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第76章 预付金合同的妙处

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“瞧我这眼力,这位是?”

    赵欣意味深长地正式介绍道:“他就是天安电脑的创始人吴牧,之前从你那儿拿的货,主要是他吃掉的。”

    李成立刻站起身来,伸出双手握手道:“吴总你好,我今儿有眼不识泰山了,您别见怪。”

    吴牧伸手虚握了一下,确实不能跟人家见怪。

    等到重新坐下来,李成一针见血地问道:“吴总,敢问贵公司每月的主板需求量有多大?”

    “目前刚突破3000大关,从公司发展的前景来看,这一数字还会增长。”

    这需求量已经超越一般代理商了。

    李成眼前一亮,原本就激凸的眼球,更加凸出了,连带着说话也愈发热情起来。

    “看来吴总的公司发展迅猛,我们精英也爱和这样的公司合作!”

    “这样,吴总您看,您有什么样的要求尽管提,我们一切都好商量。”

    看到对方的态度和反应,吴牧也愈发笃定自信了。

    靠向椅背,思忖着道:“我只有三点要求。”

    “第一,为天安电脑定制开发一款bios程序,开机必须显示天安logo。”

    “第二,主板表面除了精英logo,还要加印天安的logo。”

    “第三,关于货款方面,按月结算,单月拿货量超过1万块,压8付2;单月拿货量超过5000块,压7付3;单月拿货量超过3000块,压6付4!”

    漫天要价,坐地还钱。

    吴牧提完了要求,就静静地坐等对方的表演。

    李成双手揪在一起,心里头在左右盘算。

    看起来很年轻的样子,没想到杀起价来这么狠!

    片刻后,李成琢磨道:“首先,吴总,赵老板,这第一点,念在我们有过愉快合作的基础上,我可以做主答应了。”

    “但这第二点,就恕我无能为力了。公司在PCB开模印制方面有绕不开的固有成本,如果拿货量不足的话,这点固有成本分摊开来,还是很可观的。”

    “不过我也可以保证,只要吴总年度拿货量超过30万块,我们可以专门为您量身定做!到时候想怎么玩就怎么玩,想怎么印就怎么印!”

    拿货量达到30万块之后,天安的选择面就大多了。

    哪儿用得着在这儿跟你讨价还价?

    吴牧笑笑没说话。

    李成见他没反应,只好硬着头皮续道:“关于第三条呢,吴总,按月结算,预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……”

    一番讨价还价之后。

    最终关于预付比例,三种情况下各自提升了一成。

    吴牧笑盈盈地达到了目标。

    李成却谈的满头大汗。

    这个年轻人看起来人畜无害的,其实心里精明得狠。

    一般人就预付金的比例讨价还价,也只会想到一锤子买卖。

    要么五五开,要么四六开,三七开……

    哪里会想出这种按阶梯定价的方式?

    十多分钟后,双方看完了合同,当时就签了。

    一切都落成白纸黑字之后,吴牧便马上道:“李经理,请立刻为天安准备5000块备货,型号要求我稍后发给你电子邮箱。”

    李成不由一愣,一上来就要5000块,那还谈个3000块的阶梯干什么?

    莫非我被套路了?
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