第289章 谈判桌上

    对于镇开投而言，置地集团丰富的商用物业及住宅地产开发、运营经验，以及充裕的资金都是无比宝贵的资源，如能通过资本合作手段对其实现分享，自然是求之不得。

    彼此各有优势，各有所求，又殊途同归地意图在国内地产市场上一展雄风，这就是双方合作的根本基础所在。

    闻同道：“房地产是中央政府确立的核心经济增长点，国内将依赖她拉动国民经济的持续稳定增长，这个市场刚刚启动，前景之广阔无论怎么形容都不过分。这是个群雄并起、八方争霸的时代，就看谁有足够的雄心壮志，有足够的眼光和生命力，最终成为天下霸主之一，我们镇开投不想错过这个百年机遇。我的判断，短则四、五年，长则八、九年，国内必将涌现出一批实力强大的优秀地产公司，我坚信，镇开投必将是其中的王者！”

    李总俯过身子，笑道：“您的信心，给了我们极大的鼓舞！我们的置地集团在国内商业地产上已经有了良好的开端，而你们镇开投则在住宅地产上已显峥嵘，携手合作、优势互补，这就是我们的契合点！我们的意愿，就是以贵公司净资产为作价依据，以控股方式整体并购镇开投，以期实现双方共赢目的！”

    闻同心里冷笑一声，把我们当成傻子呢？他不急不燥地端起茶杯，润了润喉咙，放下杯子笑意盈盈地道：“李总所说的契合点很准确，也是贵公司和我们多次交流探讨后获得的宝贵成果。财务管理上有一条基本原理，资本资产的定价，不看其现在的成本价，而应该看其未来能够带来的收益，以合理的报酬率折现后来计算价值。我们镇开投未来的收益如何，相信贵公司已经有了深入的研判，或许比我们自己还有信心也说不定。”

    李总没有丝毫的难堪，闻同的话没出他的预料，他之所以仍然要提出以净资产为作价依据，只不过是商业谈判中的基本要求和技巧，一步步往前推进，不放过任何哪怕是一丝一毫的可能性，万一镇开投的决策者们对资本资产作价的认识还停留在净资产上呢？那岂不是错失一次占大便宜的机会么？

    还有，国内那些以净资产对资本资产进行作价且业绩良好的企业，真地全都是专业知识缺乏造成的么？恐怕未见得！谁知道镇开投的这些决策者们是不是也属于“明知又不知”的这类人呢？！

    李总道：“我们提出以贵公司的净资产为作价依据，是有充分道理的，虽说镇开投业绩不错，但毕竟很年轻，还存在太多、太大的不确定性，其巨大的风险就足以把溢价率填平！”

    闻同点点头道：“镇开投的确很年轻，但是，正因为年轻，才富有朝气，才有加强先天身体素质的机会。现在的结果是，恰恰我们已经诞生出了一个身体和心智都健康向上的儿童，接下来我们只需呵护好这个孩子，为他提供必要的营养，及时防治疾病，他就能顺顺利利地长大成人，我这么评价镇开投，相信李总不会反驳吧？”

    李总一笑，... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读