商道人生_分卷阅读_123

后让人开车送他到了松台，一下车，金大牙就扯着他的胳膊拉到了会议室，会议室里除了嘉义地产的营销人员之外，桌上还摊开了一大堆的宣传图纸。

    “金大哥，不用着急，这宣传的东西是一个持续的过程，心急吃不了热豆腐嘛！”韩易笑着坐了下来，然后问道：“公司的营销部对欧洲城的销售有什么方案？”

    虽然心里头已经有了营销思路，不过韩易还想听听专业人士的说法，毕竟他们都是常年经手楼盘销售，或许有其他更好的想法可以借鉴和补充。

    听到韩易这么一说，坐在下首的一个大概三十刚出头的长发年轻人就轻咳了一声，然后开口道：“欧洲城定位欧式风格，我们的外墙装饰和大门入口等等建筑风格也都尽力向这方面靠近。而欧式风格代表的就是华贵和典雅，追求的是欧式风格的浪漫，优雅气质和生活的品质感，目前在国内对于欧式建筑风格的宣传不多，我觉得可以从这方面重点入手。”

    这个长发青年是嘉义地产的营销经理，名叫杨义，毕业于美院建筑设计专业，在设计和宣传上很有自己的一套。

    韩易点了点头，这杨义不愧是美院高材生，简单的几句话就点出了欧式建筑的特点和风格，不过杨义现在说的还都是明面上的话，涉及到如何具体地营销策划，却不是靠几句话就能简单解决，韩易还想听听他的策划，便问道：“那么杨经理你觉得应该如何具体去宣传我们的欧洲城？”

    “重点应该突出我们的设计风格，虽然现在房子整体还没落成，但是我觉得应该用大型的招贴画把我们的欧式风格效果图先做出来，然后在公交车或者站台还有城市显眼的地方张贴，以便能让更多的人能够知道欧洲城的与众不同之处。”杨义显然是做足了功课，此时侃侃而谈，胸有成竹。

    “杨经理说的很对。”韩易想了下问道：“那你们的宣传口号呢？”

    “欧洲名城，典雅风范！”杨义大声说道。

    这八个字是杨义的手笔，他觉得用在欧洲城的推广宣传上非常贴切。

    韩易和金大牙交好，嘉义公司的人对他也不陌生，不过对于金大牙坚持一定要韩易过来才拍板欧洲城最后的营销策略，使得那些人心中多多少少还是有一些想法，而杨义就是其中的一个。

    身为嘉义房产的营销经理，杨义在这个岗位上已经呆了三年，还成功操作过两个楼盘的营销，实践的经验加上科班的出身，让杨义对于自身的才识是非常的自负，而对于韩易这个听闻中的二老板，杨义的概念中韩易应该是属于那种似懂非懂的伪内行。

    对于这种伪内行，是最让人头疼的！你说他不懂嘛，他又偏偏晓得些皮毛，你要说他懂嘛，他其实却连个屁都不懂，但是却又不能不让他说话，不然的话，怕是先下岗的就是自己了。

    杨义现在只能祈祷，这个二老板不要把手伸得太长。

    “欧洲名城，典雅风范……”韩易轻轻地重复了一遍这八个字，嘴角勾了上去，露出一丝微笑，问道：“杨经理觉得除此之外，我们欧洲城最大的特点是什么？”

    “最大的特点？”杨义一愣。

    欧洲城除了欧式风格的建筑之外，还有其他的特点吗？杨义想不出来！

    看到杨义脸上露出冥想的神色，韩易微笑着又问道：“那么杨经理认为，什么样的楼盘能够最大程度地勾起客户的购买欲望？”

    被韩易连着两个问题一问，杨义不禁正色起来。眼前这个二老板的两个问题看似随意，其实却都是问到了点子上，看来这个二老板也不是那么好糊弄的。

    “一个好的楼盘，能够引起客户的购买欲望，基本上不外乎地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备，另外就是巨大的升值潜力。”杨义神情昂然地顺口而出。

