第63章 说服

人，哪里还用另外找？”

    林妍：“没出啥事儿？”

    林父下意识挺了挺脖子，“没事儿没事儿，能有什么事儿？”

    林妍就越发笃定这是有事，好在没到不可挽回的地步。

    她也不逼问，林父却明显有些心虚。

    现在她和林父林母相处的时候已经完全不再是前世的状态。

    前世她是孩子，处于弱势，他们不管对不对都是呵斥掌控为主，而她不服气就对抗。现在呢她虽然是孩子，但是她自己赚钱有经济自立的能力，不用他们养活也没问题，他们就失去拿捏她的掌控权。她和韩慕阳开铺子，他们也想跟着赚钱，这样一来，他们就先怯了，不由自主地气场就弱下去。

    现在她和韩慕阳占在上风，林父自然就得改变以前的态度。

    没有明显的冲突和吵闹，一切变化都是无形中完成的。

    吃过早饭，要去上学的时候林妍吓唬林父：“要过年了，交警查酒驾很严，抓到就吊销驾照、罚款，严重的就要扣车，你可注意点。”

    林父一本正经道：“没喝酒，我没喝酒，你们都放心，我遵纪守法呢，我自己就研究交通法呢。”

    林妍知道他吹牛也不戳穿他，反而顺着夸他，“那可太好了，回头给我二哥、二舅都普及一下，现在三轮车越来越多，交警都很重视。”

    林父喜欢吹牛，很多事情他根本不懂，只是仗着自己年年出去做生意以为见世面糊弄家里人。她现在似是而非地说出来，他也不知道真假，如果是以前他不当回事，还说她小孩子不懂装懂，现在她有本事，林父就下意识信以为真。

    因为林父林母过来，晌午林妍又把表哥们请来吃饭，时常叫着点，大姑大姨们也都没话说。

    晌午的时候林父也没说实话，还和姥娘喝点小酒儿。

    等晚上大课间林妍他们回来吃饭的时候，林母已经骑林妍的自行车先回家，林父还在。

    他思前想后一下午，终于拿定主意，要和韩慕阳、林妍商量事。

    白天他问韩奶奶铺子的事儿，韩奶奶说都是阳阳管，他说了算。

    韩奶奶之所以不说林妍说了算，是怕林父拿捏林妍，直接就说韩慕阳说了算，这孩子从来不卖人情，他说不行就不行，也不怕得罪人，也不怕拒绝人。

    看他们要谈事情，三位老人就去另外一屋。姥娘和韩奶奶已经做完棉鞋，这会儿韩奶奶纳鞋底，姥娘剪纸呢。

    林父盘腿坐在炕头的位置，面向西边看看坐在桌子对面的三个孩子，韩慕阳、林妍、三宝。三宝凑什么热闹？他心里想着也没说出来。他问道：“你们那个铺子，现在赚多少钱？”

    韩慕阳笑了笑，“不能告诉您具体的，但是我负责任地告诉您，挺赚的。现在还没到最赚的时候，有一天就净赚1500块。”

    “什么？”林父一下子坐不住了，双手撑着膝盖直起身体跪坐起来，双目圆睁，一副不敢置信的样子。

    韩慕阳：“这是真的，我们现在要开第二家礼品店。”

    林父咽了口唾沫，喉结滚动，心情也很激动。他想入伙，但是脑子有点乱，因为不了解行情，他一点都不懂。虽然他嘴上跟林母吹牛他要是开铺子那更厉害，没有他不会的，可真当面对韩慕阳的时候，他就不敢吹。

    这个年轻人比他厉害，他嘴上不承认，心里却不得不承认。

    林父：“那回头别人也开，你们就赚不到这么多。”

    韩慕阳：“市场经济总是从无序走向秩序的，谁有竞争力谁就掌握上风，这个竞争力就看谁能抓住顾客，掌握货源渠道，压低运输成本，尽可能降低意外损失。”

    方方面面缺一不可。

    林父这就听不懂了，他跟外行吹嘘还行。

    林父：“那要是别人跟着开铺子呢？”

