第一百零三章，小目标

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    7月25号

    十五家一刻钟便利门店一起开业，对于整个南城来说，算不上什么。但在红谷新区，那几条街道，还是带来了一些影响。

    十五家门店，一起在几条街道开业，基本上在附近的居民，走在哪里都可以看的到，一刻钟便利店的门店。

    开业虽然没有搞什么大的活动和动作，但洪子昆也在各个门店搞了一些小的活动。例如，满15元减2元，部分商品第二件半价的这些小的活动，来吸引顾客上门来购买。

    南城这边虽然开始运营了，但对于洪子昆来说，这也是第一步，也没怎么引起他的重视。他也就没再去巡店了，就坐在公司处理着自己的事情。

    ………

    下午3点。

    何鸿来到公司找洪子昆，本来他一直在浔阳忙乎着，南城这边一直由他公司的副总在管理着。这不是听说，洪子昆这边门店开始营业了，就从浔阳那边，跑了过来。

    见到何鸿过来，洪子昆笑道：“老何，你这在浔阳待的好好的，怎么有时间来南城啊！”

    何鸿说道：“我在南城这边，也有这一摊事业在这。这一个月来，公司一直也没什么进展，正好听我公司的人说，你这里今天开始营业了，就想着过来看看。怎么样，生意还好吧！”

    洪子昆站了起来，把何鸿叫到沙发上坐了下来，说道：“还不知道，今天第一天营业，要想知道业绩怎么样，还要等下个星期的时候才能知道，…………。”

    边说着，洪子昆就边泡起了茶来，等茶泡好后，洪子昆跟何鸿倒了一杯。

    何鸿喝了一口茶，放下茶杯说道：“小洪，你看我这公司，在南城也来了一个月了，到现在，渠道还没怎么打开，你看你有什么好办法吗？”

    洪子昆笑道：“老何，你这也太急了吧！你才来一个月而已，你急什么啊！这渠道的建立，也不是一天二天的事情，你要慢慢来。”

    何鸿笑道：“我也知道，但我这里开支也不小啊！这眼看下半年也没多少个月了，业绩完不成，就拿不到厂家的返点，到时候要损失多少啊！”

    洪子昆也知道，像何鸿这些代理商，基本上都是靠赚厂家的返点的钱。平时卖的那些货的利润，也只是够公司开支的，如果拿不到厂家的返点，基本上这一年就白干了，可能还要亏一点。

    想了想，洪子昆说道：“要不这样老何，你也刚来南城这边，刚开始开发市场，肯定没那么容易，你就铺一批货出去，看看效果怎么样。”

    “铺货？到时候收钱，又是一个麻烦。”

    对于铺货，何鸿还是有些担心的。像洪子昆这样的公司，有实力，如果铺货的话，何鸿到不担心那么多，但那种个体户的小卖铺，如果都铺货的话，到时候万一收不回钱，这该怎么办啊！

    洪子昆笑道：“老何，你每一家都不要铺太多的货。比如，一家你就铺一单货，等第二单货的时候，你就把第一单货给结了，再铺第二单货。或者，第一单货就押在哪里，从第二单，就开始现金。这样，即使货款难收回，你也损失不大。”

    被洪子昆这么一说，何鸿也觉得有些道理，光一单货款几百块钱，他还是可以承受的起，何况收不回货款的，也是少数。

    于是何鸿点头道：“行，到时候我让人就这样开始实行看看，看效果怎么样。”

    见何鸿同意了自己的观点，洪子昆提醒道：“老何，这南城不比浔阳那边，你在浔阳那一套方式，拿到南城这边有点行不通。你最好，还是改变一下，经营方式。”

    何鸿的公司，在浔阳那边，是他一手做出来，所以基本上，那些渠道都是自己慢慢的跑出来的。这也导致他公司也没什么业务员，在维护市场。都是靠他的关系，在维护，或者就是靠送货员，在送货的过程来维护。

    这一种方式，在浔阳可以，那是因为你有这么多年的基础在哪里。但拿到南城就不行，这南城你没基础，你不请业务员去跑，就靠你公司那几个送货的，有时间就去跑一下，这样哪里行啊！而且这样的模式，在这个时间段还行，到时候再过个几年，大家都请业务员了，你一下子，就会被别人抢走很多市场。

    被洪子昆这一说，何鸿就有些不知所以了，问道：“我这样，怎么就不行了。”

    洪子昆说道：“这市场是跑出来的，不是说你在哪里等着，就有客户上门的。现在市场不同了，你公司还是需要组建自己的销售团队，不然你到时候... -->>
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