第四十三章 侃价成交

里来了，无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。

    “哎，价可以讲的啊，你走什么？”李掌柜有些急了。这小妮子，一看不是好对付的，那走的架势也很凌厉，不像是装的样子呢。往常所见的女孩子，哪里有这般的伶俐和大胆？

    硬的不行，便只得软一点儿了。不管怎么样，这山参今天是要得着才行的。

    陈洛儿一见，知道有戏，便假装不耐烦地停住，回头问道：

    “李掌柜可以出多少？我要一个实在价，不诚心的话，今天就算了，再穷，也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线，她知道，在这些精明的商人面前，要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。

    想卖高价吧，这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了，他都不出高价，想来其他人也出不出来；想不卖吧，家里着实需要钱，不然，家里的局面委实不好改变，这样熬着，不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气，谁先泄气，谁就输了，二十两，便是她的底线，只要出到了这个价钱，她马上就卖，说三十两不过是给自己留点空间，讲价的诀窍，她陈洛儿还是知道一些的。

    “三十两，你也太心黑了吧，我出十两！”李掌柜知道遇上狠角色了，不过这山参就是真卖三十两也是一点不贵的，他转手就可以卖一百两的。但是，省几两是几两是他的处事原则，不然，家里的妻妾怎么养活得了？

    “二十五两，一两不少！”陈洛儿头也不回。

    “十五两，我再加五两，这行了吧！”李掌柜只得往上加。

    “好吧，看你诚心起要，你再加点，我再少点，二十两成交！”

    陈洛儿斩钉截铁地说完，然后转过身来，定定地看着追在后面的李掌柜。

    “不行，最多十……”李掌柜还想少一点儿。

    但他话还没有说完，陈洛儿一言不发，抬腿就跨出门槛，决意要走。

    “好啦好啦，你回来，就依你，二十两成交！”李掌柜几乎是扑了过来，一把拉住了陈洛儿。啊，二十两他也是捡了大便宜的了，他哪里知道一个穷苦人家的女孩子能够这样机灵和胆大，将他都算进去了！

    “好，成交！”陈洛儿心里暗喜，又转身回去，进到了屋子里。

    李掌柜生怕她变卦一样，很快从里屋拿出了二十两的一锭银子，交到了陈洛儿的手上。

    陈洛儿也守信，将那山参重新拿了出来，交给了李掌柜。

    生意做完了，李掌柜转身将山参放到了里屋里，然后出来，见陈洛儿还没有走，便问她怎么还不走？问话的时候，脸上已经是黑成一团了。

    “李掌柜，你可不可以将你这墨锭纸还有笔送给我一点？”陈洛儿觉得这些东西有用，而她在这镇子上真还没有找要卖的地方。

    “不行，这些可都是花了钱的，要的话，一张纸一枝笔外加一锭墨统共一两银子。”

    “好，那外面抓的药便不要钱了吧，不过一百文。”陈洛儿咬咬牙答应了。没办法，需要。

    “好好好，算我做了好事，你赶紧拿了东西快走，我真是服了你了，没见过你这么难缠的女子！”李掌柜被陈洛儿要搞疯了，他难得的慷慨了一回。

    “谢谢李掌柜！”陈洛儿赶紧卷了纸笔墨便走了出来，付了银子，将剩下的银子全部装好了，见了宝儿，便道：

    “弟弟，走，咱两叔叔还等在镇子外面呢！”

    随即，拉了宝儿的手，迅速从那药铺子里出来了，宝儿想问话都没有机会。

    出铺子来的时候，陈洛儿没有看见，那李掌柜悄悄叫了黑衣服伙计黑三到他跟前，耳语了几句，不知道说了什么话。