郑海鹏看着安静下来的团队,犀利的眼神扫视一圈。
每个人感觉到自己似乎都被郑海鹏狠狠盯了一眼。
赵大凯这一帮人吵着不同意抓阄,是因为苟书寒提出的按照业绩好坏两两分组,乱了他们的最初计划,幸好武鹤有对策,提前告诉了赵大凯该怎么做。
“分组是集团要求,是为了在尽量平衡的状态下公平、合理的进行内部竞争,良性的内部竞争才能提升与竞品之间的竞争力,集团要求两组人数要一致,实力要相当,抓阄是一种相对比较公平和民主的方式,你们吵来吵去像什么话?我们中山府的队伍什么时候变得这般不服从管理了?谁还坚持要自己选组的,或者还有其他什么意见的,现在说出来!”(注1)
郑海鹏声音不大,但掷地有声。
赵大凯蠢蠢欲动,被武鹤凌厉的眼神制止了,他与武鹤相处这么久,虽然卖房不行,武鹤的小心思他还是猜得很准的。
有些人干啥啥不行,就是情商高。
没人愿当出头鸟,大家沉默不语。
郑海鹏看队伍不再躁动了,对着武鹤看了一眼,然后开口:“武鹤,你接着说!”
武鹤接着说道:“我跟苟主管商量的是,首先,根据业绩排序分组,业绩接近的人两两一组,比如业绩第一名和第二名一组,第三名和第四名一组,然后,再通过抓阄的形式来抽选组员,每一轮我们两人抓阄决定谁先选组员,一直到结束。”
“抓阄过程公开、透明,现在辛苦后勤将开盘到现在的业绩总排名发到销售群里。”
后勤有三位,一男两女,男的叫程东耀,后勤主管,为人温和但是很轴,只认公司规定,不符合规定的只认集团指令,虽然后勤归属销售部门管理,但郑海鹏有时候拿他都没有办法。
两个妹子,叫于艳丽的今天休假没来,在场的妹子名叫王瑶,长相甜美,个子娇小,说话软糯,但是千万不要被她外表迷惑了,置业顾问私下有一个排名表,在最令销售人员头痛的名单里,她排第一。
王瑶将排名表发到销售群,大家齐刷刷拿出手机观看。
王瑶说道:“对于排名有疑问的现在可以提出,挞定的客户不计入业绩。”(注2)
没有人说话。
王瑶心想,哼,阿姨我不可能数据出错。
才二十岁出头的小丫头片子平日就喜欢口口声声号称自己是90后的老阿姨,大家看着她睥睨一切的神情,有疑问也不想说话了。
有人心想,算了,不给自己惹麻烦,反正,多一套业绩少一套业绩,也没有大的影响。
武鹤等了一会,看无人提出异议,开口说道:“既然没有异议,那就进入下一环节了,抓阄选人分组——”
武鹤话说到一半,停顿一下,扭头向郑海鹏征求意见:“经理,我有几句话,想对大家说一下。”
郑海鹏点头。
武鹤接着说。
“分组是为了团队发展更好,我跟苟主管之间虽然从今之后是竞争关系,但是更多的是同事跟朋友的关系。”
“苟哥是我努力学习的对象,他的业绩能如此拔尖,我们在场每一个人也应该向狗哥学习。”
苟书寒有点搞不懂武鹤葫芦里卖什么药。
抓阄就抓嘛,拍这些马屁干什么,难道是因为我提出了详细的抓阄方案让他的阴谋不能得逞,所以他干脆装下好人?
再说,抓阄能有什么猫腻?
仔细想了又想,或许是我太过提防,把别人想得太坏,听信了别人的话,先入为主,其实武鹤没有歪心思。
武鹤接着说道:“何况,狗哥平日助人为乐,见多识广,说话又幽默好听,所以,我希望我们的分组是好的开始,不管我们在哪一组,以后我们一路扶持,相互促进。”
“刚才郑经理说了,大家有什么意见,现在说出来,我们是一个讲民主的团队,但是这个民主得符合集团规定。”
说完武鹤又扭头看向郑海鹏,郑海鹏见此开口说道:“有什么意见就现在提出来。”
大家先是沉默了一会,然后开始叽叽喳喳。
武鹤不动声色的给了赵大凯一个表情。
赵大凯会意,用力咳嗽了两声。
刘师这时候举手。
刘师是位女孩子,平日喜欢让大家叫她刘师师,长相普通,为人精明,跟女同事基本不往来,跟赵大凯一伙私下关系较好。
武鹤说:“有什么意见直接说就好了,不用举手,又不是学校。”
现场终于有了笑声,氛围稍微轻松了一点。
大家严阵以待的站着,对于辛苦了一天的人来说,很累。
刘师说:“我是想问一下狗主管,可以吧?”
苟书寒回答:“嗯,你讲。”
刘师说:“狗哥,你业绩排第一名,第二名文姐跟第三名乐姐,加起来的业绩还没有你多,算上第四名,三个人也才比你十来套,如果按照第一名第二名来分,我要是分到你组,以后小组pk什么的,赢了是不是有奖金之类的,小组业绩是不是也像我们其他项目那样影响到我们的个人提成?”
刘师说话有点兴奋,好像她已经分到了苟书寒这组了一般。
但是,刘师的问题一针见三血。
第一血,你苟书寒本身业绩就抵前面两三人,何来公平?
