第三十一章 网红是怎样炼成的

第一，是人们生活水平的提高，国内消费需求的快速增长。

    第二，就是互联网技术不断发展。

    这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化，电商开始蓬勃发展。

    同时，也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。

    像微博、微信这样的社交平台，就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。

    很多拥有大量粉丝的微博红人。

    因为个人身上独特的标签，获得了粉丝的信任，打造形成了个人IP。

    也成为某个领域的意见领袖。

    这也就是网红的起源。

    但真正让网红具备“经济”这个定义的，还是要从淘宝开始。

    流量变现，最佳的途径就是电商！

    所以，现在这些淘宝的淘女郎们，尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。

    将会吃到网红经济的第一波红利！

    这对于你而言，

    也是个非常好的机会！

    所以，jojo。

    今天我想和你认真聊聊……

    你确定，自己想红吗？

    要知道，你真的红了之后，可能会更辛苦！

    因为任何一条成功的道路上，总是堆满了尸骨……

    想要走到最后，站在最高峰，就要比其他人更努力，更拼！

    即使有我在背后帮你。

    最重要的，还是你自己！”

    夏槿菡呆呆的看着他，檀口微张，震撼莫名。

    这还是她第一次见到。

    一向淡然从容的江平，这么长篇大论的，说这么多话！

    被江平严肃的神情所影响，她的脸色也认真起来。

    颦眉思考了半天。

    她才看向江平，平静而坚定的说了一句：

    “我想！你教我，该怎么做？”

    江平笑了。

    伸手过去，轻抚了一下她的脸颊。

    “我就喜欢现在这样的你！

    让我想起了昨天，第一次见到你时的样子。

    jojo，我知道。

    你是个很有想法的女孩。

    作为拥有你的男人，我愿意帮你插上一双，能够翱翔天际的翅膀！”

    接下来，他详细和夏槿菡讲了很多，关于如何打造网红的方法。

    在江平前世，

    网红经济已经发展的非常成熟了。

    大量的MCN机构，有一整套非常完善的，包装运营网红的模式。

    首先，是产品思维做定位。

    既然网红是互联网产品，就按照产品运营的思路一步步走。

    剖析自我：我是谁？有什么优势？能为我的粉丝带来什么？

    剖析用户：我的粉丝是谁？他们喜欢什么？不喜欢什么？需要什么？

    什么样的内容，能让他们惊喜？

    剖析市场：SWOT法则——我有什么长处？有哪些短板？谁是我的竞品？

    就拿夏槿菡来说。

    她是淘女郎。

    年轻漂亮，典型的“肤白貌美大长腿”，又有“仪态万端”的高级平面模特技能，典型的衣服架子。

    这就有了成为“时尚网红”的基础。

    那么，她的粉丝。

    就应该是那些喜欢装扮，关注时尚流行前沿的女生。

    如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。

    就能够获得她们的信赖和喜爱。

    换言之，

    夏槿菡就要做那种，“有钱有品有风格”，引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。

    做她们的“诗与远方”！

    其次，有标识，有特色。

    具体而言，就是“立人设”！

    漂亮女孩多了，颜值只是成为网红的通行证，一个敲门砖。

    往深了看，

    人们爱的是一种风格，更是一种人设！

    换言之，

    就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。

    就好像江平前世。

    一说到山水田园、国风少女，就想到李子柒一样。

    当然，也不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自己的人设。

    这个人设是去做内容的一个筛选框架。

    好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。

    这就是比普通网红更高一筹的，IP网红！

    她的名字，就是一个流量IP！

    对于夏槿菡而言，

    她最适合的人设，其实就是张大奕！

    “时尚达人”、“社交达人”。

    特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强。

    这类网红，最重要就是经营自己。

    利用微博等社交平台，去展示自己，引导粉丝。

    相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。

    她们是亲民的、接地气的、活生生的。

    所以，粉丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。

    就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。

    她们也渴望，成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。

    这就是“诗与远方”！

    逐渐的，这些粉丝，就会变成死忠粉。

    而对于死忠粉来说，

    网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（Charisma）人物。

    所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。

    到了这一步，一个流量IP网红就打造成功了。

    接下来，就可以进行变现了！

    变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。

    即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。

    最终实现流量的聚集与变现。

    当然，最后还有一点。

    就是供应链。

    时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。

    网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引粉丝后。

    商品一般都是通过网红同款定制的模式，商品在几个小时之内一抢而空，完成实体零售店一年的销量。

    很容易造成商品供应链的短缺。

    所以时尚网红的产品供应链一定要充足，保持持续供给。

    不过，这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。

    而是她背后的男人，幕后操盘手——江平的工作。

    这也是他创业的实体。

    说白了，

    江平准备打造的第一个项目，就是复制张大奕和如涵控股的模式！

    夏槿菡负责前台。

    他来负责后端平台运营。

    听到江平把网红经济的商业模式，深入浅出的，给她剥开揉碎了讲了一遍后。

    夏槿菡完全听傻了！

    原来这后面还有这么多门道呢……

    同时她也不禁兴奋起来。

    江平已经考虑了这么多，这么周详，显然早就已经下定决心，要帮她了。

    果然，江平还是爱她的！

    女人的思维总是这么奇妙……

    ”基本思路就是这样。

    接下来几天，新生有始业教育和军训，我没有太多时间。

    所以前期的一些工作，你可以先准备。

    注册公司，找办公地点，招聘等等。

    你有熟悉的，综合素质、能力强的淘女郎，也可以拉几个过来。

    还有，挑选几个产品质量不错的供应商……

    ……放心！你是老板娘……”

    看到夏槿菡脸色微异，江平不禁哈哈笑道。