第110章二八法则

的身份，她告诉黎响，算你不走讲师这条路，但是你也必须明白讲师所讲的都是什么内容，除去那些煽动性的话语，一些对客户的应对法门，还是需要学习的。

    这也是黎响的心所想，他需要这些资料的补充，所以他也订阅了田甜和覃律的荔枝频道，甚至还有总部那些金牌讲师和首席讲师的课程频道，他经常去听，从总结对自己有用的资料。

    听着田甜的感慨，黎响也微微一笑，看着田甜说：“姐，我有今天，可离不开你的帮忙啊！”或许田甜并不是一个出色的领导者，对于自己的这些下属，她的心太软，不忍心说太重的话，做出太狠辣的手段，她不是那种老好人，对谁也不得罪的类型，而是一个性格的完美者，对谁都生不起排斥的心。

    这或许得益于她从小的生活环境，她虽然天生残疾，又是在孤儿院长大，可是接受的教育，却是对整个世界都充满了爱，对任何人都报以最大的善意。

    这种性格也导致了她的领导力经常有力有未逮的时候，在很多情况下，她镇不住场面，所以在她的家里已经发生了几次争斗甚至打斗，她都只能做旁观者。

    可是这并不代表她对黎响不照顾，几次违反公司规定，帮着黎响走出了难关，足以证明她对黎响的特别关心。

    算黎响在微商的道路走的再远，田甜始终是他的引路人，也是他的精神导师，他永远都会恭恭敬敬的对她称呼一声“姐”！

    “你现在也有自己的团队了，也变成老大了，一定要对自己的这些兄弟姐妹多关心一些，他们既然选择了跟你一起创业，不管怎样，你都不能放任他们自生自灭，多费些口舌，别让大家走弯路，这是你的责任！”田甜语重心长的看着黎响说着。

    黎响用力的点点头，对田甜说：“我会的！现在我的那些代理，都是我手把手扶起来的，我对他们有信心！不过能力这东西，需要慢慢的培养，我在这方面覃律差远了，代理连个小米都没有！”

    “呵呵！”田甜笑了笑，扭头看着黎响说：“小弟，你知道覃律一周死多少代理吗？”

    很多人用过了产品，或者是听到了公开课那些励志的言论，心血来潮想加入聚心集团，成为一名代理，但是做了没几天之后，觉得并不是自己想象的那样，拿来的货卖不出去，根本没有大把大把的钱进入自己的口袋，这让他们产生了心里落差，萌生了退意，直到完全放弃，对于招募者来说，这是“死”了一个代理。

    看着黎响疑惑的神色，田甜伸出了两根手指说：“最多的时候，一个星期死了两百多个代理，那一段时间招的代理，一个都没留下来！算是现在，他虽然招的人多，可是死的更多，是招进来的几倍！在这一点，跟你的代理没得，因为你的代理都在稳稳的进货，没有一个夭折！”

    现在黎响自己的理想团队一共有三十名代理，最高的级别是米米，不过这两天有一个大爆发，估计所有人都会升级倒小米级别，小媛嫂子和小桃子甚至有可能直接冲击大米！

    根据黎响的升级经验，聚心集团的微商，只有到了小米级别的时候，才算是真正的稳定下来，真正对这个企业有了认同感和归属感，因为小米是整个团队升级系统的分水岭，在这个级别乃至往，才能真正享受到公司的一些优惠政策，也能得到较为客观的利润。

    代理“死亡”大多都发生在微米和米米这两个级别，一旦两个月内还没有升级小米，九成九都会放弃！

    现在黎响也明白了覃律的运作方式，大量的代理加盟是建立在更多的代理“死掉”的基础！这样是在利用数量来求成功率，运作手法很是简单粗暴！

    可是全国有七亿多的民，其九成民都有手机相伴，这是多大的一个人口基数？也足够覃律去挥霍的了！

    当然他也不可能把全国民都加一个遍，早晚会呈现式微的趋势，不过到那个时候，他已经用不着去疯狂家人开公开课了，单单是自己团队的人进货补货，招收代理，所带来的高额返利，足以让他赚个盆满钵满了！

    这也是一种本事，不服都不行！黎响认真的看着田甜说：“这个家伙不简单，我很多地方他差的远！”

    “可是他也有很多地方不如你，如在零售方面，如在对待自己的代理方面，都不如你细心，这是他的短板！”田甜看着黎响，笑着说：“你们俩个，是我这个团队的领军人物，正好符合了销售学的一种现象，叫做二八法则！”