第149章 战略规划

，不要说40%，就是4%，他们也不会答应。我们两之间，是有信任的，而我和阿里巴巴之间完全就是路人，淘宝和你的金东商城更是有本质的区别。”

    陆岳涛笑笑：“人家阿里巴巴是国内电子商务的先驱者，根本不需要用股份来换我这个所谓的‘行内人’，在电子商务这一块，说不定我还要向他们学习。用股份换我，没有可能性，同样的，金东的对手，也不是淘宝。”

    这话陆岳涛说的比较委婉。

    意思就是，同样是才起步，但金东不够资格当淘宝的对手。

    自己也不够资格拿淘宝的股份，所以两个不够资格的人联手，是理所当然的。

    “至于ebay嘛……”陆岳涛的口吻变得有些揶揄，道：“人家之前易趣，就已经拿了国内90%以上的互联网零售市场，现在被ebay收购之后，更是财大气粗，要什么有什么，我更加没有资格去搀和了。”

    同样的道理，金东连淘宝的对手都不配，更不配作为ebay的。

    “说白了，我从这两家里能获得一些好处，但是拿他们的股份，作为合伙人，不太可能。”

    陆岳涛最后一锤定音：“刘哥，你要是真不放心，我可以不参与金东。或者，反正我没有决策权，你什么时候觉得我不靠谱了，什么时候就把我踢出局。”

    陆岳涛这番表态，倒是让刘强栋安心了许多。

    尤其是最后一句，也对，反正他是小股东，又没有投票权，即干扰不了金东的正常运转经营，事有不谐，也完全可以掌握陆岳涛的去留。

    “你说起这两家企业，这倒真是两个大坎。”刘强栋不再说刚才那个令两人尴尬的话题，换了一个话题算是默认陆岳涛的说法，然后道：“一个占了90%的市场，有大把资金；一个是有着丰富经验的，我们两靠什么去抗衡人家，和他们抢市场？”

    “刘哥你觉得呢？”陆岳涛反问。

    刘强栋既然已经决定做电子商务，不可能一点儿准备都没有就一头扎进去。

    “我想走专精路线。从我的老本行，电子产品做起。”刘强栋说：“我有一些电子产品的进货渠道，价格相对便宜，而市面上零售，价格非常的高，金东可以走以价取胜，物美价廉的路子。”

    “物美价廉？呵呵……”陆岳涛却是摇摇头：“刘哥，你不觉得这话矛盾吗？物美，价怎么可能廉？”

    “怎么不可能，减去了门店、人工和销售渠道，价格自然就下来了。”刘强栋说。

    “那是金东的廉，还是淘宝的廉？”陆岳涛又问。

    “当然是……”刘强栋下意识想说，当然是要比淘宝便宜，这样才有竞争力嘛。

    可话到嘴边，说不出口。

    因为他有渠道，淘宝也有渠道。

    他节省了门店、人工等等费用，淘宝依旧会节省。

    最后，谁比谁便宜，不好说。

    这也是他比较犯愁的一点：之前做实体生意，他能赚钱，能独霸江湖，靠的，就是物美价廉，做生意嘛，也只有物美价廉才能取胜。

    忽然进入互联网，他就不太清楚，怎么样才能实现这点？

    “刘哥，做生意，还有一点很重要的，甚至可以说，长远来看，比物美价廉，更加重要的。”

    陆岳涛淡淡的说了两个字：“诚信。”

    只有树立起诚信的口碑，人家才能相信你，才愿意和你做生意，生意才能做得长久。

    “互联网零售，目前最大的门槛，或者说第一道门槛在哪？我不觉得是价钱，物美价廉的确不错，但前提是物美，都是互联网，价格一定都比实体店便宜，哪怕我们比淘宝贵一点，无所谓，但一定要保证货物品质。”

    陆岳涛说：“哪怕卖得贵一点，只要用户能感受到，从金东买的，就一定是真货，质量就普遍比其他网站要好，那么久而久之，会积累一大批用户。尤其是电子类产品，一件多十块钱，少十块钱，用户未必会在意，目前阶段，用户还没有形成在线购物的习惯，并不是因为支付、物流的不便捷，这些再麻烦，也好过去实体店，关键就在于，怕买到假货！”

    这几句话，陆岳涛算是交了个实底，以前他和刘强栋聊，聊物流、聊付款、聊质量，但从来没有给这些东西排一个优先级出来，都只是泛泛而谈。

    其价值，以前的对话，类似于读兵书，打仗要以正合以奇胜，要三十六计，要兵马未动粮草先行，讲的都是很正确的大道理；而今天的对话，则类似隆中对，开始帮他规划未来的战略方案。

    刘强栋也露出了慎重的表情，认真聆听。

    这才是他拉陆岳涛入伙的主要原因。