    韩慕阳直截了当道：“第一，他们有没有像我一样方便快捷可以赊账的进货渠道？如果没有，那么他们资金有限，不是对手。第二，就算有，他们也失去先机，我们第二家开起来，已经站稳脚跟，他们新铺子就得面临很大压力。第三，据我观察，目前不太有人有那个魄力紧跟着我开第三家第四家，他们顶多进一点高档品试试，或者等我们年底赚了钱，他们来年可能会试试。就算这样也没关系，如今经济稳步上升，老百姓的生活好起来，收入也会涨起来，消费能力自然也会提升，到时候一个县城也能消化掉几家礼品铺子。”

    林父：“经济好起来？那我们赶集的怎么生意还差了？”

    韩慕阳毫不客气道：“那是因为您默守陈规，没有随着市场的需求而进步。您的产品多少年如一日，有变化吗？有调查过客户需求吗？每天去赶集也只能固定那一部分顾客，更大的市场不属于您。”他看林父表情不自然起来，却也没有客气，继续道：“您也做了这么多年，生意每况愈下，为什么不思变通？据我所知，有个亲戚是靠着您进货的，可现在他家做批发，您从他家拿货。”

    这么鲜明的对比，林父却看不通，所以生意每况愈下。

    人家越做越大成了批发商，他永远只做那点零售，帮人去进货，把自己进货渠道告诉别人，批发商允许他赊欠，卖完再给货款，他还沾沾喜爱觉得自己倍有面子。

    林父有些不服气，“我、我没人家有钱，人家有钱搞批发。”

    韩慕阳：“大部分做生意的人，都不是准备了充足的钱才开始的。或者贷款，或者亲朋挪借。”

    “那要是亏了呢？”林父只觉得心咕咚咕咚地跳，他被刺激得不轻。

    韩慕阳：“只要你一直跟着市场走，一直在进步着，亏掉的钱也会回来。这不是赌博，这是你付出了劳动和智慧，实实在在能抓到的。”

    他之所以敢开铺子，因为他在首都、省城、县城了解过很多信息，哪怕一时亏后面也会赚。

    还有更重要的一点，他相信国家会越来越好，老百姓会越来越富裕，消费水平会持续提高，逐渐的他们会看不上那些廉价却劣质的东西，他们会需要优质产品来满足自己的享受。

    林父彻底说不出话来。

    韩慕阳看着他，缓缓道：“姑父，你要是跟着我们干，我保证让你赚钱。“

    林父就问能赚多少。

    韩慕阳把入伙的规则和他说一下，千元算一股，入伙越多分成越多。他可以保证，入伙赚的分红绝对比银行利息高得多。至于到底多少，那也得看当月、年的利润。

    韩慕阳给他一个承诺，让林父赚得比他卖席多，没那么累，也没有那么大的风险。如果林父肯入伙一万块，那么韩慕阳可以保证他每年至少拿到一万块。

    林父惊呆地看着他，“你、你敢做这样保证？”

    投一万赚一万，哪里有这样的好事？

    韩慕阳：“我们可以签订个协议。”

    他也只是给林父这样一个福利而已，别人投入三千，就算能产出三千的利润，他也不会把三千都给别人，只能给一部分。他开铺子是为赚钱，又不是纯粹做慈善。他知道林妍和家里关系一般，他也知道林妍和父母割不断的血缘。这点跟他和父亲一样。现在韩爸生意做得好，不需要他，如果有一天韩爸破产，或者遇到什么麻烦，他做儿子的依然不能不管。

    林父之于林妍是一样的道理。

    感情可以收着，责任没法逃避。

    按照林妍和三宝说的，如果没人约束林父，那他以后很可能会放飞自我。如果他真的惹了大麻烦，那到时候还是要连累孩子们，林妍也不可避免被连累。

    用钱可以解决的问题，是最容易解决的问题。

    林父咂么咂么，看韩慕阳这样自信，他就相信，却不好意思真让韩慕阳写什么承诺。他嘴上说自己研究法律，可其实根本不懂法，依然靠民规民约来行事，再者林妍和韩慕阳一起做事情，小韩也不会坑她就是。如果真的被坑，那不是还有大韩和韩卫红么。

