第三十九章 炒作策划

专业团队。

    毕竟像大量的水军、传媒资源。

    江平现在手里还没有。

    一般而言。

    炒作网络红人是有套路的。

    大都遵循这样一个传播链条：

    “进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进，大面积跟风报道——在社会上形成知名度，赢得关注。”

    首先，是选择炒作平台。

    一般都是时下最新鲜的网络平台。

    比如早期，主要是猫扑和天涯论坛。

    像“奶茶妹妹”，

    就是猫扑平台上，炒作出来的一个典型案例……

    近两年，主要就是微博了。

    然后，是找准一个炒作热点。

    这个炒作点，

    必须是能够引起大众思考，或者大众争议的点。

    那么怎么找到这个点呢？

    两个方式：

    一是三情原则：“情欲、情感和情绪”。

    通过另辟蹊径的创意和策划，发帖炒作。主动去挑动和引发网民的情感共鸣。

    二是紧跟社会话题，引发争论，吸引网民关注。

    并进行持续不断的一轮轮轰炸、造势、曝光。

    最终，通过网络上的轰动效应。

    引起传统媒体的关注和跟进，并形成大面积的跟风报道。

    最后，一个网红就“打造”成功了。

    之后的商业利益，自然也随之而来。

    杨军作为网络推手中国呢的领军人物，这一套自然是非常娴熟拿手。

    他给江平介绍了自己的策划案：

    “江总，对这个案子，我非常有信心。

    我做事的方法，一向是喜欢“借力打力”、“以巧破局”。

    炒作网红，不算本事。

    市场上现在很多人在做。

    能够通过创意策划，推广出一个优质的，能够一直红下去的“明星级”红人。

    才是我的目标！

    夏小姐本身具备非常好的素质底子。

    浙大高材生，又是大美女。

    这已经是一个很好的炒作点。

    像什么“浙大校花”、“最美高校校花”之类，都可以炒作起来。

    同时，她还有一个身份，是淘女郎。

    而现在电商，也是一个社会上非常受关注的话题。

    这就有了更多的爆点！

    比如“大学学霸女神到最美淘女郎”……

    而且现在夏小姐也是菡品的股东。

    还可以再加一个”大学创业“的爆点！

    炒作起来，

    完全可以不断曝光，引出更多的料来……

    要知道，

    如果只是一个点，很难产生爆炸性的反应。

    但凡是红的越厉害的网络红人。

    就越不是只有一个点！

    而且，能红的最长久的，一定要贴上”标签“。

    没个性的人，是永远红不起来的。

    所谓人神合一，做的事和这人的个性是紧紧捆在一起的。

    说到这标签，被用烂的标签还不行。

    当年”网游第一美女“一大堆，其实这个概念太宽泛，因为不可能有人占住。

    当很多美女都自称为”网游第一美女“的时候。

    这个词就废了。

    当兽兽占住了”国内首席车模“、春哥占住了”春哥“的时候。

    这个标签就永远是他们的了。

    当然，标签并不是严格意义上的文字称谓。

    其实就是一提到某个人，

    你能用几个词来概括他，或者脑子里面立刻形成一个画面。

    比如人们一想到天仙MM。

    就会想到那身行头。

    说实话，脱了那身衣服，反而人们还真认不出是她。

    奶茶MM再怎么变，在很多人的脑海里，永远是拿着奶茶的那个清纯女孩。

    很多网络红人之所以能红，

    还是跟个人的形象有关！

    说白了，就是能深深的刺激人们内心深处的那点最脆弱的东西。

    比如同情心，或者追求美好的心理等等。

    所以，我们找到一个方向之后。

    其实就是跟拍戏一样。

    前期角色确定之后，就是量体裁衣，选好剧本。

    然后，成为“坐在山上推第一块大石头的人”。

    “这块重量级的石头只要往下一滚，无数石头就跟着浩浩荡荡地滚下去了。”

    不愧是深谙此道的老手。

    杨军一说起来就滔滔不绝……

    ……

    江平看了一下策划案，的确有点意思。

    首先是预热：

    微博账号”夏槿菡jojo“，上传大量夏槿菡的校园风写真照，以及以往拍摄的商家模特照。

    先以“最美浙大校花”，开始第一轮炒作。

    在全网各大论坛发帖，为微博账号导流。

    等形成一定粉丝和热度后。

    再以“浙大女神成最美淘女郎，钱塘电商新形态”的话题点切入。

    绑定电商快速发展，这一社会话题。

    把格局拉大，引发社会争议。

    这时候，讨论的话题，就成为了校园和社会、学业和兼职等等。

    最后，用“浙大淘女郎自主创业！”，来收尾。

    再次把话题，引入到大学生创业这个热点上。

    从而形成，连绵不断，一波又一波的热潮！

    而夏槿菡，始终是这些话题中，存在感最强的代表人物。

    同时，配合炒作。

    她也需要不断在微博上，和粉丝互动。

    在这一过程中，

    逐渐积累出自己的死忠粉来。

    后端的菡品科技，则需要配合着炒作，提前准备好店铺产品等等。

    即使是江平，

    也不得不承认，

    老浪的这一套操作，的确有东西啊……

    “策划方案没什么问题，可以按这个来做。

    费用怎么算？”

    一说到收费，杨军就更有精神了。

    “我们目前推广个人的收费，是30万。

    当然，市场上便宜的有5万、八万的，不过效果就完全和我们没法比！

    我想，相比达到预期的效果，江总应该也不在意这点费用。

    没办法，主要是我们的成本太高了！

    要引起网民的大面积关注，需要大量“水军”的铺陈。

    像组织1、2万水军，按发帖数量和质量付钱，每条贴1-8毛不等，全下来也要占整个成本的10%-20%。

    在门户网站或者论坛上发帖，并人为进行维护，也需要支付一定费用，占整个成本的20%—30%。

    一些传媒报纸的软文、微博大v转帖等等，也都需要付费……”

    看到江平脸上显出不耐的神情。

    杨军话锋一转：

    “当然，我这次来。

    其实相比这个案子一次性的合作。

    尔玛互动更希望能够和江总建立一个长期的合作关系！”

    “哦？”

    江平听他这么说，有了点兴趣。

    尼玛30万而已……

    唠叨了半天。

    “我之前听夏小姐说，

    菡品接下来准备做网红孵化器。

    江总目光长远，魄力惊人，我个人非常倾佩！

    相信以后，菡品还会推出更多的网红。

    尔玛专注于网络互动营销，我想在这方面，完全可以长期为菡品提供推广营销服务！”

    江平一手拄在大班椅扶手上。

    手指摩挲着下巴，思忖起来。

    貌似可行啊！

    等夏槿菡红了，可以接着推徐熙。

    然后张大奕、雪梨……

    而且他自己还多了一个稳定的花钱渠道。

    不错！