子放下后，他看向孩子的睡颜，又想起最初的猜测，就连路人都认为他们是一家人，认为孩子和他长得极像，说是巧合未免太过生硬。

    或许他该继续查一下。

    -

    很快，央台的广告上线了。

    这次广告是五色鹿和央台紧急赶制出来的，按照锦西的要求，以环保和宣传五色鹿的品牌为主，要知道五色鹿是这一届的标王，央台为显重视，给了五色鹿一个完整的时间播放广告，而这个广告片里出现的第一个人不是明星，竟然是我国著名的体育冠军。

    用冠军做广告还没有变成流行风尚，如今国家冠军少，每个冠军都珍贵得堪比熊猫，如今的企业很喜欢从港台找明星来内地拍广告，却不热衷于体育明星，认为体育明星没有明星号召力强，但锦西却不这样认为。

    她并不需要号召力强的明星，反而需要一个正面的偶像来巩固她的品牌形象，五色鹿在最初做报纸广告的时候，就强调慈善和环保，如今广告片也是如此，她希望冠军的正面形象和五色鹿的品牌形象相辅相成，因此在广告最初，体育冠军进入村子里创建希望小学，又去工厂查看五色鹿的染色工艺，最后，他把五色鹿的衣物送给自己的父母。

    “离家训练，希望自己能为国争光，却从未给父母足够的照顾，现在我把五色鹿送给他们，希望我不在家时，五色鹿能替我送温暖。”

    镜头一转，体育冠军一家子都穿着五色鹿毛衣，妈妈还织着棕色的五色鹿毛线，笑着看自己的冠军儿子。

    广告片的旁白是：“把所有的爱都织到这件毛衣里，妈妈的爱不必很复杂，一针一线就够了。”

    镜头穿插冠军训练时挥汗如雨以及他夺得冠军时全场欢呼的画面。

    最后，围着毛线帽，戴着红色围巾的小麋鹿奔跑而来。

    旁白：“五色鹿，温暖的不只一点点！”

    广告结束。

    放在后世，这样一则广告只能说是寻常，可这是1994年，过于前卫的广告无法通过审核，也没有技术手段能够实现，反而是这种打温情牌的广告更深入人心，也更容易被老百姓接受，再加上人们很少见到体育明星拍广告，十分新鲜，是以，整个过程，大部分民众都是抱着看故事的心情看完的。

    看到最后一家人哭着抱在一起，很多观众甚至忍不住落泪。

    而最后那句经典台词也被观众们熟知。

    五色鹿，温暖的不只一点点！

    很多年后，这句广告词还被评选为20世纪最经典的广告词之一。

    就此，人们通过这个广告片不仅认识了五色鹿，知道五色鹿公司的理念，也知晓了五色鹿品牌和其他品牌的不同点，甚至于因为五色鹿塑造的高逼格形象，大家都觉得五色鹿是个热爱公益，热衷于保护环境的好企业，跟外面那些只知道赚大家钱的妖艳贱货不一样！

    不得不说，人们很认可这样的企业，以至于广告推出当天，五色鹿各个城市的代理都传来消息，说五色鹿已经卖疯了！要总部赶紧调货过去。

    传来的销售额数字十分喜人。

    这一切与锦西的设想几乎一样，只是比锦西设想得更顺利些。

    不过如今的锦西又是一穷如洗，从前在股市上赚来的钱，如今一部分用于竞选标王，一部分用于囤积马海毛等原材料，加上最近在包装、新品、旗舰店上的投资，锦西手里的钱又空了，她又变成曾经那个两手空空的锦西了，有的只是一个享誉全国的知名品牌，以及永远转个不停的生产线。

    锦西不知这实习还是悲，可没钱让她有了前所未有的危机感，她一边等着货款卖出去回笼资金，一边瞄准新的项目，想在其他领域也分一杯羹。

    仅仅局限于毛线是远远不够的，毛线的畅销有着特定的时代因素，脱离这个时代，到了后世，中国人的物质生活丰富，人们不再织毛线时，毛线已经不再是每个人都需要的东西了，到那时，五色鹿或许会沉寂，也或许会转型做成衣做羊毛产品，但那些都是以后的事，如今她要做的是在九十年代，让自己积累到更多财富。

