“夏掌柜这图太小了,我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场,“等我们东家再看看。”
“原来是这样。”夏君妍摆了摆手,小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前,并贴心的解释了道:“虽然周记的每年的收入在递增,但实际上每年的支出也在增加,您可以看看这些银两。”
周大老爷的胡须已经开始有些抖动了,不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实,在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。
夏君妍道:“不知道周大东家您发现了没有,从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番,但是从五年前开始,每年便连一番都不到了。”
周大老爷想要反驳,却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的,真是一点水分都不掺!无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊!!这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗,为什么最后反而是一个外人说的!
孙掌柜垂着头,夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到,他自己还惊讶着呢。
“买卖做到一定的时候,当然不如最开始那般顺利了。”周大老爷依旧不肯示弱。
“您说的有理。”夏君妍点点头,又拿出第三张图——云安县其他布庄近五年来增长图。
三张图摆在一起,哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。
“上次我已经与孙掌柜说过这句话了,不想当将军的小兵不是好小兵,做生意也是这样,谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿,低声道,“当一个人太过强大的时候,反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个强大的人一直强大倒也无妨,可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候,周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事,大东家应该比我更清楚吧。”
强大的人便是周记,想要撕掉他的便是贺记,其他布庄东家则是虎视眈眈。周大老爷飞快的理清楚了这人物关系。周记的威慑力因为李春娥事件和布庄风波下降到了最低点,所以现在是趁他病要他命的最好时间。
“夏掌柜说的不错。”周大老爷忍不住惨笑了两声,“周记落到今天这个地步,其中倒也是有某人的几分功劳啊。”
“人都是向前看的,彼一时此一时。你我都是做买卖的人,又何必拘泥于过去的恩恩怨怨!”夏君妍豪气道,“如今周记与夏记在这里推诚置腹的商谈,当下之景,应该是想想如何面对眼前的困境。”
一个小女子都能有如此胸襟,自己在提那些事的确是显得斤斤计较了。周大老爷大手一挥:“好!难得夏掌柜有如此诚意,那些事过去便过去了吧。只是这买卖场上,仅靠诚意也是不够的。夏掌柜想要入股,总得拿出真金白银来。”
“莫非那八百两不算真金白银?”
“呵呵……”周大老爷干笑了两声,反问道,“你说呢。”
“如果大东家认为那不算,今天我让你看的这三张图可就是货真价实的真金白银了。”夏君妍也摆足了架子。
孙掌柜心道不好。和夏君妍打了个那么多次的交道,一见到她露出这种似笑非笑的表情,他就知道准没好事!私下拉了拉周大老爷的袖子,希望他能快点醒悟。
奈何周大老爷与他心有灵犀的技能为零,此刻依旧只是干笑。
“这一张图二百两,此外还附有详细说明。”夏君妍悠悠道,“不知道这份价钱开出去,贺记会不会来买呢。”
周大老爷:……………………………………………………………………
孙掌柜:我就知道!
夏君妍端起茶杯舒服的品了一口,说了这么久,也该她歇一口气了。
周大老爷只觉得有些喘不上气,最后只得捶胸大叫了三声好:“夏掌柜这算盘打的果然响亮!”
夏君妍微微抬手道:“过奖过奖。”
“最后一点。”过了好半响,周大老爷总算是理顺了那口气,“为何夏掌柜一心想要入股周记,为何不是镇上其他布庄?”
“周记再如何衰退,现在依旧是云安镇上的龙头。”夏君妍收起了玩笑之意,正色道,“我要找合作者,当然要找行业中的龙头。不是我夏君妍自吹自擂,整个云安县中,能让我看上眼的也就是周记了。贺记现在不过是小人得志,而周记却是实打实一步一个脚印做出来的招牌。我入股周记,不仅仅是想每年分些银子,若单纯只是为了银子来,我让我的伙计再开个铺子便是。”
说到此处,周大老爷和孙掌柜顿时来了精神,这也算是他们不解的地方。
“人啊,不能只局限于自己的这一亩三分地上。”夏君妍道,“周记也是一样。我们的目标是州府,是整个西南四州。让周记,成为西南布庄行当里的龙头!”
有魄力!
周大老爷正要称赞几句,谁料夏君妍立刻就接口道:“所以我要周记的三股,至于真金白银嘛,您看着办。”
周大老爷一口气差点吐了出来——所以,这才是重点对吧!
……