第37章 引人注意就对了！

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    他极力维持着一副高人的模样，最后终于忍得胃都抽抽起来了，才趴在阿白背后偷笑出声。

    贴膜耍帅的是李牧白，用小暧昧来推销的是白十七，而最后送手机挂饰，负责先生之风山高水长的，是他杜非羽。

    路人才不会发现，那些嘈杂的声音是阿白用法术屏蔽掉的。不然在这么吵闹的环境，这种复杂的曲调要怎么跟洗脑电音对抗？

    想着让人留步，靠的不是曲子，而是全方位的环境和体验。

    阿白的法术只是一个辅助。要塑造这样一种神奇的体验，当然要靠多种因素的共同作用。

    低音炮引来了客流，其他商贩营造了吵闹环境，这样隔离出来的宁静空间和高雅音乐，才显得尤其特别；

    三人仙风道骨的姿态，李牧白神奇的技术，阿白和杜非羽锦上添花的推销，才最终让不一样的贴膜体验得到完成。

    一切都是对于顾客心理的判断而已。

    三百六十行，行行出状元。怎样让贴膜贴出状元的感觉，杜非羽觉得，胡半仙之前给了自己非常多的启示。

    先把腔调打出来，引导顾客进入杜非羽需要的消费情绪。

    再趁机推出自己的产品套餐，虽然不可能弹无虚发，但在那种环境下，成功率会自然而然地上升。

    因此杜非羽大胆地让手机挂饰成为贴膜的附赠品，同时稍微抬高了每一张膜的价格。

    而电插头和数据线，对于电池经常没电的手机党来说，很多时候，是可以救命的东西。

    他把这几样东西捆绑在一块卖，见机行事，买一送一，手机美容送电插头数据线，买电插头送手机挂饰。

    卖着卖着，甚至还推出了几份套餐：

    买水凝膜加外壳贴纸加上充电线，只要49！

    两张钢化膜加外壳彩膜加上手机挂饰，只要69！

    手机贴膜外壳挂饰膜三件套，加上充电套装，只要99，还送新贴膜！

    更有豪华的109元，129元套餐可选！

    只要成本允许，杜非羽就不会心疼。送一点东西本来就是一种营销的手段。

    他计算了一下，利润最高的还是卖贴膜，这里面毕竟有一个无成本的手艺钱。数据线和电插头本来就是为了应急，质量相当一般，利润也高不到哪里去。

    而挂饰变成附赠品，利润表面上牺牲了，实际上并没有太大影响。

    杜非羽说了，挂饰喜欢的，当然可以单买。只是单买下来，可能要八九块钱，可能要十几二十块钱。

    但如果顾客选择买贴膜，买套餐，挂饰就是赠品了。

    客人一想，买贴膜什么的以后也有用到，而且花一样钱买两样，买一送一，自己何必去单买呢？

    在这种促发好奇心的环境下，他们很少能意识到，杜非羽早已经把挂饰的利润都算在了贴膜上。

    甚至他的优惠套餐，实际上也没有多少让利。只是为了方便理解，或让人产生占便宜的感觉，最终让产品卖得更容易。

    但就算客人想到了这些，害怕吃亏，又能如何呢？

    看中了挂饰，就单买挂饰。客人直观上躲过了杜非羽的捆绑销售，但实际上，挂饰中包含的高额利润，就轻松让杜非羽赚到了。

    他都省得打包了，一个一个地卖，一点小玩意就收个十几块，还一点都不用让利呢。

    有了这样的计算，再巧妙地用一个高雅的环境和高人的姿态做包装。杜非羽的信心来源于整个思路的完备。

    在他仔细观察了老邓头的技术，营销方法之后，他就更加坚信，自己不会输。

    因为差不太多。

    要说他违反宗规了吗？老杜觉得自己没有。

    买卖之事，你情我愿。道理是靠人自己去想的，他没必要都讲；和胡半仙的胡扯不同，他卖实在的东西，他没有骗人。

    老邓头终于发现了情况的异常。顾客先都是往他这里来的，看着看着，竟然都朝着杜非羽那边去了。

    许多人本来是在他的摊子边缘走动，走着走着，突然就像触电一样，一愣神，就都朝着杜非羽那边去了。

    一天下来，老邓头不以为意，两天三天，他才意识到情况非常棘手。

    这个孤立在人群外的摊子，正在大量地拉走他们的客流。

    第四天傍晚的时候，老邓头终于忍不住走到了杜非羽的摊前，怒气冲冲地说道：

    “你到底用了什么邪法？！我的客人怎么都往你这里来？”

    这句话一说出口，就是变相承认了他的失败。杜非羽笑了，没有正面回答老邓头的问题，只是缓缓问道：

    “老邓，有两个地摊，一个地摊贴膜10块一张，一个地摊贴膜25块一张，你会怎么选？”

    “当然选10块钱的啊！”老邓不高兴地说道。

    杜非羽听完，拿出了两张贴膜，放在了老邓的面前：

    “左边这个，网上买的，价格2块，我可以卖到10块一张；右边这个，高级贴膜，成本价25元，我只留着自己用。”

    “你想说什么？”

    “我给了你两个选择，你想都没想，就选择了其中的一个，但我给你的，并不是一个必须二选一的问题。”

    “我给了你两张贴膜，一张卖10块，一张卖25块。价格和品质，你却根本没有考量。也就是说，你做了这么久的卖家，却只是习惯了贪便宜的做法。”

    “这是一个陷阱问题！”老邓头愤愤不平地嚷道，“你少来教我！”

    杜非羽收起桌子，轻轻地放到了三轮车上。他望着老邓头说道：

    “思维决定选择，细节影响成败。我的话就这么多了，咱们明天见吧。阿白，老李，收摊。今晚去夜市逛逛！”

    三人扬长而去。老邓头望着他们离去的背影，怅然若失地站在了原地。十年以来积累的生活经验，似乎在一点一点地崩塌。

    不，真的是长达十年的经验吗？还是说在十年之中的某一天，自己的头脑就已经停滞不前，开始永远跟随着习惯运行了？

    好像发条突然间拨动，陈旧的齿轮开始旋转。老邓头点了根烟，缓缓地在夕阳中坐了下来。

    他，开始了思考。