重生1999：开启黑科技时代第289节

的让利，所以别看联翔的电脑售价很高，其实分到联翔手中的利润并不比其他品牌的高多少。

    而戴尔这一招的确是让联翔很是诧异。

    同时，夏国消费者也从中尝到了甜头，不仅电脑的售价便宜，而且还能够使用正版的windowsxp系统。

    对于这一种新的系统，夏国的消费者反应就是——正版的真香。

    此时此刻，陈潇，王翔等人正在深市和吴军进行股权的谈判。

    还不知道上述消息。

    但是昂答第一个接到风声，因为订单取消了！

    昂答的老板李达首先坐不住了，立刻就给陈潇打了一个电话。

    目前长天科技是昂答的大股东，按照股权结构和公司结构，李达也算是陈潇的下属。

    遇到如此重大的突发事件，李达肯定第一时间向陈潇汇报。

    “陈总，我这边才刚刚接到消息，戴尔取消了价值5，000万的主板订单到底是什么情况？”

    李达非常着急，毕竟5，000万对整个昂答而言并不是一笔小数字，而且昂答今年的计划是把戴尔的采购预算在内的。

    因此无论是在原材料采购还是在工厂扩能上，昂答都已经做了前期的工作和大量的投入。

    现在戴尔突然取消订单，这把昂答打个措手不及。

    陈潇说道：“戴尔不仅取消了昂答的订单，也取消了长天科技的订单，他们现在的电脑设备不再使用长天科技的硬件产品，当然也不会用得着昂答的主板。”

    陈潇也是几分钟前刚刚收到公司的短信，得知戴尔取消了长天科技的订单，原因未知。

    “啊？！”李达整个人都惊呆了，他完全没有想到双发去年年底才达成的合作协议，这才半年时间戴尔就毁约，“这到底是什么情况？”

    陈潇轻描淡写分析原因说道：“是因为它在欧洲顶不住正版系统的压力，无可奈何向windowsxp妥协。”

    “欧洲市场和夏国市场不一样，在欧洲市场，虽然戴尔也可以通过技术处理使用盗版的windowsxp系统，但是欧洲的法律部门不允许戴尔这样的跨国公司这样做。”

    “如果戴尔敢在欧洲使用盗版系统，那他可能会被罚的破产。”

    陈潇记得，在2002年左右，戴尔销售体制改革后在全球市场的销量问鼎第一，在夏国市场也一举超过联翔成为第1名。

    这种趋势一直到联翔2004年收购ibm个人pc部门之后才扭转过来。

    没有想到重生之后。戴尔拒绝长天科技的硬件和进行销售改革，这两件事情机缘巧合的发生在同一时刻，这一下好玩了。

    第三百九十八章真的走投无路了？

    李达此时也淡定了下来，前一段时间昂答生死危机之际都熬了过来，现在不过是减少了部分订单数量，那还不至于要了昂答的命。

    更何况昂答此时的最大客户是神船，要是神船不出问题，能够保证订单的数量，那么昂答也应该能够活下去。

    毕竟长天科技占有了昂答的大量股份，那么李达还是愿意听取陈潇的意见。

    陈潇也十分从容的说道：“该生产生产该扩容扩容，订单一定是少不了的。”

    此时陈潇正准备和神船谈下一步的合作，这少不了昂答在主板方面的协助。

    “昂答扩能生产主板是早晚的事情，现在扩产和今后扩产是一个道理，还不如趁着这个机会尽快扩产，建立比较完善的生产体系。”

    昂答目前在mp3领域和主板领域都是盈利的，戴尔撕毁订单不会对昂答造成致命影响。

    李达心中大定说道：“那好，我这边就按计划如期进行。”

    挂掉电话之后，陈潇笑意盈盈的看着吴军。

    此时吴军的秘书神色慌张的走了进来，准备在吴军的耳边说的什么。

    吴军脸色阴沉对秘书说道：“陈总是自己人，有什么话当着陈总的面说。”

    秘书有一些尴尬，不过既然吴总已经说了这样的话，那他也不再忌讳了说道：

    “刚刚得到的最新情报，戴尔砍去了所有的第三方销售商，而是通过公司直营的方式向下销售电脑，目前反映到消费者终端的价格比以前便宜了10％到20％。”

    “戴尔有不少配置和联翔顶级配置相当的电脑，其销售价格只有联翔的85％左右。”

    听了秘书这样说，吴军已经整个人都傻眼了。

    神船在做性价比，没有想到戴尔也在玩这一套。

    而且戴尔的硬件进货渠道的硬件价格要比神船低得多。

    后世有一句话说的很有道理，当苹果开始和你玩性价比的时候，所有的厂商都得死。

    放在这个时代同样适用，当戴尔和你玩性价比的时候，大部分厂商也得死。

    吴军看了看陈潇也不知道可以说些什么。

    陈潇说道：“戴尔抢占的是联翔的市场，暂时和咱们生产没有多少关系，放心吧。”

    吴军想一想也是这个道理，戴尔个销量上去了，最头疼的是联翔。

    但是联翔毕竟会进一步的下沉，市场那么受损害的也是类似于神船、同方一类的三线公司的利益。

    不过陈潇此时没有开口，吴军也不好进一步深问什么，他心中十分的着急，准备在和陈潇的会谈结束之后，立刻让市场部调查一下戴尔的实际情况。

    双发继续谈判。

    陈潇说的：“目前神船的市值大约在5个亿左右，我们以现在的市值计算股份10％的股份，那就是5，000万。”