第二血,小组pk那你苟书寒组是不是更占优势,按照集团规定,那平日奖金肯定苟书寒组获得的机会更多。
第三血,按天澳小组竞争制度,那以后武鹤组岂不是常常要败,败的那支队伍所有人,岂不是总提就是要低一些。
刘师的问题其实大家都明白,在分组消息传开之初,大家都在讨论这个事情,但是苦于没有更好的解决办法,大家也在静观其变,现在刘师提出来了,马上很多人一起附和道。
其中尤以赵大凯那一伙人的声音最多。
苟书寒回答:“你说的确实是实际存在的情况,在之前我私下跟武主管讨论商量的时候,我们就考虑到了这一点,并跟经理说明,经理有更好的解决办法。”
郑海鹏接着苟书寒的话说到:“鉴于你们的苟主管业绩特别突出,分组从第二名跟第三名为一组开始,所有新员工全归苟主管这组,我们一共是17位新员工,所以业绩排名最后17位全部归属武主管……”
现场气氛瞬间炸裂开来,就像大量石灰石投入了低洼大水坑中。
大家议论纷纷。
“这明显不公平啊,排名最后的实力摆在那里了,不可能有什么改变。”
“新员工说不定杀出很多匹黑马。”
“经理,这样对我们排名在后的是个灾难。”
“如果我卖的好,但是我因为小组任务没有完成,我就拿不到最高提成,这有漏洞。”
“经理,我要求换种方式。”
“经理,我也要求。”
“经理,能换吗?”
……
郑海鹏看着大家吵成一锅粥,也是头痛,这个问题他不是没想过,从接到通知的第一时间起,他就想到了,所以,他要求武鹤和苟书寒两人私下商量好,也是因为自己想不到更好的方法。
抓阄的方式是武鹤提出,苟书寒丰富,两人一起找到郑海鹏说明情况的。
现在大家的反应在郑海鹏预料之中,也在计划之外。
毕竟,无论是按人头还是按业绩划分,苟书寒都是bug一样存在的一个人,但是集团的规定不可能因为某一个人存在而去改变。
大家有这个反应,郑海鹏能理解也能想到。
但是他以为武鹤跟苟书寒是征求了民意的,现在看情况,大家很多人还是很不赞成这种方式。
苟书寒可是完全没有料到事情会这样发展,他想的很简单,防备武鹤玩猫腻就行了,其他的没多想。
武鹤怎么想的,苟书寒不知道。
“安静,大家静一静。”
武鹤维持着秩序,但是他的声音被大家的声音盖住了。
武鹤干脆不说了。
苟书寒冷静的看着,郑海鹏也是,策划三人和后勤两人心里想的却出奇一致。
你们倒是快点分呀,我们还想早点下班呢。
议论声足足维持了一两分钟,大家看领导都不说话了,慢慢又趋于平静。
赵大凯一直在密切关注武鹤的神情。
眼看队伍平静下来了,武鹤又很内涵的看了一眼赵大凯。
赵大凯意会,大声开口说道:“经理,我虽然卖房子不多,但是我想表达一下自己意思,我们能不能不要按照两两一组来分,干脆直接随机抓阄就算了,这样可能还干脆一些。”
“是的,我也赞成!”
“我赞成!”
“要干脆,就来个彻底,愿赌服输!”
“对,我们愿赌服输!”
“我觉得可以,不然万一分不到苟主管组,那么以后每个月都可能拿不到最高跳点。”
“我暂成,随机抓阄!”
“随机抓吧,经理,两位主管!”
“对!”
……
提出这些意见的大多是赵大凯一伙的,也有几个从自身利益出发考虑的人一起喊着。
苟书寒有点哭笑不得,按照集团规定,自己确实是会成为某些人挣钱的绊脚石,虽然自己不想,但是事实如此。
苟书寒有一种“我不杀伯仁伯仁却因我而死”的感觉。
他哪里知道今晚发生的这一切都是武鹤精心设计的,从最开始放风抓阄要搞猫腻,到何大海走漏风声,到苟书寒想出两两一组,两人去汇报决定,到赵大凯一伙发言,到刘师提问,这些苟书寒都不知道。
武鹤看着大家群情激愤的样子,心里乐开了花,心想着,等下还有大招的呢。
内心得意,表面却紧锁眉头,武鹤开口喊道:“你们这样吵像什么?都快给我安静!”
武鹤又喊:“都给我安静!”
赵大凯第一个反对:“分组涉及到我们今后一直的收入,武哥,我们平日关系再好,这时候你也不能拿权力压我们。”
“就是!”
“经理,你要主持正义啊!”
……
郑海鹏带了这么多团队,从来没有遇到过哪一次分组,会有这种反应的。
他侧脸看看苟书寒,内心想,这位大哥,你还真是个麻烦。
郑海鹏开口:“你说怎么搞?”
苟书寒不是傻子,看郑海鹏看着自己又这么问,知道他不是没有办法,而是他想自己表个态。
“我觉得大家提的意见也可以,只要他们觉得好就可以了。”
赵大凯一伙看见苟书寒说话了,动静马上小了下来。
武鹤心里笑,苟书寒呀苟书寒,你总为大局着想,没想到这是我布的局吧。
苟书寒心里想的却是,管你怎么分呢,第一,我反正当销冠,第二,大概率情况下,我总能分到几个业绩厉害的,再加上我一直以来带团队的能力,我不怕输!
郑海鹏想的却是,武鹤是个职场斗争好手,自己差点都被算计进去了,好在这苟书寒诸多地方不在乎,不计较,干脆就这样吧,反正手背手心都是肉。
郑海鹏说:“你想好了?”
说你想好了,看上去是替苟书寒考虑,其实是撇清干系,决定可是你苟书寒自己做的,没人逼你。
苟书寒:“嗯,不过我有一个要求。”>
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