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重生千禧大玩家第545节
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，品牌就毁了。
澎湃相当于二级开发商，隔在逻辑和厂商之间打交道，根据市场热点，把方案开发出主板和应用，一并交给组装厂，很快就可以大批出货。
就算形象再败坏，也只停留在澎湃上。
“平台的开发成本比我们预期估算的还要低，陆总你看。”
孙红军把成本核算表等表格递了过去，“基带芯片毛利率可能会低一些，但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”
“52％？有这么高？”
陆飞皱着眉，一目十行。
比如双卡双待芯片一次性量大的话，采购价就能从1美刀跌到只要几美分，蓝牙芯片也是6毛一枚……
“还能更高。”
孙红军两眼闪着贪婪的光，“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺，我们除了这两样以外，还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案，价格更低，良品率也更高，花在芯片封测上的时间也只要五六秒，足足省了三四倍的时间，测试成本也大大缩减，这些都算在里面，毛利率能到60％！”
“60％？！”
陆飞翻来覆去看着这些表格，倒吸一口凉气，怪不得联发科靠“交钥匙”，就能坐稳湾湾股市的股王，也太特么赚钱了。
（ps：联发科巅峰时500多亿的营收里，占比超过一半都是靠turnkey盈利。）
“陆总，这只是硬件的极限，还有软件呢！我们的turnkey方案模式，只要每个方案多收1美刀的软件服务费，就可以提高2％的毛利率，突破70％都不是问题。”
孙红军兴奋地咧着嘴，就是特么地fan毒，也没有turnkey暴利，更何况只是低端市场，还有中高端呢！
“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”
陆飞不禁发出一声感慨，“我们的方案的质量和体验呢？”
“只要下游产商控制好bom，开发出物美价廉的产品不成问题，不过陆总你也知道，越是压缩成本，材料用料就越差，用户体验也肯定越差。”
孙红军补充一句：“特别是黑手机和山寨机这批人。”
陆飞扬起嘴唇，“山寨机嘛，便宜就是王道，‘好手机’那么贵，造点山寨机怎么了，不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”
“我就怕有些厂商不买账。”
孙红军摇头失笑。
“谁？”
陆飞直勾勾地盯着他，“邀请名单里有哪些不买账的？”
孙红军眯了眯眼，“其实都很给逻辑面子，就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”
……
万柳书院，室内的游泳池浅蓝清澈。
暖气充斥在四面八方，柳传智仅仅裹着浴袍，站在铺满大理石的路面上，左看看羊元庆，右看看李东升：
“东升啊，逻辑的技术研讨会你们tcl去吗？”
“柳总，羊总，联翔去吗？”
李东升脸色神秘，不答反问。
羊元庆笑盈盈着，含糊其辞，“联翔手机是半路起家，并不是联翔的主营业务，电脑才是联翔的主打产品。”
“不见得吧，半路起家都做到国产手机市场第四，而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份，联翔移动已经是联乡的全资子公司，下一步要竞争联通的定制机合作。”
李东升当场戳穿，“柳总，羊总，这可不像是非主营业务的架势。”
柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑，立马打了个哈哈，把两人请到躺椅上坐下，任由阳光从屋顶透明的玻璃射下，享受着午后的沐光浴。
“李总，这都是正常的商业运作，能保住现在的市场份额就不错，就算联翔再怎么努力，也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”
羊元庆姿态放得很低，主动示弱。
“我这个第二不行咯，很快就要被逻辑超过去了，它的logicx在全球卖疯了，3个月出货量快超过500万台吧。”
李东升语气里透着一丝无奈，“光国内我看就卖了200多万台，这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”
“是啊，逻辑越来越风光啦，双十一赢了你的tcl，寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔，所以东升你倾向于参加技术研讨会了？”
柳传智旁敲侧击地发问，“也想像金立、波导他们一样，拿到技术授权？”
“为什么要去呢？”
李东升坚定地摆摆手，“不去，也不用去，去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作，正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系，再下一步，我会给旗下两大品牌分分工，tcl专注在国内的零售和代理商渠道，而阿尔卡特侧重出口，也兼顾运营商定制机的大订单。”
“啪啪啪。”
柳传智拍手叫好，“东升好打算，这种框架下，既能节省营销开支，还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争，以免自相残杀。”
“就是这个道理。”
李东升话锋一转，“那么联翔会去吗？”
就在此时，羊元庆迫不及待地脱掉浴袍，一个猛子扎在游泳池，扑通溅起一朵朵水花。
“这事你得问元庆，我已经退休了。”
