第九计 隔岸观火

掀起了一股淘金热。许多赶车前面去的人，一夜之间便成了百万富翁的消息不胫而走，于是吸引了更多的后继者，潮水般涌来。

    随着淘金者的日益增多，竞争日趋激烈，除了矿脉成为角逐的对象之外，品质好的适用的淘金用具及生活用品也成了抢手货。

    德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场，他带来的不是淘金工具以及所需的资金，而是他原来经营的线团之类的缝纫用品，和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。

    一到目的地，缝纫用品便被一抢而空，这使他认识了当地的裁缝，可帆布却一直没有卖出去。

    莱维没有投入淘金者的竞争，而是冷静地观察眼前周围所发生的千变万化。莱维静静地等待着，他相信，他面前将会出现他所寻求的机会。

    这机会终于被莱维等到了。一天，莱维和一位劳累的矿工坐在一起休息，这位井下矿工抱怨说：“唉，我们这样整天整天地拼命地挖呀挖呀！吃饭、睡觉都怕别人抢在前面。裤子破了也顾不上补，在这个鬼地方干这种活儿，裤子破得特别快，一条新裤子，穿不了几天就不能再穿了……”

    “是吗？如果有一种耐磨经穿的裤子……”莱维顺着他的话音说到一半就停住了。帆布不正是最耐磨的布料吗？对！就这样！他一把拉住那位矿工就走。

    莱维把矿工带到他认识的裁缝店里，对裁缝师傅说：“用我的帆布给这位工人做一条方便井下做工穿的裤子，你看行吗？”

    “当然可以。最好是低腰、紧身，这样既方便干活，看上去又潇洒利落。”裁缝师傅出主意道：“行，你看着做好了，一定做结实耐穿。”

    第一条牛裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于它美观、大方、方便、耐穿、实用而深受广大矿工的青睐。

    在此基础上，莱维不断地改进和提高工装裤的质量，逐渐演变成一种新时装——牛仔裤，从加利福尼亚矿区推向其他城市，从美国推向全世界。莱维成了闻名于世的“牛仔裤大王”。

    “以治待乱”，“以静观动”，静观其变，直到事态发展到有利于自己的形势，再见机行事，从中获利。在激烈的商战中，要想少花本钱，多赚利润，“隔岸观火”之计当随时运用之。

    从上面的例子中，我们不难看出，如果当年莱维不假思索地投入淘金大潮，而不是“以静待哗”，“隔岸观火”，冷静地观察，寻打自己的突破点，那么“牛仔裤大王”恐怕也就不会是莱维了。

    [处世使用范例]

    以臣驭臣，皇帝随处有亲信

    清代的雍正皇帝执政时，让手下的人互相监督，以此来驾驭群臣。他还暗中安插密探，四处巡访，即使是巷尾街头的民间琐事，他都能马上知道。

    有一次，雍正让广东巡抚傅泰暗中察访广东布政使王士俊。傅泰认为皇上十分信任自己，便尽力察访，并向雍正密报说：“王士俊很能干，办事勤勉快捷，担任藩司的职务十分称职。但是，从他的言行来看，似乎有得意骄横的迹象。”

    不料，雍正又暗中叫王士俊监视傅泰。有一次，他在王士俊送来的报告上批道；“傅泰的看法自以为是，你认为是这样吗?他这个人的品行怎么样?心里面有什么志向?办事的才干怎么样?领导下属是不是公私分明?你要秉公如实地向我报告。”

    这些批语是叫王士俊悄悄观察傅泰的为人。王士俊并不知道自己也受到傅泰的监视，他在给雍正的报告中说：“傅泰心里没有主见，对事情不置可否。偶尔发表意见，也是平平常常。据说他在办理广东海关陈炳文、范九锡、潘栋、高维新和柳大本五人的事时，向每人收取了三百两白银。我不敢说傅泰的品行是廉洁的。”

    33-雍正

    有个叫王云锦的状元，一次上早朝回来，同他的亲戚朋友玩纸牌，发现有一张纸牌不见了。

    第二天上朝时，雍正问王云锦昨天干了什么事，王云锦如实说了。雍正笑着说：“不说谎话，是真正的状元。”说完，他从袖子中抽出那张纸牌交给王云锦。雍正甚至还知道一个被引见的官员刚买了一顶帽子。

    雍正的这些做法，使他手下的人个个都以自己是皇上的亲信，但却知道人人又都处在皇上的监视之下。大臣们的一举一动，全在雍正的掌握之中，因此，满朝文武官员都担心祸及自身，为人处事都格外小心谨慎。

    驭臣之法，重在平衡大臣间的力量，使其互为钳制之势。