Chapter063 坚持的坚持

了？”万三三抱着资料进来，看着许诺好奇的问道。

    品尚公司，创意工作室。

    这是王伟递过来的单子，而谢宝仪只看了一眼就签了，还要求给最好的渠道----所以，林晓宇虽然不知道这个职位的来由，却也格外的重视起来。

    渠道销售总监的职务，在公司结构里并没有，却这样大张旗鼓的招聘，薪水给到200万一年，是配合公司新品造势呢？还是公司渠道扩张真的需求呢？

    “好的。我这就去安排。”林晓宇点了点头，拿着报表快速回到坐位上，给洛简写了邮件，申请设计招聘文案后，便开始联系各渠道的人才供应商。

    谢宝仪瞪了她一眼，在招聘申请表上签了字后，递回给她：“这个职位在官网、报媒、网媒、微圈，全部同期发布。”

    “原来女人怀孕也可以这么英姿飒爽的，诺姐真是太帅了。”林晓宇在看到许诺出门后，才从她身上收回了目光，一脸佩服的说道。

    “恩，那边的项目到了出创意的时候了。”谢宝仪点了点头，接过报表坐了下来。

    “诺姐又赶去品尚？”林晓宇拿着一张招聘报表走过来递给谢宝仪，眼睛却看着许诺匆匆的背影。

    “要是顾总在，肯定不会让她这样走路。”谢宝仪看着她匆匆的背影，不禁摇了摇头。

    “不用了，我先走了，这边有事让景阳处理。”许诺抬腕看了看时间，快步往外走去。

    “让司机送你吧，你这肚子……”谢宝仪的眼睛看着她的肚子，为难的说道。

    “过去品尚那边，伽蓝的创意这两天定稿。”许诺快速说道。

    “许诺，要出去吗？”谢宝仪看见许诺拎着电脑包，忙站起来。

    挂了电话后，许诺迅速的将桌面的资料收好，拎了电脑、拿了车钥匙后，匆匆往外走去。

    “好，一小时后我过来，你先安排大家讨论。”许诺快速说道。

    “许经理，今天过来公司吗？大家都已经准备好了。”电话是张玲打过来的，许诺下意识的点开电脑日历，正是大家约定的出创意的时间，她这一忙，竟然给忘记了。

    与人相处，真是件太难的事情----以前有莫里安、后来有顾子夕，让她得以任性率性；而现在只有她自己，便倍感吃力了。

    他们究竟是如何安抚杜语薇的，许诺并不关心，她只要工作能安排下去、能看到结果就好。

    这气质气势，与顾子夕也越来越像来----爱情原来是这样，当你想要靠近时，你就能变成和他最像的模样。

    “也没太大关系，我和景总去安抚一下就好了。”听了她的话，谢宝仪不由得眸光微微沉暗----这个率性自由的女孩子，短短半个月时间，改变了多少啊；曾经的阳光慧黠，竟也透出凌厉霸气的气势。

    “规矩不调教好，以后的三年还会有更多的碰撞。我的脾气可以慢慢改、学着去迁就她，只是现在，不是还没改好吗！”说到这里，许诺不禁笑了。

    “原本海外产品也是景阳负责，偏和市场推广交集的地方特别多，这冲突也是不可避免了。”许诺的手指轻轻敲打着桌面，半晌之后才继续说道：“这算是第一次正面冲突吧，也没什么不好。”

    “杜语薇这边，别的问题倒也没有，主是她习惯了大家捧着她工作，除了子夕她是谁也不服气；我脾气又急，一件事情决定了，便不耐多沟通。所以子夕是知道的，我的脾气和她肯定合作不来。”

    “他算得清楚，财务向来自我自大，我这方面又不懂，自然是不好合作的；现在交给景阳，倒是解决了。”

    “总裁走的时候，最担心的就是财务和外海产品部的合作。”谢宝仪看着许诺说道。

    “好。”洛简笑着应了下来。

    “洛简，谢谢你。”许诺抬头看着洛简说道：“这样吧，你帮我请景阳安抚一下她吧。”

