第五章 我的单人商业谈判表演时间（二）

    “我们焦行长今天身体不太好，现在住院了，只能我来代劳了。”我如实地对她说。

    “住院了？！她是怎么了？”我没想到的是，对面的情绪比我想象中要激动的多了。

    “没有大问题的！您先冷静一下！”看着她差点就要向我扑过来的样子，我赶忙解释：“她只是最近劳累过度，加上舟车劳顿，有点呼吸道感染，应该过几天就没事了。”

    看这个样子，我还是不要把实际病情说出来好了。

    “这不是傻吗这个人。”她像是很懊恼地拨了拨自己头顶上的头发：“好吧，那的确也就只能这样了，待会麻烦你按名片上的电话给我发一下她现在住院的医院地址，我抽空去探望她一下。”

    感情不是很好的姐妹？

    对面说着这番话的时候，我偷偷地观察着她的表情，对面无意中流露出来的担心和紧张的情绪是无法隐藏的。

    “那我们来说正题吧？”她从桌上拿起一份报告书，上面标着大号的金色花朵的标记。

    “这就是另一家银行的书面申请吗？”我问她。

    “对，你也看到这个标志了吧，阳华银行。”

    和我们这种机构繁杂，业务众多的大型银行不同，阳华银行是小型的股份制商业银行，虽然也是覆盖全国的范围，但规模和网点覆盖程度都不能和我们相比。

    然而，股份制商业银行的营销策略一贯激进，为了争夺客户他们能做出相当大的利益让步，更何况阳华银行是股份制商业银行当中毋庸置疑的领头羊。

    “这家是白下城附近直辖市的阳华银行分行，你也知道，像我们这种公司，选址还是应该选在交通更方便，更适合上门拜访客户的核心地区。”她从文件袋里抽出几张纸来，向我展示着对方银行提供的方案报表：“我们现在的公司选址也是这样的，只不过随着我们公司业务目标的偏移和公司规模的发展，我们需要一个更合适的选址来提升业务规模。”

    “这是我们银行的综合解决方案。”我把公文包里，我和焦将离昨天整理了一晚上的报表交给她。

    “这是我姐做的？”她拿着牛皮纸的信封问我。

    “我和她一起做的，昨天做了一晚上呢。”

    她突然身体顿了一下。

    “嗯？您有什么疑问吗？”

    “……没事。”她摆了摆手，把纸袋里的内容抽出来。

    看着她仔细审阅我们提供的方案的样子，我不禁紧张地搓了搓手。

    体量庞大是我们的劣势也是我们的优势，我们银行四十多年的悠久历史堆积下来，形成了环环相扣的业务和解决方案的链条。

    现在摆在焦余容面前的这一份方案，就是我昨晚和焦将离考虑了许久，为她们公司量身打造的一份一站式解决方案，基本可以用现有制式的对公业务解决她们公司在此处的一切需要。

    薄薄的十多页纸，是我和她全部的心血结晶。

    三十分钟后，焦余容把手上的方案放了下来。

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