第51章 蟠桃1号

理在一旁眨眨眼，却是没敢说话。

    她好像记得十分钟前在向这边走的时候，楚总还专门交待过她，对那个小农民一定不要有任何怜悯之心，只要违约，要让他赔的裤子都没穿的，哪怕他哭得眼泪哗哗的都不成，那些赔款专用的法务条款都还在她手里提着的公文包里呢！怎么一转眼就改主意了？

    语气还如此的弱，这不是她记忆中杀伐果敢的楚总啊！就算桃再好，那也可以让他用这个来抵违约赔款不是？

    有这样的想法，自然是她既不了解她的老总，更不了解站在那里显得有些慵懒的刘树。

    楚曦能这样，自然是因为她在刘树这里吃过亏上过当，强势会被呛，不如适当示弱反而还能有谈判的机会。

    从这一点儿来说，能屈能伸的楚曦算是个合格的经理人。比刘树曾遇见过的有点钱就觉得自己要上天的不少客户要强得多了。

    所以刘树淡淡一笑摇摇头，在楚曦的心微微一沉之际说道：“楚总你犯了两个错误，首先，上次约定的货我已经备齐；其次，刚刚的蟠桃1号你也尝过了，口感可比你所说的南美车厘子要好，那玩意儿在超市里都得卖五六十一斤，我们为什么不可以？普通人怎么了？就不能有享受高端商品的权利？

    相反，我认为，如果你定价过低，反而让你的客户从心理预期上就已经对蟠桃1号打折了。”

    “你的意思是？”楚曦不得不承认，眼前的这个年轻人，是个天生的销售员，她已经都快被说服了。

    更确切的说，是已经说服了。

    “当然，我并没有要从普通客户中捞金的意思，我们所要做的，只是要让他们觉得物有所值。所以，我并不介意你在定额销售之前做半价甚至更低价格的促销，但每个人都得限量销售，不管是促销价还是全价。”刘树继续说道。

    “你这是要用饥饿营销？”楚曦眼前一亮。

    这种销售手法虽然不怎么高级，但却很有效。

    “饥饿啥啊！”刘树翻了个白眼，“你以为这桃真是从天上掉的？产量就这么多，你一下就卖完了，人家再想买，你拿什么给人家？”

    “好，就这么定了，你说价格多少？”楚曦决定不再多纠缠，直接让刘树定价。

    她刚刚那一瞬间已经盘算好了。如果产量不大定价又太高，大不了不向外销售，只面向酒店的高档客户做餐前果盘供应。

    “我算算，五十斤马口一百斤小龙虾按照合同的保底价一共11000元，定金已经预付两万，还剩9000，那我给你400个蟠桃1号，你再给我3000就成。”刘树也很干脆。“以后也都按这个价格。”

    “成交！”楚曦主动伸出手。

    趁着刘树发愣的机会，主动拍上去。

    “我还以为你要什么样的高价呢！原来只要30块一个啊！”楚曦眉开眼笑，带着几分得意。“恐怕你对高档水果的价格有什么误解。”

    “我能反悔不？”被楚大经理击掌为誓主动‘占便宜’的刘树犹如触电般缩回手，有些弱弱的问。

    “必须不能，男人说出的话，一个唾沫一个钉。”楚曦终于扬眉吐气了一回，那容刘树反悔？

    尤其是某人碰了一下手后还那个如碰蛇蝎的那个模样，莫名的让楚大经理更是心生不爽，老娘都没嫌被你占便宜好不好？但看在刘树难得土鳖一回的情况下，楚曦心情大好也不想和他计较。

    要知道，现在单价一斤价格在50以上的水果比比皆是，除去那种几十块一斤的南美产车厘子，还有像什么蓝莓、蓝宝石葡萄、奶油草莓等挂着一听就很高大上名称的水果，更夸张点儿的还有什么猫山王榴莲，一斤都在百元以上，吃一个的话光那个重量都能把把大部分普通人的荷包吃的很受伤。

    而刘树提供的蟠桃1号，无论从卖相还是口感上，比那些水果只会好不会差，一个桃，重量也差不多8两，哪怕定价就在50元一枚，楚曦相信也会有不少人愿意买单，而酒楼的利润也能达到百分之四十。

    这可不能怪谁，只能怪刘树自己不了解这方面的行情。

    霸气地手一挥，“橙子，跟刘总把供应水果的合同签了。”

    “那，枇杷、樱桃你们是不是也要？”刘树从里屋又拖出一个箩筐。

    红艳艳到近乎发光的樱桃，黄橙橙至令人心动的枇杷，看着就很喜人。

    “按个收不？”

    刘树弱弱的问话别说楚曦想吐血，大眼萌妹都有种想撸袖子的冲动。

    按个，你特么给我数数看？