    “那就这样吧，我下去安排了。”洛简不禁伸手揉了揉额头，收起桌面的资料站了起来。

    “我不是顾子夕，我天生就这脾气也没准备改。她能接受就接受，不能接受就待岗到顾子夕回来。我没有时间、也没有精力去哄她。”许诺淡淡说道。

    “好吧，特指杜语薇，她快四十了，对自己的经历又很自负；在公司还只是个项目部的时候，整个项目是由她独立负责的，所以总裁以前对她也有着几分客气。”洛简看着许诺，提醒她说道。

    “什么叫另一个女人？”谢宝仪皱了皱眉头说道：“只要对工作结果有帮助，我能接受任何形式的工作安排。”

    “是这样打算。”洛简点了点头，合上文件夹看了许诺一眼，有些担心的说道：“你的脾气太冲了，你这样对我没问题，对另一个女人，问题可能就大了。”

    “其它细节我就不问你了，这方面你比我有经验。根据这个促销方案，我看也不用等杜总监的外观图了，我们立即安排做外观设计以及包装材料采购，通知生产部做改部生产计划；货品到案后，直接送到生产部。”许诺看着洛简说道。

    “同步，但货品会不同。”洛简点头说道。

    “继续，洛简说一下圣诞档六家卖场的方案？和我们的自营店是否同步？”许诺也不以为意，打开手中另一个文件夹，边看边问道。

    “……我知道了。”杜语薇冷应下后，转身大步往外走去。

    “我还提醒一下杜总监，我对业务不熟，所以请你以后汇报工作，准备好相关文件和数据。”许诺并不理会她的脾气，只是沉声说道。

    “那就这样吧。”杜语薇用力的合上手中的笔记本，一脸恼意的站了起来。

    “那好，麻烦杜总监同时去做两件事，第一，将在途货品的外观check给洛总监；第二，将每个品牌的速率约定与本年度的达成情况report给我。若有不适应，洛总监做白功而已。”许诺沉声说道。

    “你刚才也提到了速率这个词，我们每个品牌合作，都是有速率约定的；品牌发展有自己的节奏，太快太慢都会打乱品牌商的整体规划。”杜语薇沉声说道。

    “杜总监，你告诉我，我们与品牌商的合同，抛开这三个方面的约定速率，还有什么？”许诺的声音也不由自主的大了起来----业务细节她确实不懂，但品牌核心，是所有做市场的人最懂的事。

    “第一，任何一个品牌去到一个新的市场，要的无非是三个：行业地位、高额利润、市场份额。”

    “我知道你是从推广角度来考虑的，但你不懂业务、也不懂这几个品牌我们合作的深度、他们在国内市场的企图，冒然做这样的决定，对我们以后的新品牌引进会造成障碍。”杜语薇压着说话被打断的火气，但言辞之间，已经是相当的不客气了。

    “在这种情况下，难道还要再商量个两三天、开几个会来决定？”许诺抬头直直的看着杜语薇说道。

    “不决定就更仓促了，原则上改包装需要一个月的时间，现在只有半个月的时间，如果在途产品已经是促销包装，洛总监只需做堆头设计，倒是来得及；若要改包装，从设计到采购到制做，只能说非常、非常赶。”

    “许总，我觉得这样决定太仓促……”

    许诺直接将手中的资料递给了杜语微，没等她说话，便直接将产品促销包装的事情给确定了下来----几个‘务必’‘必须’的强势用词，让事情没有商量的余地。

    “所以各品牌的礼品圣诞专款包装必须要做，杜总监请今天务必提供在途货品的外观资料；洛总监必须于今天确认推广方式与促销包装的配合方式。”

    “杜总监，我给你看这些，并不是说，人家做了我们也要做；也并不是否定你的担心；而是要告诉你----礼品包装是我们整体推广中一个不可分割的部分，礼品若能做出品味来，不仅不会拉低产品的定位，相反能拉近产品与顾客的距离。”

    “这是国际第一品牌‘昕薇’今年的节日礼品包装；这是化妆品第一品牌‘纪梵’今年的节日礼品包装；这是‘卓雅’今年的圣诞礼品款。”

