第五十七章 分组进行时（上）

子。

    中山府销售群里发出喜报：

    【（3个玫瑰表情）恭喜李紫涵女士认购：（3个玫瑰表情）

    中山府5栋1101号房！（5个礼盒表情）

    项目今日成交第3套！（5个鼓掌表情）

    置业顾问：苟书寒，个人今日成交第1套，总成交第87套！

    成功寄语：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！】

    销售经理郑海鹏第一个回复，三个竖拇指表情。

    其他同事跟着回复，有发鼓掌表情的，有发礼炮齐鸣的，还有人发自定义666动态表情的。

    群里好一阵热闹。

    苟书寒交代李紫涵档案袋里的发票及认购协议不要遗失，又将需要准备什么按揭资料的告知函同时微信发送给李海军和她，然后将她送出了售楼部。

    时间很快到了下午两点，苟书寒带着新员工在品牌墙展示区进行说辞演练。

    “品牌的优势，我们在昨天就已经全部背诵下来了，接下来，我们会进行分组演习，两个人一组，一个人扮演客户提问，只能提有关品牌方面的问题，另一个人则回答问题，回答的时候用上我们上午学到的FABE法则以及此前分享过的发散思维方式。”

    “在开始之前，我想再强调一下我之前说过多次的观点，千万不要以为将销售说辞记住了，就能卖出好业绩来，如果是这样的逻辑，那么记忆力最好的人就应该是销售冠军，显然不是，死记硬背只是基础，我希望我给你们做的每一场培训都是在帮你们整理线头——整理出你们脑海里的线头，不管你们脑海里是乱麻还是有序的线团，我帮你们把线头拉出来，能拉多长，就看你们自己多认真和多用力，现在开始吧……”

    ……

    下午五点半，苟书寒将新员工集合在二楼会议室，就白天的培训做了总结，然后告诉他们自由活动，不要跑太远，晚上7点售楼部二楼会议室集合。

    晚上六点刚过，武鹤主动找到苟书寒。

    苟书寒正在二楼会议室里玩着电脑。

    武鹤不客气一屁股坐在苟书寒旁边椅子上。

    “狗哥，分组你这边有什么想法？”

    苟书寒噼里啪啦地敲击着键盘，因为明天，他就恢复轮排接待客户了，到时候肯定会很忙，所以，现在趁早多准备一些培训课件，以备不时之需。

    “武主管你的想法是抓阄是吧？”

    “我是觉得抓阄简单，当然了，也很粗暴，狗哥你觉得呢？”

    “抓阄也是一种办法，可以考虑的。”

    “狗哥觉得可以就行，具体抓阄你有什么建议？”

    武鹤试探着。

    其实苟书寒对于分组这个事情并不是很感兴趣，主要是他的想法相对简单，自己把业绩做好就行，带领团队他有点厌倦了。

    毕竟，此前那么多年在深圳也见过大风大浪了，能拿团队提成虽是好事，但这世界上没有免费吃的午餐，他深知要想收获，就必须付出的道理。

    “我觉得，要尽量保证平衡，不如先把所有人按照业绩好坏来进行排序，再划分，也就是业绩差不多的两人一组，然后再抓阄决定谁在你我哪一组，这样可能会符合郑经理的意思，你觉得？”