049居安思危，未雨绸缪

施来防患于未然。”

    还有一个原因，她没有说。当初她从“宝贝屋母婴城”离开的原因。她觉得如果姜成军是以这样的态度来做生意，肯定是走不远的。而且，姜成军和柏阳也算是老朋友了。他自然是清楚柏阳的，柏阳势必不会认同他的那些做法。所以，有没有可能姜成军对她已经生了间隙，觉得她肯定已经将整件事情的来龙去脉告诉了柏阳。所以，姜成军其实也是在防患于未然。

    许月说出这番话，让柏阳很惊讶。他没有料到许月竟然有这样的前瞻性，甚至还和他想到一块去了。他也觉得，姜成军在去年打了一个那么漂亮的胜仗，今年却这样保守肯定有问题。倒是萧笑让他有些失望，她可是老业务了，可在今天的那通电话里，她除了诉苦，谈她的困难，谈她的压力，希望能把今年的任务再降一降，却唯独没有看到问题的根本，甚至都不曾想过解决的办法。

    “那依你看，我们后面该如何做？”

    “姜总那边态度不明，我们也只能走一步，看一步。当然，只要我们的产品在姜总的系统中还是主推的位置，我们在这边的工作就不能有丝毫的放松。我们更不能让姜总知道，我们也有鸡蛋要放在多个篮子里面的想法，但我们又不能什么都不做。

    我觉得我们可以从北区的空白区域入手，接下来我工作的主要方向肯定还是协助姜总对空白区域的招商，多开发网点。北区有两个大的系统，一个是姜总的‘宝贝屋母婴城’，还有一个是‘天使宝贝’。这两家是竞争对手，有很多差叉覆盖的区域。而目前我们在北区的空白区域，正是‘天使宝贝’的大本营所在，也是‘天使宝贝’几家重点门店的集中地区。

    其实去年我开始开发网点时，就去拜访过‘天使宝贝’的童总。只是因为我们和姜总的关系，导致我们很难切入进去。童总的意思是，如果要他做姜总的下属经销商，那就没得谈。但此一时，彼一时。我觉得反正姜总那边空着也是空着，到时我们可能要演一出戏。

    接下来，我马上就会开展招商的工作。但招商的工作会很不顺利，实际上也确实不顺利。童总的地盘，也确实难啃。这些姜总都知道，到时我就去找姜总哭诉，就说招不到商，我们这边压力非常大。然后，再由你出面去和姜总谈。就说要把北区那些空白的区域从姜总那里划出来，我们再单独去找合作商。”

    “这样一来，你就可能以此为突破口攻克‘天使宝贝’了，对不对？”

    后面的话，不用许月说，柏阳都已经想到了。

    “嗯。童总那边对于我来说是有难度的，但是柏总，我向你保证，在4月份之前，我无论如何都会啃下来。”

    “我相信你一定可以。”

    柏阳笑着道。

    “所以，你是觉得我的想法可行吗？”

    许月愣了一下，有些惊讶，也有些开心。

    “为什么不呢？”

    “谢谢柏总。”

    许月很激动，她想，她和柏阳应该是想到一块去了。这种默契，让她的心情极度的舒适和愉悦。

    “大胆放心去做吧！许月，别怕，你的身后有我。”

    ……