250谈判下

劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。

    不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间，黄国盛也没浪费。结果唐劲还是有了一个疑问。

    于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。

    “怎么了？”

    “为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”

    “开价不一样。”

    “可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好，总体而言，比今天那两家都高。”

    “这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”

    简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。

    唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”

    简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。

    “而那份合同在输出技术与设备之外，还会输出一些管理——这是必须的，否则有设备也用不了几天，都要提前报废了——这么一来，第一块优势就没了。

    “资金方面，因为有那些专利，这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆，所以它出资的子公司，能接洽的不止国内的银行，政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。

    “最后一项营销，则会走网购模式。这个模式，之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年，目前在这儿，刚刚兴起到一半，掺合一把正是好时候。那个身临其境的周边网站上，有个接入仪排行榜。眼下看技术，只要产品一下生产线，我们就能冲到第一。

    “三方面下来，我们不需要‘老大’。我们需要的是，一、厂房，二、合格的工人与中低层管理人员，三、如果能有本地老板愿意转做高管，去处理一些‘本地特色问题’，那是最好。而这几样东西，他们两家合在一起，足以提供。”

    “那倒真没必要了。”唐劲还是不解“可上面就肯让你找民企？”

    “他们要价高，怪得了谁。”

    “我是说——不是说这个技术目前最好了么，怎么可能放手。”

    “不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”

    “一个两个都跟夏某人学坏了”

    “这是我授意的。”

    “德性”

    “你以为我乐意？我巴不得这边足不出户，什么都能搞定呢”

    “好吧。那现在呢？”

    “公司选定四季岛注册。厂房嘛，这个合同一敲定，公司组建起来了，让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”

    “厂房又怎么了？四季岛这么厉害？比香港特区怎么样。”

    “厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备，是关键。四季岛跟香港，那是天差地别。一个是历史问题，一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸，拿回来是因为全球化的民族独立潮，大势所趋。能够提振一个民族国家的自信，也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点，划出来才是第一步，往后事儿还多着呢。”

    “呵、呵——给我说点儿实的”

    “实的你真不知道吗？这里面的问题，不是外资内资独资合资，也不是民企国企，关键是——垄断。走出去，报团合作，能争取更大利益；但在家里报团垄断，那就是消灭竞争，消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走，现在如果再不冲破，这个民族，就永远没机会了——不出一百年，再无华夏；不出三百年，汉语灭迹”

    “别吓唬人啊”

    “不，不是吓唬人。翻翻历史书，最近的一个例子，乃是英语。然而在17、18、19世纪，国际通用语言乃是法语，跟英语压根无关。更早的时候，法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后，先有英国、后有美国，先后崛起为第一强国，英语才高贵了起来——所谓高贵，从来就离不开实力”

    “”“这一点，只怕没人比你更清楚了。”

    “哪又咋啦？”

    “往前还有很多例子。那些语言比英语更惨，不是灭绝，就是几乎灭绝了。而现在，技术的更新换代，比那会儿快多了，一个民族或者一门语言，兴起与衰亡的过程，也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成，往后就不用折腾了。我们如果活得长一点，还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”

    “”囧

    “所以，四季岛不仅是小雪想做的，也是中南海很多人想做的。当然，同时反对的也很多。”

    “你也想做，对吧？”

    “我其实不看好它。太理想主义了。”

    “别啊没做怎么知道不行”

    “前期没什么问题，中后期——没有战略空间。”

    “这不还早吗刚开个头呢。”

    “的确刚开个头，可是也很快的。”

    “我说——不管怎么样，这个岛批出来了”

    “是啊，批出来了。”

    这一句说得几乎像叹气。

    唐劲往沙发里一倒，也跟着想骂娘了

    可是，金色的天花板色调柔和而华贵，身下的沙发舒适无比。转个眼儿，从一尘不染的大窗望出去，直接就能俯瞰这座城市。

    他出生、长大的地方。

    这里是王府井的希尔顿，总统套房。

    不管做什么、面对什么，眼前这一切，都是真的，不是么？

    他们好不容易活下来，好不容易有今天

    哪怕明天就死翘翘了，眼下也要好好过——那才够本儿

    所以唐劲果断转了个话题：“你现在在哪儿呢？”

    “游泳池这边。”

    “那还喝什么茶，喝池水得了”

    “我不下水，只是闲看。”

    “你大爷的”原来又去看帅哥了“我也过来了”

    “噢。”

    “不许跑啊”

    简丹莞尔应了一声。唐劲也乐了，扯开领结，飞快换掉西装踢了皮鞋，匆匆出门。