第8章 谈判

sp;“会。”莫妮卡也笑笑，她现在已经能很好地控制谈判时机和技巧了。“如果公司不想在两年后同时失去两个影后的话。”

    “你把话说清楚。”唐加圣的心里开始咚咚敲鼓，他点燃一支烟，试图让自己保持镇定。

    “景怡，你们应该不否认她有争夺金狮奖影后的机会吧。”莫妮卡故意让自己的语气显得漫不经心，却暗中偷偷注意两人的反应。

    唐经济和梅格不置可否，示意她继续说下去。

    “你们也知道，我出了事后，公司高层已经单方面找我谈过，非常鼓励我自己出去找发展路子，而且还保证过，决不会抽我的佣金。所以，为了不辜负董事们对我的厚爱，就在上周日，我已经和卫汉导演签订了合同，成为他下一部戏的指定女一。哦对了，顺便告诉你们，我还签了herz两年的代言合同。”

    “啪嗒”，唐加圣指尖的香烟掉在了地上。

    他的表情从毫无表情迅速过渡到震惊，继而变得愤怒。“这不可能！”一个小小的二线明星，没有深厚的人脉背景、穷得租房住，居然能得到连一线女明星都觊觎的两个合同！这不合逻辑。除非是她背后有靠山。对，没错一定是这样。这些女明星表面看着干净，背地里都是一个德行。思及此，他开口道：“所以，如果不答应你的要求，你和景怡都会在两年期满后，拒绝续签？莫妮卡，听我一句劝告，不要为了不确定的事赌上自己的明天。你能不能当上影后还是个未知数，现在就用这点筹码要挟公司谈条件，你不觉得太荒谬了么？还有，景怡可不像你，她就算拿奖也不会离开公司的。”

    莫妮卡忍不住笑出声，“如果这是唐经济你的论断，那么我们可以打个赌，看看两年后的景怡，到底会不会像你说的那样重情重义。”

    “我今天来可不是为了跟你打赌，亲爱的。”

    “但是面对毫无诚意的谈判，我觉得完全没有继续下去的必要。你要知道，在你们制定计划之前，我已经得到了高层的不干扰发展保证，虽然没有纸质的，但是录音文件我多的是备份。如果你想用合同逼我，那么很抱歉，我们法庭上见。”见到梅格偷偷给唐加圣递了个眼神，莫妮卡又稍微缓和了下口气，继续说道：“当然了，艺蕴是我的老东家，于我个人而言是非常不愿意和公司打官司的，这只会造成两败俱伤的局面。让我们换个思路想想看，现在我已经有了两个合同在身，虽然公司没法按约抽成，但是在宣传方面，也帮公司提升了格调形象，甚至可以说是替公司抢了资源。如果你们按我的发展思路做，不用等两年，公司会增加一个一线明星，而我，会继续跟公司续签。可持续发展对比一锤子买卖，唐经济，这样你还觉得你的主意好么？”

    “莫妮卡，公司不会给一个无法抽成的艺人提供任何资源和支持的。”唐加圣干巴巴地说了一句。

    “我知道，我很理解，也愿意公司继续给我提供工作，抽取佣金。但前提是，你们得按我的计划来。而且，我已经签订的这两个合同除外。”

    就在两人陷入沉默之际，梅格插了进来，“漫天要价坐地还钱嘛。本来就是商量，哪有一锤子讲定的买卖。莫妮卡小姐，休整半年这个可以协商，至于筹建基金会这个……坦白说，公司不会将超过一千万的资金划拨给以个人名义成立的基金会。这对公司的流动资金影响是相当大的，而且，也没有这个先例。要不然，我们可以折中一下，公司现有的慈善基金会，将会换成你作官方发言人，全权代理一切外事活动。募捐非洲儿童的项目嘛，其实我们也可以趁热打铁，换成对黔西地震灾区的捐助，你看怎么样。”

    千等万等，等的就是你这句话！莫妮卡心里都快乐开花了，好吧，其实她绕这么大个圈子，胃口大开地提出这样的要求，就是为了等公司接招，接招了就好讨价还价，然后再假作为难，将事情朝她预期的方向推展。就好像买衣服一样，如果一开始就将自己的底线和筹码暴露出来，对方只会在你的预估值上砍价。适当地提高价码，能更好地留存弹性空间。

    不过，面子上，她还是装出很为难的神情，“……这个我还得好好想想。”

    “我们答应了你提出的条件，也请莫妮卡小姐拿出你的诚意。”唐加圣不依不饶。他算看出来了，这个莫妮卡背后一定有背景。不管是刚找的还是早就有的，反正很不简单就对了。所以在梅格提出折中方案的时候，他没有过多阻挠，也算是默许了。

    如果莫妮卡能看到唐经济现在的内心活动，一定会忍不住放声大笑。拜托，不是所有拿到好资源的女明星都一定是金丝雀，也有像她这样耍尽阳谋的杂草小强嘛。

    清了清嗓子。“如果公司能答应我的条件，我愿意提高公司的佣金比例。同时不需要公司替我接洽一线以下的活动，我会靠自己的本事，走上一线的台阶。”

    不费一分一厘就能以高于现在的比例抽取一线明星的收入，这当然比压榨二线明星血汗强多了。就是傻子都能算清楚这里面哗哗的票子厚薄对比度。没什么可说的了，就这么愉快地决定吧。

    唐加圣颔首，表示同意。果然是大哥的女人么，连不需要公司介绍生意这种话都敢牛逼地说出口……“我们没有意见，就这样签吧。”

    “我补充一点，一线的case如果有指明要我接的，公司不能帮我转给别人。其他的电影、电视、代言、歌曲之类，如果我有需要，希望公司能尽量帮我争取。”

    “当然当然，这是肯定的。”毕竟还是自己旗下的艺人，虽说不用怎么费心去管，但该争取的还是得帮她争取。只是这种争取的方式，公司由主动变成了被动。

    “那就赶紧安排我的休假吧。半年时间，可以做很多事了，公司如果要给我安排一些训练、指导这类的，我也不会抗拒。”

    “这个我们会很快协商好。到时候通知六生，你的事由他全权负责了。”

    “good。”莫妮卡露出一个满意的笑。

    看来，她将会有很长一段充实和愉快的时间了。