    许诺用笔勾出几个关键数据后，又仔细看了一遍，这才点了点头。放下报表，许诺拿起手边的几张照片递给杜语薇：

    “抱歉抱歉，太赶了，来不急做图表。”洛简连声道歉，眼底一片戏谑的笑意----她的数字能力，他是最清楚的。

    “你这是嫌我数字能力太好呢，密密麻麻全是数字。”许诺伸手揉了揉额头，瞪了洛简一眼，埋怨着说道。

    洛简对着密密麻麻的一堆数据，快速而信心十足的说道。

    “这是我的员工在店铺对一万多名情侣做了消费心理调查后，设计的促销方式。对品牌效应和销售的提升，我很有信心。”

    “销量保守估计增加60%；消费者参与度增加90%；活动持续时长两个月，与新年促销关联；也正好是一套产品的使用周期。”

    “在价格上不做变动，会送情侣小礼品，礼品还在设计中。礼品会藏在情侣包装里，只有打开才能找到，增加情侣互动的情趣性。”

    “情侣包装的设计会依各品牌的不同定位给予不同的设计，紧密贴合品牌市场定位以及消费者层次，不会出现杜总监说的拉低产品形象的现象。”

    “我们自己的综合自营店内的促销方式是做情侣话题，每个品牌我们找到两款产品做情侣档，包装上强调缺一即不完整。”

    景阳离开15分钟后，洛简、杜语薇、谢宝仪来到许诺办公室。洛简首先将一组数据递给在坐的所有人，淡然而严肃的介绍道：

    “离他更近，让我能更多些把握。参与，是对他最好的陪伴。”许诺抬起头来，给了景阳一个温润中带着明媚的笑脸----温柔中的监定，并没有他感受到的心酸。

    景阳的心里微微一酸，看着她温暖的说道：“你们是两个独立的个体，不一定非要到亲密无间，你该相信，爱情可以包容一切。”

    “这让我感觉离子夕的世界又进了一步……”许诺声音缥缈的说道。

    景阳沉眸看着她，半晌之后轻轻点了点头：“有你的加入，或许节奏可以拉得更快。”

    “我明白了，市场上的数据可以告诉我，在同质品牌竟争性推广上，我算是有经验。”许诺点了点头，眸光沉然的说道。

    “孤注一掷后，我们再收线。最近还会发出一个高薪招聘的通告，目标是顾东林公司现任销售总监。”景阳将整体计划说了一遍。

    “和顾东林有关。拿到的产品是顾东林现在代理的同一个厂家的不同品系。一来利用这个关系给他们施压，增加他们在品牌上的投入；二来利用市场抢夺之势，让他们同时在市场推广上增加投入；”

    “顾子夕说我这样很讨厌。”许诺笑着摇了摇头。

    “许诺，有没有人说过，你太聪明了？”景阳不禁看着她苦笑----这场战争，他们都不希望她卷入，最多，也不过让她守守公司而已。

    “和顾东林有关？”许诺似是若有所悟。

    “准备了一段时间了，一直没有上线，现在正好是机会。”景阳点头说道：“这个项目我亲自负责，包括上市、进场、推广，我都会直接找洛简去做。但不会影响公司的业务进展。”

    “哦？之前没听说过，还要涉足化妆品行业？”许诺抬起头来看着他。

    “对了，销售这边，最近会快速拿个化妆品牌进来，主要做二线市场。”景阳看着脸上带着笑意，眸色却一片黯淡的她，低低叹了口气。

    许诺低下头轻轻的笑了----想得太远了，未来的事情，谁又知道，还是先把眼前撑过去吧。

    那么，未来又能有多少时间陪自己？陪孩子？

    “确实。”许诺点了点头，看着景阳笔下的草图，不禁有些微微的发呆----他是个天生做企业的人，他在商场上的光芒无人能比。

    “现在是所有品牌集中在销售部做，这是资金受限所做的临时结构。三年之后，每个品牌都会单独成立事业部，拥有自己全套的组织机构。公司营运中心只做新品牌引进，发展战略、财务管控、企业形象管理。”景阳微微笑了笑：“子夕天生是做企业的人，他有很多想法。”

    “哦？”许诺沉眸看着他。

    “子夕的目标并不止此，最终都要搬回到自己的办公楼里去的。”景阳笑着说道。

    “先租下来吧，整体业务发展后，这层办公楼可能也不够用了。”许诺看着他说道：“以后的品牌越来越多，可能办公楼会越来越不够用。”

