333【达成合作】

sp;   宋维扬说：“我要60%的股份。”

    “不行，太多了。”拉里摇头道。

    “你准备怎么分？”宋维扬问。

    拉里说：“你可以只投资200万美元，拿40%的股份。资金我们可以找其他人，但技术是独一的，我们的搜索引擎在全球属于最优秀技术。”

    确实全球最优秀，青出于蓝而胜于蓝，比李彦洪的技术还优秀得多。

    直至2002年，李彦洪发起百度“闪电计划”，用了九个月时间做研发，这才终于在搜索技术上全面追赶上谷歌。

    宋维扬对股份分配不置可否，而是问道：“你们准备如何商业运作？”

    拉里道：“争取跟雅虎等大型门户网站合作，我相信以我们的技术，三年之内，就能让所有门户网站都采用我们的搜索引擎。”

    “所以，公司的定位是搜索技术提供商？”宋维扬笑问。

    “不错。”拉里道。

    宋维扬又问：“即便全球的门户网站，都使用你们的搜索引擎，然后呢？”

    谢尔盖问：“什么然后？”

    宋维扬说：“微软的操作系统，是跟电脑挂钩的，是跟应用软件挂钩的，所以他们能够持久占领市场。而你们的搜索引擎，不可能跟任何网站永久性绑定，以后竞争者将越来越多，你们能占有30%的市场份额都已经很厉害了。未来该怎么发展？”

    拉里默然。

    谢尔盖问：“那你说该怎么办？”

    宋维扬道：“当然是拼命赚钱把自己做大，把自己的内容做丰富，而不仅仅是定位于搜索技术供应商。”

    “雅虎实质上都是亏损的，全靠融资和上市，我们做搜索引擎怎么拼命赚钱？”拉里没好气道。

    宋维扬笑着掏出纸笔，手写了一份保密协议：“签了这个我就说。”

    保密协议很简单，就是“搜索引擎关键词赞助商链接广告排名”模式为宋维扬提出，不得向第三者泄露，未经允许，也不得用于拉里和谢尔盖创建的搜索引擎公司。

    最后一句话，才是重点。

    两个技术宅连广告都不想打，更别提什么赞助商链接广告排名，他们在好奇心的驱使下，非常痛快的签署了保密协议。

    其实这份协议不具备什么法律效应，主要是内容描述不明，没法打官司，但做做样子也是可以的。

    “请讲。”拉里道。

    宋维扬在白纸上比划道：“现在不管是美国还是中国，全球的网站做广告都是固定的，而且每个网络页面的内容有限，这就导致网站收取的广告费有限。而且，这种广告越来越被网民讨厌，效果也越来越差。是这样吗？”

    “是的。”谢尔盖点头说，他就从来不点击网页广告。

    “那我们可不可以这样，”宋维扬比划道，“左侧显示关键词搜索结果，右侧显示关键词搜索广告结果。我们的页面上，没有固定广告，而且首页干干净净。但只要网友搜索了关键词，左边显示正常搜索内容，右边显示关键词相连的广告。比如有人搜索‘电脑’，那右侧的广告栏就会出现苹果、IMB等产品。这样一来，就可以同时接到所有行业、所有公司的广告订单！”

    拉里和谢尔盖都惊呆了，这尼玛，简直是下蛋的母鸡啊！

    传统的门户网站广告，一个页面就那么多条，广告弄多了还会招来用户反感。但宋维扬提出的办法，可以无限接广告，赚钱赚到手软。

    宋维扬继续说：“同一个关键词，我们可以接许多公司的广告。谁排前面，有两种方式，一种是谁钱多谁在前面，一种是通过计算公式，进行合理的排名。”

    谢尔盖说：“当然是进行合理排名，如果谁钱多谁上，那怎么甄别骗子和伪劣厂商？就算我们去鉴别资质，广告商太多，也鉴别不过来啊。”

    宋维扬笑道：“这种广告是自助式的，广告投放商可以进行选择。比如我的产品主要在加州销售，那就只投加州的广告，只有IP地址在加州的网民在搜索关键词时才会出现。这样大大降低了厂商的广告费，他们会更加喜欢。”

    拉里目瞪口呆的看着宋维扬：“我听丁先生说过你的事迹，现在终于明白了，你为什么在几年之内就能成为大商人！”

    宋维扬说：“我这种商业模式值多少钱？又该换算成多少股份？”

    “不知道，无法估算。”拉里已经泄气了。

    宋维扬笑道：“所以，我再退一步。我只要55%的股权，而且，当以后华尔街资本进来的时候，如果遇到分歧，我的股份投票权，都将无条件的站在你们这边。”

    “真的？”拉里和谢尔盖同时问道。

    “真的，”宋维扬说，“我也讨厌华尔街的资本家，他们已经把雅虎带进死胡同，我不想我们的公司成为下一个雅虎。关于这一点，我们可以写个私人协议。”

    肯定要站在创始人这边啊，否则谷歌可能被华尔街给折腾死。

    历史上，华尔街派来的CEO埃里克·施密特，虽然让谷歌迅速壮大，赚得钵满盆满，但他顶多算是库克，而两位创始人才是乔布斯。关于技术方面的投资和收购，大部分都是两位创始人据理力争的。

    “那么，合作愉快！”拉里起身握手。

    宋维扬笑道：“合作愉快！”