柳传智哈哈一笑，接着低声自语：“不过凭我对元庆的了解，联翔很可能不去。”
……
澎湃相当于二级开发商，隔在逻辑和厂商之间打交道，根据市场热点，把方案开发出主板和应用，一并交给组装厂，很快就可以大批出货。
就算形象再败坏，也只停留在澎湃上。
“平台的开发成本比我们预期估算的还要低，陆总你看。”
孙红军把成本核算表等表格递了过去，“基带芯片毛利率可能会低一些，但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”
“52％？有这么高？”
陆飞皱着眉，一目十行。
比如双卡双待芯片一次性量大的话，采购价就能从1美刀跌到只要几美分，蓝牙芯片也是6毛一枚……
“还能更高。”
孙红军两眼闪着贪婪的光，“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺，我们除了这两样以外，还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案，价格更低，良品率也更高，花在芯片封测上的时间也只要五六秒，足足省了三四倍的时间，测试成本也大大缩减，这些都算在里面，毛利率能到60％！”
“60％？！”
陆飞翻来覆去看着这些表格，倒吸一口凉气，怪不得联发科靠“交钥匙”，就能坐稳湾湾股市的股王，也太特么赚钱了。
（ps：联发科巅峰时500多亿的营收里，占比超过一半都是靠turnkey盈利。）
“陆总，这只是硬件的极限，还有软件呢！我们的turnkey方案模式，只要每个方案多收1美刀的软件服务费，就可以提高2％的毛利率，突破70％都不是问题。”
孙红军兴奋地咧着嘴，就是特么地fan毒，也没有turnkey暴利，更何况只是低端市场，还有中高端呢！
“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”
陆飞不禁发出一声感慨，“我们的方案的质量和体验呢？”
“只要下游产商控制好bom，开发出物美价廉的产品不成问题，不过陆总你也知道，越是压缩成本，材料用料就越差，用户体验也肯定越差。”
孙红军补充一句：“特别是黑手机和山寨机这批人。”
陆飞扬起嘴唇，“山寨机嘛，便宜就是王道，‘好手机’那么贵，造点山寨机怎么了，不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”
“我就怕有些厂商不买账。”
孙红军摇头失笑。
“谁？”
陆飞直勾勾地盯着他，“邀请名单里有哪些不买账的？”
孙红军眯了眯眼，“其实都很给逻辑面子，就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”
……
万柳书院，室内的游泳池浅蓝清澈。
暖气充斥在四面八方，柳传智仅仅裹着浴袍，站在铺满大理石的路面上，左看看羊元庆，右看看李东升：
“东升啊，逻辑的技术研讨会你们tcl去吗？”
“柳总，羊总，联翔去吗？”
李东升脸色神秘，不答反问。
羊元庆笑盈盈着，含糊其辞，“联翔手机是半路起家，并不是联翔的主营业务，电脑才是联翔的主打产品。”
“不见得吧，半路起家都做到国产手机市场第四，而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份，联翔移动已经是联乡的全资子公司，下一步要竞争联通的定制机合作。”
李东升当场戳穿，“柳总，羊总，这可不像是非主营业务的架势。”
柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑，立马打了个哈哈，把两人请到躺椅上坐下，任由阳光从屋顶透明的玻璃射下，享受着午后的沐光浴。
“李总，这都是正常的商业运作，能保住现在的市场份额就不错，就算联翔再怎么努力，也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”
羊元庆姿态放得很低，主动示弱。
“我这个第二不行咯，很快就要被逻辑超过去了，它的logicx在全球卖疯了，3个月出货量快超过500万台吧。”
李东升语气里透着一丝无奈，“光国内我看就卖了200多万台，这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”
“是啊，逻辑越来越风光啦，双十一赢了你的tcl，寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔，所以东升你倾向于参加技术研讨会了？”
柳传智旁敲侧击地发问，“也想像金立、波导他们一样，拿到技术授权？”
“为什么要去呢？”
李东升坚定地摆摆手，“不去，也不用去，去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作，正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系，再下一步，我会给旗下两大品牌分分工，tcl专注在国内的零售和代理商渠道，而阿尔卡特侧重出口，也兼顾运营商定制机的大订单。”
“啪啪啪。”
柳传智拍手叫好，“东升好打算，这种框架下，既能节省营销开支，还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争，以免自相残杀。”
“就是这个道理。”
李东升话锋一转，“那么联翔会去吗？”
就在此时，羊元庆迫不及待地脱掉浴袍，一个猛子扎在游泳池，扑通溅起一朵朵水花。
“这事你得问元庆，我已经退休了。”
柳传智哈哈一笑，接着低声自语：“不过凭我对元庆的了解，联翔很可能不去。”
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