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331.给脸不要
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队士气，却是他没想到的。
“嘻嘻，我还蛮期待我们公司的游戏上线的。”
打完招呼后，秦素兰回自己工位去跟同事热切讨论去了。
石川栋也好，秦素兰也好，公司现在招录的人，基本都是大学毕业生和大学生，平均年龄很低，大多都未经世事。脙</span>
虽然这些人存在经验不足的问题，但他们都还没有被世事浸染，没有学会一身的老油子本领，处事也都还比较稚嫩。
这种氛围，对于公司来说却不是坏事。
关了网页，陈涯坐在椅子上，突然想起另一件事。
私域流量那边，找江心海帮忙联系公司了，倒不用操心；找一些大V宣传也很重要。
游戏主平台主要是微信小程序，就近流量源当然是公众号。
因为《羊了个羊》是小游戏，绝大多数的公众号都可以写软文，找起来倒方便。
他有一些比较熟的MCN，直接说两句，肯定有人卖他面子帮他做，但考虑到锻炼员工能力的需求，他还是决定，让栾清英来做这件事。脙</span>
给还在学校的栾清英打完电话后，他马上就跑来了公司，陈涯把需求跟他一讲，他马上就点头，“吭哧吭哧”跑去做了。
他还在读大三，还有课业，陈涯特许他平时半工半读，上学的时候不用来公司，他自己觉得老没做事心里过不去，因此一听陈涯有要求，马上就跑过来了。
陈涯微微一笑，本来还想跟栾清英传授几个路径，但他干劲很足，干脆让他自己去试一试好了。
《羊了个羊》的主体已经完成得差不多了，接下来就是debug和内部测试，公司所有人都上阵开始测试游戏稳定性，石川栋一时忙得鸡飞狗跳。
陈涯闭目养神了一会儿，过了大概两个小时，栾清英满头大汗地回来了。
“涯哥……”
看他吞吞吐吐的，陈涯直接问道：“成果怎么样？”脙</span>
“呃，找了几个，但还远远达不到你的要求，”栾清英咽了咽口水，“有些公众号大V报价很离谱……”
陈涯点开了账号上的企业微信，道：“谁报价离谱？”
栾清英语气低沉地说道：“手游类的一个大V，叫我爱手游。他报价15万元保底的一篇推广，还有……”
微信公众号的报价一般是粉丝量乘以0.03~0.05的系数，垂直深耕领域的大V这个系数会更高，视领域不同，这个系数可能会达到0.07~0.1。
这只是代发软文的价格，如果是让公众号主自己写自己发，价格会更高。
除此之外，还有推广效果分成，阅读量、转发、点赞数量，也有分成利润。
《我爱手游》是个手游推广领域的大V，粉丝量接近90万，可以说是公众号手游区的头部了。脙</span>
它报价喊到15万元，相较其他公众号来说是偏高了一点。
陈涯打开栾清英和“我爱手游”的聊天记录，滚动页面，看完聊天记录，却是让他眉头越拧越紧。
【栾清英：老师您好！这边想找您联系一下商务合作可以吗？】
【我爱手游：你哪个公司？】
【栾清英：我是北辰游戏公司的。】
【我爱手游：没听说。我一般只接大厂的推广任务，你们有无代表作？】
【栾清英：呃……很抱歉，我们是一家刚成立的公司，目前还没有什么代表作……不过我们的游戏质量很好，您可以考虑合作吗？】脙</span>
【我爱手游：游戏质量好的话可以考虑，不过我之前说，只接大厂的游戏推广，就是因为我这个号不想乱接游戏，影响了账号的口碑。】
【我爱手游：因此，我对你们的报价有提高，15万元保底+分成，你看可以不？】
【栾清英：老师，冒昧问一下哈，这个报价是不是有点偏高了……我之前跟同类公众号合作，他们的价格偏低一些。】
【我爱手游：那你找别人吧。】
【我爱手游：说实话我也不太想接你们的单，主要我这个账号做了很久了，不是随便什么推广都接。】
……
看完整段对话，陈涯心中的白眼都快翻到天上去了。脙</span>
看陈涯表情不善，栾清英越发紧张了，生怕自己做的哪里不好。
陈涯放下鼠标，叹了口气，说：“我还是头一次看到这么窝囊的甲方。”
栾清英小心道：“怎么了？是不是语气太软了点？我想礼貌一点给这些号主留个好印象，免得他们宰我们……”