    “写字楼这边，只留与管理中心连接更紧密的几个部门。”景阳坐下来拿纸画了一下，皱眉说道：“可能连一层办公楼也不需要。”

    “恩。”景阳点了点头，顾氏最终不过是公司整体的一个生产部门，运营办公自然还是要在一起的。也借这次搬家，将所有与生产密切相关的部门，全部转移到工厂去办公。”

    “顾氏也要搬过来吗？”许诺放下手中的文件和电脑，脱掉鞋子，在地毯上边走边问道。

    “ok。”景阳点了点头，帮她推开办公室的门，看她进去后，边往里走边说道：“这幢楼的物业办公室与销售中心占了三层楼，他们的租售业务差不多也到了尾声，所以其中两层楼可以租给我们，正好品尚用一层、顾氏用一层。”

    “那就没问题，他需要根据这个节奏和地段，进行开业前店铺推广。这个推广，有时候从租店就开始了，有时候是在装修的时候才开始，有时候是在开业的时候才开始，所以他必须做到提前知道。”许诺点了点头。

    “知道，开店的节奏他手里有计划，我们每找到一家店面，都会有店铺分析表给他。”少景阳点了点头。

    “洛简知道？”许诺问道。

    “销售的推进节奏很不错，渠道拓展方面，在我们规划的商圈里，已经谈下来5家店面，会在年后进场装修。”会后，景阳与许诺一起离开会议室，两人边走边说道。

    接下来各部门就工作计划和总结向景阳做了详细的汇报，景阳在听完后，也都小声向许诺做了沟通，然后才给出意见。

    “好，没问题。”景阳点了点头，将许诺的要求在备忘录上记了下来。

    “景总，财务部后期你帮我协调一下，具体会涉及到的合同和付款，我会有明细表给你。”许诺转头对景阳说道。

    “那好吧。”杜语薇不禁气闷，却又不便当场发作。

    “我们用方案和效果预期来说话，你的担心我和洛总监会给你满意的答案，如果不行，我们放弃礼品包。”没等杜语微说完，许诺便语气笃定的打断了她的话。

    “许总……”

    “哦？”许诺的眸光轻转，看着杜语微说道：“稍后和洛总监一起到我办公室，我们先将产品推广策略做个沟通。”

    “对不起许总，我是今天才从品尚拿到确定方案，之前都只是沟通的意向，所以还没来得及与杜总监沟通。”洛简轻瞥了杜语薇一眼，淡淡说道。

    “洛总监，产品初步的推广方案你没有和杜总监沟通吗？如果沟通过，我相信杜总监不会有这样的偏识。”许诺转眸看向洛简。

    “高端产品有其固有的属性和既定的消费人群，一旦做了打包售卖，和打折、买赠一样，对产品的形象伤害特别大。”杜语微坚持说道。

    “你心目中的礼品包，就是将几个产品打包在一起，用一个红盒子装起来吗？”许诺不禁也皱起了眉头。

    “进口产品做礼品包似乎太low了，降低了产品的档次，我不同意。”杜语薇皱眉说道。

    “明白了。”洛简点了点头。

    “我刚才说的几个问题都明白了吗？”许诺的目光从洛简脸上看到杜语微脸上，又转以财务徐景涛脸上。

    “景总，财务部是你直接负责，我要求在圣诞、元旦、新年这段时间内，市场部所有的合同优先审核、所有的推广费用优先支付。”

    “海外新引进的品牌，景总给我发布档期的建议，我们会根据发布档期的市场规律做推广创意。”

    “杜总监的海外产品部需要确认一下，我们已经在途的圣诞订单是否礼品包？如果是，麻烦对方将包装外观发高清图片给我们；如果不是，洛简马上将礼品外观设计的工作列进计划。”

    “圣诞推广的方案讨论，销售部王伟一起参加，谢总稍后帮我们记录一下，备忘录需要传给工厂那边，产品外包装要配合圣诞推广做礼品包装。”

    许诺对着手里的报表，边听着洛简的汇报边写写划划，在洛简说完后，抬起头来对他说道：“产品组合推广方案由我亲自来做，单品创意由张玲带领团队来做，所以你跟进我就可以了。”