    做什么呢？

    锦西一直在思索。

    -

    远在小南村的家人们已经看到了五色鹿广告，方锦东还跟妻子梁素云说，现在的企业越来越会拍广告了，这五色鹿的广告简直把他看哭了。

    梁素云还笑他一个大男人竟然哭鼻子。

    不过方锦东是真的感动，短短时间内，大家都能明白运动员的不容易，感动于他和父母的感情，而冠军推荐的东西肯定是好东西，再说这个企业还资助残障儿童，关心环境保护，不是那种赚黑心的企业。

    方锦东道：“我看这毛线颜色很不错，你也给俩孩子买一点织毛衣吧！”

    梁素云笑了：“你什么时候管过毛线的颜色？怎么着？被这个广告收服了？”

    “胡说什么，我就是觉得这个牌子不错，咱们现在有点钱，就不能给孩子穿好点的？”

    “不是不行，是觉得你今天反常！”

    方锦东笑笑，说她胡想，先躺了下去。

    然而方锦东没有察觉，方锦南却在看到这则广告时，察觉到不对。

    倒不是广告本身有问题，而是最近到处都是五色鹿的报道，申城的各大报纸都开了专栏介绍这家企业，谁都知道五色鹿的老板娘当初带着一千元钱来到申城，在短时间内创立了公司并发展壮大。

    老板娘？一千元？申城？很巧是不是？

    再加上锦西屋子里那些整齐陈列的毛线，方锦南很难不胡思乱想，只是他已经观察好几天，并没有确切的证据，冒然就这样问，如果他猜错了，岂不是很可笑？

    是以，这几天方锦南一直在观察锦西。

    这日杨阿姨做好早饭，锦西刚吃一口，便听到卧室传来尖叫声。

    “妈妈！芝麻把你的毛线弄乱了！”

    锦西到屋里一看，忍不住扶额，她所有毛线都被芝麻扯下来，乱成一个巨大的球球，眼下芝麻正坐在球球上，一跳一跳的，见了锦西，她下意识站起来，低头道：

    “妈妈。

    说话间还觑着锦西，观察锦西的脸色。

    锦西不做声就这样盯着她，最后孩子的神色绷不住了，瘪瘪嘴似乎想哭，锦西这才缓和道：“拿毛线干什么？”

    小芝麻没哭，却抽泣：“人家想学妈妈一样织毛衣。”

    “织毛衣也不能拿这么多毛线。”

    “混在一起很漂亮。”

    锦西把毛线扯开，五颜六色的毛线乱成一团，有种奇怪的融合感，仿佛打翻了的调色盘，看似不经意的行为却带来意想不到的效果，锦西忽而灵光一闪，有了个主意，如今单色毛线毛衣的款式已经不让人觉得新鲜，拼色却尚未流行，再加上拼色毛衣的织法比单色的要难，很多人依旧选择织单色毛衣，如果五色鹿能发明更多的图案和毛衣织法，并把这些织法通过电视或者报纸推广给民众，岂不是会引得民众效仿，从而让这些新鲜的织法风靡全国？

    可别小看这个，哪怕一个简单织法也很可能让全国女人都去模仿，这就跟跳田字格、跳绳、玩扑克一样，每个地区的玩法都大同小异，在这个娱乐活动匮乏的年代，风靡全国不是难事。

    如此一来，民众会对五色鹿更具有依赖性，也会定期留意五色鹿这边的举动，看是否有新的织法，而锦西要做的就是成立一个部门，研究毛线织法，并定期在专栏上把这些织法推广至全国。

    锦西忍不住摸摸闺女的头，“真是小锦鲤，总是给妈妈带来好运。”

    小芝麻听不懂锦鲤是什么意思，可是看到妈妈不生气了，她来到锦西身边，高兴地转来转去。

    方锦南偷偷瞥了锦西一眼，很快又移开视线。

    他总这样打量，哪怕锦西再粗线条也发现了方锦南的不对劲，不过锦西从未想要隐瞒，发现便发现，她也省得说话遮遮掩掩的，想到这，她主动道：

    “哥，小北，想不想去我公司转转？”

    方锦北毫无心机地点头：“好呀，姐你在公司混得怎么样？哥哥很快就要坐到销售经理了，很厉害吧？”

    锦西看向方锦南，笑了：“很厉害了。”

    “你们公司是做什么的？”

    “毛线。”

    方锦北就这样没心没肺的，直到锦西把他们带入五色鹿的办公层他才发现，这可不是普通的毛线公司，这是今年央台的标王五色鹿的办公大楼，难道锦西是五色鹿的员工？天哪！这太给小南村的人长脸了，竟然来了这么一个大企业！