“你这种想法，动机值得表扬，”陈涯说，“但是不是所有人都适用于这种做法。”
他调整了一下坐姿，栾清英有点紧张，陈涯放缓声音继续道：
“咱们日常生活中说看人下菜不对，但社会上有些人就是看人下菜，你看这个公众号，语气嚣张得很，明显就是给脸不要脸的人，就不该跟他客气。”
栾清英抿了抿嘴，道：“我跟他交流的时候也很火大，但我想，搞媒体的人最好不要得罪。”脙</span>
“这种就不该惯着，”陈涯说，“你看他说只跟大厂合作，要换我，当即就不跟他聊了。你不能太没脾气。”
“嗯。”栾清英虚心点头。
“还有，”陈涯严肃道，“不能这么轻易把公司名字报了，就怕有些有心人，截图拿去搞舆论战。”
栾清英顿时满头大汗：“我已经说了怎么办？”
“没事。”陈涯漫不经心地关了页面，“游戏好可破。”
……
……脙</span>
每周五下午下班前，蔡振益都会抽出时间，来听取市场上新出现竞争对手的消息。
秘书会整理好近期申请版号的游戏以及公司，汇总成纸质报告，给蔡振益过目。
这对于把握市场风向、研判对手行动很有必要，蔡振益非常重视。
当然，除了官面上的渠道，东煌七星这种体量的公司，还能通过一些小道消息渠道弄到一些正在开发的游戏的渠道。
蔡振益坐在宽大的办公桌后，背后靠着柔软舒适的皮椅，翻动着页面，草草浏览完后，正打算扔到桌上，却在报告的角落看到一个名字。
他拨通了内线电话，简短说了句：“到我办公室来下。”
很快，秘书就进来了。脙</span>
蔡振益指着最后一页上，最后一张纸下方，这里列举了一些新晋游戏公司的名称，仅供参考。
因为重要性很低，所以字体都比其他内容小一号。
蔡振益指着其中一家公司的名字道：“这家公司，有没有更详细一点的信息？”
秘书凑上去瞧了眼。
“北辰公司？我回去查一下。”
蔡振益将报告递给他，道：“有渠道了解他们正在开发什么游戏最好。”
“您有投资意向吗？需要对接他们吗？”脙</span>
“不，”蔡振益摇了摇头，“就侧面了解一下。”
“好的。”
秘书拿了报告准备走，蔡振忽然又叫住了他。
“这事儿，算是半个私事儿，这家公司体量太小，连潜在对手都算不上，”蔡振益呵呵一笑，“主要是挺关注这家公司老板个人情况的。”
“嘻嘻，我还蛮期待我们公司的游戏上线的。”
打完招呼后，秦素兰回自己工位去跟同事热切讨论去了。
石川栋也好，秦素兰也好，公司现在招录的人，基本都是大学毕业生和大学生，平均年龄很低，大多都未经世事。脙</span>
虽然这些人存在经验不足的问题，但他们都还没有被世事浸染，没有学会一身的老油子本领，处事也都还比较稚嫩。
这种氛围，对于公司来说却不是坏事。
关了网页，陈涯坐在椅子上，突然想起另一件事。
私域流量那边，找江心海帮忙联系公司了，倒不用操心；找一些大V宣传也很重要。
游戏主平台主要是微信小程序，就近流量源当然是公众号。
因为《羊了个羊》是小游戏，绝大多数的公众号都可以写软文，找起来倒方便。
他有一些比较熟的MCN，直接说两句，肯定有人卖他面子帮他做，但考虑到锻炼员工能力的需求，他还是决定，让栾清英来做这件事。脙</span>
给还在学校的栾清英打完电话后，他马上就跑来了公司，陈涯把需求跟他一讲，他马上就点头，“吭哧吭哧”跑去做了。
他还在读大三，还有课业，陈涯特许他平时半工半读，上学的时候不用来公司，他自己觉得老没做事心里过不去，因此一听陈涯有要求，马上就跑过来了。
陈涯微微一笑，本来还想跟栾清英传授几个路径，但他干劲很足，干脆让他自己去试一试好了。
《羊了个羊》的主体已经完成得差不多了，接下来就是debug和内部测试，公司所有人都上阵开始测试游戏稳定性，石川栋一时忙得鸡飞狗跳。
陈涯闭目养神了一会儿，过了大概两个小时，栾清英满头大汗地回来了。
“涯哥……”
看他吞吞吐吐的，陈涯直接问道：“成果怎么样？”脙</span>
“呃，找了几个，但还远远达不到你的要求，”栾清英咽了咽口水，“有些公众号大V报价很离谱……”
陈涯点开了账号上的企业微信，道：“谁报价离谱？”
栾清英语气低沉地说道：“手游类的一个大V，叫我爱手游。他报价15万元保底的一篇推广，还有……”
