第七十四章 搞笑邓医生07

sp; 大家都不禁哈哈笑起来，连李紫涵都觉得苟书寒这么说很有意思。

    大家都知道苟书寒在调侃自己，气氛因此活跃了。

    苟书寒拿起手机看了看时间，已经下午三点多了，时光总是过得很快，从堂哥苟辛、邓医生一队人马进来到现在已经四个多小时了。

    苟书寒把手机放下。

    以前他有手表，那时候看时间，是看手表的，但在几年前最困难的时候，他把自己的手表当掉换来了一家人三个月的生活费，自此看时间都是看手机了，很多时候，手机没电了，他就很难知道确切时间。

    苟书寒放下手机开口说道：“今天很开心，一是好几年没跟我辛哥见面了，二是今天认识了大家，三个故事讲完了，耽误了大家这么多时间，不好意思。”

    邓医生明显是这个团队的核心人物，说：“哪里话，是我们耽误你这么久。”

    苟书寒：“聊了这么久尽扯其他的去了，大家看看房子这块还有什么疑惑没有。”

    苟辛说：“我没有什么疑问。”

    邓医生问：“没疑问，辛苦哥意思要来一套？”

    憨厚的苟辛也学会开玩笑：“你以为买房子是买煎饼果子，张口就来一套？”

    邓医生叫了一声：“哇——辛苦哥——”

    不知何时，尚春晚靠在沙发上睡着了，小兰对着邓医生做了一个嘘的手势。

    邓医生马上降低音量：“辛苦哥也开始玩幽默了。”

    苟辛低声说：“我这句话是刚刚给媳妇打电话，她说给我的，我原封不动搬过来的。”

    邓医生说：“难怪，这样了，我们也不要耽误经理老弟太多时间，我们本来是打算过些天再定的，但是刚才经理老弟的三个故事让我有了新的想法，特别是最后那句有些开发商的房子还没有月饼质量好，想想也是，鹤城市楼盘确实多，但品牌品质让人信得过的没有几个，反正迟早要买，就买这里得了，但是经理老弟你得再给我搞点优惠，只要价格合适，就没问题。”

    苟书寒心想，什么叫价格合适？就是价格够便宜呗，此前算价的时候说让我报个最实在价，现在又要再搞点优惠，还是不信任我嘛。

    李紫涵惊讶了，刚吃饭之前，苟主管扯着嗓子讲解，然后又是算价又是分析的，邓医生也没有说要买，怎么现在就主动说要买了呢？

    苟书寒听见邓医生这么说并没有表现出太过惊喜，在他看来，邓医生本来就计划买房子，而且有自己的见解和认知，在此前的讲解过程中，也能看得出来，邓医生在家庭里处于主导地位，甚至在今天来看房的这个小团队里都处于核心地位。

    邓医生今天是第一次来看房，但是不代表他没有看过其他地方的房子，如果在讲解的过程中过多的去说大道理，反倒适得其反，对于有自己见解且熟络各大楼盘的区别的客户，要润物细无声，在拉家常的过程中让他潜意识觉得除了此处，别处都不算是理想的。

    苟书寒这么做了，但是做的还不够，邓医生目前能做出这样的决定，苟书寒心里清楚，邓医生自己起到绝对作用。

    苟书寒现在最想达到的效果就是说服苟辛决定买房，如果能顺带打动刘医生，让刘医生最近时间也能买房，那才是挑战成功。

    做销售的，最令人激动兴奋的就是通过自己努力，打动客户完成交易。

    对于邓医生提出的优惠要求，苟书寒笑着回答：“先不说你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情况下老乡要买房，价格我都申请大力度的优惠，毕竟，公司收的这钱不是进的我钱包，我卖房子的奖励分两部分，奖金加提成，奖金是固定的，按成交套数来算，提成虽然按成交金额来算，多十万少十万，也就一两百块提成的区别，何况你还是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，价格方面，只要你确定要定，我去找项目负责人给你搞个特价名额，关键是今天能定下来不？”

    邓医生：“只要价格合适，今天就定了，反正，房子都要买的嘛，买你手上，我们放心。”

    邓医生再次强调了只要价格合适今天就定，苟书寒知道话说得漂亮不代表事情做起来会很顺畅。

    干脆让自己丧心病狂起来吧，为了卖出去房子，只要不坑蒙拐骗，陪邓医生把戏演起来。

    好的销售，就是演员嘛。

    销冠就是影帝级别的演员。

    于是苟书寒说：“好，辛哥，还有刘医生，你们这边要不要我去申请的时候帮你们一起要个特价名额，你们不一定要今天定，过些天定也行。”

    其实哪里有所谓的特价名额，一切都是营销手段。

    苟书寒觉得自己真是可以了，为了养家糊口，现在在自己堂哥面前都开始演戏了。

    李紫涵却有点着急，人家邓叔叔都说今天可以定了，他苟主管怎么还在聊其他人呀。

    苟辛回答：“可以，不过我不确定哪天会定。”

    刘医生则回答：“我这边会不会买都不一定……”

    苟书寒：“我先帮你们申请，买不买其实都没关系，你们懂的，我只是好去领导那里要名额，三套一起要，更好谈，至于今天买一套还是三套，申请下来之后，你们再定。”

    邓医生、苟辛和刘医生一起表示同意，邓医生说：“你赶紧去申请吧。”

    苟书寒起身跟几位打了一个招呼，然后就出了包间，李紫涵赶紧后脚跟了出来。

    她看着苟书寒的背影，三两步走到了苟书寒身边，说：“苟叔叔，邓叔叔他们会买三套吗？”

    苟书寒朝西侧楼梯处走去，边走边说：“三套？我看一套都够呛。”

    李紫涵紧跟苟书寒走着，说：“一套也可以呀，你给邓叔叔申请最优惠价格，就先卖一套呗。”

    苟书寒：“我说的是一套都够呛，如果我堂哥不考虑，那大家都不会考虑了。”

    李紫涵不解，问：“我李叔叔不是都说了只要价格合适了，今天就会买嘛，怎么反倒是你堂哥会考虑呢？”

    苟书寒顺着落地玻璃看见外面还在打电话的许哥，这么寒冷的天，他居然能打那么久电话。

    苟书寒把目光收回，对着李紫涵说：“怎么？想知道是吧，等下我给你好好分析。”