试谈谈话的艺术之二三

    我喜欢交朋友，喜欢讲话，言多必有失，也有所得，我把所得的和朋友们一起交流。

    一给人一顶高帽子

    虽则我们提倡谦虚，然而每个人的灵魂深处都有骄傲的种子，而且一遇到奉承就会象春天的草根一样萌芽一样成长。李宗吾提出“见人短命，遇货加钱”勘称是最精辟的概括。如果是老人，你说他年轻，减少他的岁数，他听得高兴；如果是小姐，你故意抬高她衣物的价格，使她感觉到自己的贵重。笔者在散文生活中的谎言已经详尽阐述。给人戴高帽子的方法，是一种非常重要的演讲和谈话的方法。克林顿在北京大学演讲时对北大学生说：你们，中国未来的领导人。听得北大学生飘飘然真以为自己就是国家主席了。孔庆东在华中科技大学演讲时，就他说今天来到中国的三大名校讲学；当学生问到现在的同学浮躁时，他说你们中国最好大学的学生只管发狠读书，不用担心工作的。有一次我去拜访一位挺有名的写对联的专家，因为事先知道了他有随口赋联的能力，我大力的说他知识深不可测，运用游刃有余，能脱口出联；顺便背了一些诸如王安石和苏东坡的对联：当王安石和苏东坡路过一座倾斜的墙，王安石“说此墙东坡斜矣”苏东坡毫不示弱回敬“是置安石过也”对联浑然天成。我以古人来类比他，说达到他这样的功力需要长期的积累和很高的悟性。然后请教他对于我们后学哪些书应该读，他非常高兴得开了一个书目给我，并且送了一副嵌入我名字的对联，以至我在大学对联考试时还照搬了一下。这位老先生对很多人说我孺子可教也，搞得我都不好意思。

    这讲的就是谈话的第一招，它的名字你可以说是尊重别人，也可以说是奉承别人或给人戴高帽子。当然如果能抓住别人的优点再夸张一点，就会显得诚恳一些。

    二先声夺人

    先声夺人原指用兵时先张扬自己的声势压倒对方。后多指争取主动压倒对方。（参见成语字典）我们这里把先声夺人定义为：开始谈话或演讲时，就必须想方设法的抓住对方的注意力。记得我大学毕业时得知一个同年级的女孩和我一起到某中学去教书（我们事先不认识），我打电话自我介绍：我，某某某，你的老乡，你现在的校友，你未来的同事。可能正是由于这段过去现在未来的关系的三言两语表达给了她良好的印象，以致于这位真才女说我假才子口才不错。还记得有一次，我们班和一个人武学院的军校大学生搞联谊活动，我在自我介绍时说：如果时光倒流十年，大概是我们读小学的时候从书上看到了是解放军叔叔，可是十年过了就是解放军哥哥或简单点是兵哥哥，这个兵哥哥的称呼还是留给在座的各位女同胞吧。顿时响起了雷鸣般的掌声。当然先声夺人的运用要有随机应变的能力，其中常常是幽默深刻相伴，或者说运用了一些语言的修辞手法。

    三巧设悬念

    我们为什么喜欢看侦探小说呢？就是因为侦探小说悬念跌出，扣人心弦。我们在演讲或者谈话中也可以运用这一招。大学我比较喜欢一个女孩子，想了一个办法向她表白。她读书特别用功，有一次，很晚了还没吃早餐，我借口说我也没吃，帮她带的早餐远多于她开的清单。她硬是不要。

    我说：“昨天晚上我做了一个梦。”

    她说：“什么梦啊？”

    我要她吃了才告诉她。她因为好奇就吃完了。

    我说我梦见自己变成了一条蛔虫。她就说我做梦怪里怪气的。接着我告诉当我们说别人不了解我们时常说你不是我肚中的蛔虫啊。我变成一条蛔虫时，高兴中伴随着痛苦，高兴的是我终于可以了解你了；痛苦的是，我是你肚中的蛔虫，如果你吃太少了，我就不敢吃你的食物，我就饿，吃了你的食物，饿在你心，痛在我心。以后，你这么善良的女孩一定会多吃点的，不为别的，你也应该考虑我啊。借用你们的话要有点良心啊。（中间还穿插了几个为什么）

    巧设悬念就是把说话的主动权表面给了别人，实际是由你把握着主动权，牵着对方的鼻子走。

    四活用修辞。

    人要衣装，美要靓装。语言中的修辞就正如人的衣服。像文人笔下的茅屋经过巧辞妙笔，就宛如仙境一般。我们如果试着运用修辞到演讲或说话中有意想不到的功用。例如比喻是一种非常形象的修辞手法。记得我向别人表达道理的大致概念的时候说：所谓道理就是一个圈（辅之以画圆的手势），半径相等的圆也罢，椭圆也罢，其他形式的圆也罢，只要是首尾连接的一个圈，能自圆其说，此之所谓理。我和农村里的人讲读书的好处时：我们不是梦想着有一个聚宝盆，当我们投一个宝物于其中，可以不断的生出宝物。读书就是我们传说中的那个聚宝盆，可以让你永生受用啊。我觉得我读书的经验就是善于吸取别人的教训，我给山村的小朋友讲时，问如果你到山里面去，你是走已有的小路，还是自己重新开路容易些呢？引导他们努力学习。其实中国文学的传统就是通过一些事物来对比或比喻说明道理。还有如仿词，对比等修辞都可以用。

    谈话是一种艺术，我们可以根据自己的具体的情况如知识修养和生活方式以及思维方式，细细的体悟，一定可以语惊四座的。