    洛简对着资料夹，一项一项的汇报着手头的工作。

    “海外新引进的品牌，杜总这边已经给到确定的产品介绍和品牌内函文案，以及引进的日程表，推广方式、时间表、创意案，我与杜总监会在这周做确认。”

    “圣诞各卖场的现场推广方案会后我想约许总一小时的时间，我们确认一下；今天下午可请财务部同事做预算与销售预期对比表。我和景总约了六家卖场的老总，周二、周三、周四分别见两家。”

    “各品牌的整体与独立推广结构已经完成，品尚已安排了两组专业人员，分别进行整合推广和独立推广的创意。”

    十五分钟后，会议室。

    里面是一条粉红色斜纹及踝孕妇裙，外套一件黑色小西服，看起来既有孕妇的柔软、又有专业的干练；柔软的粉红色，衬得她原本白晰的肌肤，隐透出淡淡的红色，散发出玉瓷的质感；整个人看起来，比起前两周的状态好了许多。

    许诺这才将文件放回到桌上，伸手脱掉了套在外面的宽大毛衫。

    “好的。”谢宝仪点了点头，转身往外走去。

    许诺的眸光微转，轻轻的笑了，抬腕看了看时间后，对谢宝仪说道：“还有十五分钟，我先看一下文件，稍后会议准时开始，提前三分钟提醒我开会。”

    “景总的意思，你们只是工作范围的分工，并不改变你主持公司整体业务的格局。”谢宝仪认真的说道。

    “哦？”许诺停下脱外套的手，有些意外的看了谢宝仪一眼。

    “没有开，景总临时通知改到10点30，等你过来。”谢宝仪答道。

    送顾梓诺去球场后，许诺一到公司，便走到谢宝仪的桌前：“今天的周例会情况怎么样？”

    许诺看着一本正经的胡说八道的顾梓诺，只觉得无语----这孩子，真是越来越懂事了，真不知道是好还是坏。

    “那怎么行呢，你不能和我冷战。”

    “我懒得理你。”

    “唉，你怎么这么难哄呢？”

    “顾梓诺……”

    “好吧，笨人有笨人的快乐，我理解。”

    “顾梓诺！”

    “那是你太笨了，体会不到聪明的快乐……”

    “太聪明的孩子不容易快乐，所以普通班一定要上哦！”

    “每天上半天，其它时间去特殊班。”

    “那普通班还上吗？”

    “考试真的很简单，不过我和园长申请了特殊班，特殊班的测试还像点样子。”

    “那你还说……”

    “妈妈，我很喜欢这间幼儿园。”

    “顾梓诺……”

    “太简单了，好幼稚。”

    “废话！”

    “说真话？”

    “刚才考试感觉怎么样？”

    市内。

    “许诺，好想你……”

    盯着屋顶看了好一会儿，听到对面床上传来两个人的酣声，顾子夕的眸光微微转动了一下，便也仰面躺了下来----硬挺的床板、连腿都伸不直的小床，让他想起的，却是许诺明亮的笑脸。

    顾子夕在心里暗暗吐了口气后，便慢慢坐了下去，眯着眼睛看向几乎在头顶的小窗----零落的阳光，星星点点的打在这间放了四张床后便只有一条过道的拥挤房间里，看起来连稀有的感觉都没有了，只是一股生生的压抑与逼恹、一股死气沉沉的压迫感。

    顾子夕也不看他们、也不说话，只是弯腰伸手去摸那看起来陈旧灰败的床单----还好，虽然破败，却仍然有股干爽的感觉。

    房间里的两个犯人一直都很沉默，警官走后也没有和顾子夕说话。

    “知道了。”顾子夕的声音，依旧淡然温润，一如他的外表。

    “这是作息时间表，你记住了。所有的行动都统一安排和严格的时间限制，如果没有遵守，轻则关禁闭；重则加刑，知道了吗？”警官严肃的说道。

    “就这张吧。”顾子夕挑了靠窗的那张，虽然窗子很高、很小，但总比没有好----他喜欢阳光、渴望温暖，总是第一反应的靠近有阳光的方向，就如当时被一脸灿烂笑容的许诺吸引一样。