    韩易赞许地点点头，这七点真要他全部说出来，他也不一定说得出来，从这一点上可以看得出来杨义的专业知识很丰富，也很熟练。

    “特色的建筑外观以及气派舒适的空间，这一些都是我们欧洲城的特色，这里就不细说了，今后我们的宣传广告中也要突出这个特色；至于物业管理和安防，则是需要房子全部落成后才能体现出来，那么就剩下地段、景观以及升值潜力了。”韩易一边说着一边站了起来，走到会议室上头挂着的写字板前，在上面写下了地段、景观、升值这六个字，然后在地段上画了一个圈，说道：“欧洲城地处松台区中心，其地段的重要性显而易见，那么这一点可以承认了；升值潜力，现在还不好说，不过我认为接下去的几年，会是地产行业的黄金时节，我的判断其升值潜力应该是巨大的。”

    韩易说着话，拿起笔在升值这两个字上面又画了一个圈，然后转过头来看着坐在会议桌前的人。

    随着韩易的话说到这里，杨义已经完全收起了先前的轻视之心，开始专心地听讲，见韩易的眼神扫了过来，禁不住举手开口问道：“那么请问韩总，你觉得我们应该在景观上做重点宣传吗？”

    韩易点了点头：“不错！”

    杨义思忖了一下，有些无奈地说道：“可是据我的调查，欧洲城根本就没有什么景观可言。”

    韩易露齿一笑道：“杨经理说得不错，欧洲城四边全部都是居民区，是缺少了可以拿得出手的景观，可是我们难道不可以给住户的心中制造一个景观吗？”

    “制造景观？”杨义瞪大了眼睛看着韩易。

    “房子是属于大宗的消费，或许在很多的一生中，房子是最大的一项支出，那么我们就要让他们觉得这项支出是物有所值的。说到这里的时候，我想请问一下，杨经理你们给欧洲城定出的价格是多少？”

    儿子手术，无奈请假！

    儿子有点小手术，无奈请假！希望大家原谅！

    第二百五十八章欧洲城宣传（三）

    “松台主城区现在的房价一般是两千五到两千八，考虑到我们欧洲城是属于新建房，而且地段又好，开价在两千八至三千应该是可以的。”杨义说道。

    “两千八到三千？”韩易点点头，微笑道：“刚才你们也说过了，我们的欧洲城具有高档楼盘的好几个特点，你们觉得欧洲城只值这么多吗？”

    “那韩总觉得应该卖多少？”杨义有些不服气地问道。

    韩易伸出了一只手掌来，说道：“三千五！”

    “三千五！”底下传来一片低呼。

    虽然对于房产的发展前景都很看好，但是很显然，三千五的价格还是大大出乎了所有人的意料，松台只是中海市的一个区，并且远离中海市区，能够卖出两千八到三千的价格来是正常的，至于三千五嘛……

    所有人的眼睛都看着韩易，希望他能说出个理由来。

    “韩总该不会是说笑吧？毕竟房子卖多少，应该是由市场来决定，而不是靠嘴巴说说的，毫无根据的过高的定价，只会把潜在的购买客户吓跑，如果等到房子卖不出去的时候再降价，我们就被动了。”杨义抬起头来说道，语气中颇为不客气，可能是对韩易信口开河感到不满，连原先的那一点好感也都消失不见。

    韩易微笑了一下，说道：“我们刚才说过欧洲城的几个优点，现在我们谈谈最后一个，那就是景观。”

    “难道韩总觉得欧洲城有景观吗？还是我们去造一个景观出来？”杨义这句话中讥讽的味道就有点浓了。

    “不错！”韩易的脸色不变，“杨经理说得很对，我们就是要去造一个景观出来。”

    没想到韩易还真的是想要造一个景观出来，在座的人听着脸色就有些异样了，这欧洲城团团圆圆的也就这么大的一块地，该做文章的地方他们也都考虑过了，在里面中庭也弄了些假山绿化树木什么的，可是那和景观这个词相比却是差得太远。