节94 推销

    不过当黄相爷真正的坐上了这马车之后这才体会到其中的妙处……起初这种感觉还不明显，可等出了城之后这又快又平稳的马车立即就体现出了它的优越性。

    黄相爷看着窗外飞快倒退的景物，不由得深深的感叹了道：“如此快速又如此的平稳，不知是如何做到的？”

    肖恒已经给很多人解释过了弹簧的道理，所以这次也是轻车熟路，尤其重点讲解了一下“悬挂”的概念。

    古代无论是马车还是人力车都不存在悬挂概念的，也就是说所有的车都是硬连接的，一个车轮的震动直接能传导到整个车身，甚至传到把手上！

    而有悬挂的车辆其实底盘和车身是由两个部分组成的，其中连接部分增加了弹簧，所以带悬挂的车辆发生震动的时候，底盘首先会吸收一部分震动，而弹簧又会吸收掉另一部分的震动，这样下来对于车辆内部驾乘体验的改善是颠覆性的。

    曾经有拍古装戏的不知道古代为什么多用牛车，所以用马来拉车……结果那演员颠得下车就吐了。

    所以实际上古代官员出行要么乘坐人力轿子，要么就乘坐牛车。

    若是实在赶时间的话，古人宁远骑马也不会乘坐马车的……因为那实在是太颠簸了！

    而黄相爷此时乘坐的这辆四轮马车虽然还无法与现代轿车相比，但这车厢内的震动已经在人体可承受范围之内了！再加上绵软厚实的坐垫，乘坐马车再也不是件吃苦头的事。

    肖恒给黄相爷讲完这其中的道理之后，黄相爷不禁夸赞道：“肖公子可真乃当世鲁班……此般构造真可谓是巧夺天工啊！”

    “过奖，过奖……”肖恒含蓄道。

    两人聊天的功夫就已经抵达了秦府，随后肖恒亲自带着黄相爷去了仓库，从中取出了纺纱机和纺织机，然后又组织人手把提水装置从水车上卸下来，又将纺纱机和纺织机分别的装上去一次。

    当黄相爷看到那多达80锭的棉纱一起旋转起来的死后就已经激动得满脸通红了，而当肖恒他们花了差不多半小时时间将织布机装上去之后，那织出来的帆布又厚实又细密，质量已经很类似后世的帆布了！

    “这都是些厚布料，我是准备用来给下面的佃户做干活时的衣裳使用的……不过经过调整之后它能织出薄如蝉翼的棉布。不过那样的话整个机器都得重新调试。”肖恒手拿着一小条刚刚织出来的帆布递给了黄相爷。

    黄相爷拿过这布条看了看，入手第一个感觉就是绵软细密，用手去碾就有种棉线特有的顺滑感……虽不及丝绸，但已经比粗糙的土布高到不知哪里去了！

    仔细的检查过了手中的样品之后，黄相爷又到织布机前仔细观察了一番，而这么一观察却让他看出了玄机：“你这线……用得这么细！？”

    “不错，这就是纺纱机的功劳。”肖恒随手从刚刚的纺纱机上拿下来一个纱锭，抻出一小根线头道，“您看……这线又细又匀，而且整个纱锭都是一整根，连一个绳头都没有。用这种细纱线才能织出品质优秀的棉布。”

    说罢肖恒又从旁边的料堆里抓起一把精梳棉：“而且我们现在用的依然还是本土的粗绒棉，这种棉花虽然纤维又粗有短，无法织出足够细的棉纱。若是改用我提供细绒棉的种子，还能织出品质更优秀的棉纱……到时候织造出的棉布吸汗又柔软，甚至比丝绸更贴身舒适。”

    其实棉花并非中国大地的原产品种，它主要从陆路和海路一齐传入中国。

    从路上丝绸之路途径传来的棉花叫粗绒棉，也叫亚洲棉。其产量低、纤维粗糙，多被用来当做填充物来保暖，后来才慢慢的开始被纺织成粗布。

    之所以称之为粗布那是因为用粗绒棉织出来布料本身就跟粗糙，再加上棉纱比较容易拉断所以还布满了线头……这样的布料穿在身上跟砂纸也没什么区别了，所以最初这棉布基本上只有穷人才会穿，而富人则喜欢穿爽滑的丝绸。

    从南方海路传入中国的棉花叫做长绒棉，又叫海岛棉。不过这个品种在中国大地上种植很少，主要用来精纺高品质的优等棉纱……其实肖恒之前所提到的那些不亚于丝绸的棉布，就是利用这种优质棉纱织造出来的。

    而在后世比较流行的就是肖恒所说的细绒棉了。细绒棉又叫陆地棉，原产于中美洲，其适应性广、产量高、纤维又足够长，比起粗绒棉那可真是全方面的压制……所以只要给黄相爷提供一些这类种子就足以从品种上碾压其他人种植的棉花了。

    “……”黄相爷听着肖恒的介绍，看着那咣当作响的纺织机，看着毫不停歇的被制造出来的帆布……眼睛都快变成铜钱的形状了。

    随后黄相爷给自己带来的那个小厮使了个眼色，那小厮立即会意，上前一步低声问道：“肖公子，不知这机器……价值几何？”

    “无价。”肖恒干脆利落的说道。

    “……”

    听闻此言，黄相爷和那小厮都是为之一惊，不过紧接着肖恒的话又让两人喜笑颜开。

    “……当然那是对别人的价码，咱这机器除了黄相爷之外其他人来了千金不换！”肖恒一副慷慨仗义的模样。

    “那咱们……”小厮搓着手看着肖恒。

    “精梳机50两一台，纺纱机120两，织布机300两，买全套赠水车。”这些东西的成本肖恒心里门清，直接翻了个10倍外加化零为整的报给了黄相爷。

    “这……”黄相爷心思活泛，看着自己的小厮忍不住现在就要答应下来。

    不过终究他还是保持住了矜持，没有立即询问。

    肖恒看到黄相爷已经忍不住要上钩了，决定最后推他一把：“另外我们这里还提供一年的保修、三年更换零件免手工费，最后还免费帮您培训维修工人和纺织工人。”

    面对着肖恒的强力推销，黄相爷觉得自己有些扛不住了。

    ……