微信公众号的报价一般是粉丝量乘以0.03~0.05的系数，垂直深耕领域的大V这个系数会更高，视领域不同，这个系数可能会达到0.07~0.1。
这只是代发软文的价格，如果是让公众号主自己写自己发，价格会更高。
除此之外，还有推广效果分成，阅读量、转发、点赞数量，也有分成利润。
《我爱手游》是个手游推广领域的大V，粉丝量接近90万，可以说是公众号手游区的头部了。脙</span>
它报价喊到15万元，相较其他公众号来说是偏高了一点。
陈涯打开栾清英和“我爱手游”的聊天记录，滚动页面，看完聊天记录，却是让他眉头越拧越紧。
【栾清英：老师您好！这边想找您联系一下商务合作可以吗？】
【我爱手游：你哪个公司？】
【栾清英：我是北辰游戏公司的。】
【我爱手游：没听说。我一般只接大厂的推广任务，你们有无代表作？】
【栾清英：呃……很抱歉，我们是一家刚成立的公司，目前还没有什么代表作……不过我们的游戏质量很好，您可以考虑合作吗？】脙</span>
【我爱手游：游戏质量好的话可以考虑，不过我之前说，只接大厂的游戏推广，就是因为我这个号不想乱接游戏，影响了账号的口碑。】
【我爱手游：因此，我对你们的报价有提高，15万元保底+分成，你看可以不？】
【栾清英：老师，冒昧问一下哈，这个报价是不是有点偏高了……我之前跟同类公众号合作，他们的价格偏低一些。】
【我爱手游：那你找别人吧。】
【我爱手游：说实话我也不太想接你们的单，主要我这个账号做了很久了，不是随便什么推广都接。】
……
看完整段对话，陈涯心中的白眼都快翻到天上去了。脙</span>
看陈涯表情不善，栾清英越发紧张了，生怕自己做的哪里不好。
陈涯放下鼠标，叹了口气，说：“我还是头一次看到这么窝囊的甲方。”
栾清英小心道：“怎么了？是不是语气太软了点？我想礼貌一点给这些号主留个好印象，免得他们宰我们……”
“你这种想法，动机值得表扬，”陈涯说，“但是不是所有人都适用于这种做法。”
他调整了一下坐姿，栾清英有点紧张，陈涯放缓声音继续道：
“咱们日常生活中说看人下菜不对，但社会上有些人就是看人下菜，你看这个公众号，语气嚣张得很，明显就是给脸不要脸的人，就不该跟他客气。”
栾清英抿了抿嘴，道：“我跟他交流的时候也很火大，但我想，搞媒体的人最好不要得罪。”脙</span>
“这种就不该惯着，”陈涯说，“你看他说只跟大厂合作，要换我，当即就不跟他聊了。你不能太没脾气。”
“嗯。”栾清英虚心点头。
“还有，”陈涯严肃道，“不能这么轻易把公司名字报了，就怕有些有心人，截图拿去搞舆论战。”
栾清英顿时满头大汗：“我已经说了怎么办？”
“没事。”陈涯漫不经心地关了页面，“游戏好可破。”
……
……脙</span>
每周五下午下班前，蔡振益都会抽出时间，来听取市场上新出现竞争对手的消息。
秘书会整理好近期申请版号的游戏以及公司，汇总成纸质报告，给蔡振益过目。
这对于把握市场风向、研判对手行动很有必要，蔡振益非常重视。
当然，除了官面上的渠道，东煌七星这种体量的公司，还能通过一些小道消息渠道弄到一些正在开发的游戏的渠道。
蔡振益坐在宽大的办公桌后，背后靠着柔软舒适的皮椅，翻动着页面，草草浏览完后，正打算扔到桌上，却在报告的角落看到一个名字。
他拨通了内线电话，简短说了句：“到我办公室来下。”
很快，秘书就进来了。脙</span>
蔡振益指着最后一页上，最后一张纸下方，这里列举了一些新晋游戏公司的名称，仅供参考。
因为重要性很低，所以字体都比其他内容小一号。
蔡振益指着其中一家公司的名字道：“这家公司，有没有更详细一点的信息？”
秘书凑上去瞧了眼。
“北辰公司？我回去查一下。”
蔡振益将报告递给他，道：“有渠道了解他们正在开发什么游戏最好。”
“您有投资意向吗？需要对接他们吗？”脙</span>
“不，”蔡振益摇了摇头，“就侧面了解一下。”
“好的。”
秘书拿了报告准备走，蔡振忽然又叫住了他。
“这事儿，算是半个私事儿，这家公司体量太小，连潜在对手都算不上，”蔡振益呵呵一笑，“主要是挺关注这家公司老板个人情况的。”
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