    林父就同意，同时很骄傲自豪，除了自己谁能一下子拿出万把块钱来入伙？

    他也不是能一下子拿出来的，还得回去把存货清一清，再把存在镇上的钱都取出来。

    韩慕阳看他答应，就道：“我也有一个要求，你做不到的话，那对不起。”

    从前有人这样跟林父说话，他那脆弱的自尊心立刻就会炸毛，让他掀桌子走人。你算老几，老子还不伺候呢。可这会儿，他顺嘴就问了一句：“什么？”

    韩慕阳笑了笑，“工作期间不能饮酒，要喝必须下班以后。铺子里不能抽烟，高档礼品不能被异味儿熏染。最重要的一条，不可以酒驾，酒驾害人害己，我们不希望有这样的员工。”

    林父张了张嘴，不知道要说什么。

    他干巴巴地吞了口唾沫，摇头，“不喝酒，我工作的时候从来不喝酒。抽烟，嗯，抽两根，也能忍住不抽。”

    他忍不住，但是这一刻他愿意为了获得韩慕阳的认可说自己能忍住。

    韩慕阳就示意林妍拿纸笔过来，他唰唰就开始写协议，1、2、3……，写得言简意赅清楚分明，没有歧义，然后念一遍给大家听听。

    三宝听得津津有味，不过就听懂工作期间不能喝酒不能酒驾，后面什么什么的就没听明白。

    林妍点点头，“挺好。”

    韩慕阳就推给林父：“那么姑父，麻烦您签一下，摁个手印。我想提醒您，签约以后就有法律效率。”

    林父心里一咯噔，咋还整得那么正规？乡下人懂什么法律效率，向来都是说好的就去做，欠债还钱什么的。

    他连着读了好几遍，最后头脑一热咬咬牙还是签了。

    林妍提醒他，“签了以后你可得记着，酒驾一次，就要扣五十块工资，你瞅瞅，少喝一点酒都能赚钱了。”

    这么一说林父觉得赚了，不是喝酒被罚款，而是不喝酒就赚钱？当然，酒还是要喝的，大不了上班期间不喝嘛。前世他在林斐出事前，还是有自制力的，并不会自暴自弃。

    吃过晚饭，韩慕阳还要去县里，他邀请林父一起去。

    林妍：“我和你们一起吧。”

    韩慕阳：“还装修呢，也没什么事儿，你去上课吧。”

    他给林妍一个眼神，林妍懂了，他是怕她去了林父不自在，会拿架子什么的。她笑了笑，“行，那你们辛苦。我和三宝去上课。”

    韩慕阳坐着林父的三轮车一起去县里，路上夸林父三轮车开得稳当，当然是硬夸，但是林父却很高兴，心里想下一次还能开得更稳当呢。

    韩慕阳先带他去店里参观一下。

    看着店里那么多人在选购礼品，林父眼珠子左看右看，有点不够用的。看人家买二十块钱一对的白酒，更是直咋舌，这些人可真敢。

    韩慕阳对林父道：“姑父，如果您实在忍不住想喝酒，就喝这个二十的，这酒不上头，适量喝不会伤害脑神经。”

    林父连连摆手，“不喝不喝，咱可不喝这么贵的，我都喝一块二一瓶的。”

    韩慕阳掏钱给林父买了一包五香味的瓜子和一包什锦糖，递给林父，“您工作期间如果想抽烟或者喝酒，可以吃点零嘴。这个咱不限制。”

    林父一下子不好意思起来，怎么能让孩子给长辈买零嘴？他忙说自己买，韩慕阳却塞给他。

    孙玫瑰听梁春莉说那是林妍的父亲，惊讶得不行，不过仔细看看模样，林父虽然人到中年，但是一直劳动身体没有发福，除了矮一点，相貌还是很英俊的，浓眉深目，高鼻梁薄嘴唇，年轻时候应该是个大帅哥。

    她以为林父是来盯着她们的，还有点不舒服呢。

    韩慕阳却说林父是去管第二家店的，还让孙玫瑰和梁春莉多教教林父看店的技巧，如果有什么重活也可以请他来帮忙做。

    孙玫瑰一下子放心了，不是把自己顶掉就好，她真的好喜欢这份工作。

    韩慕阳又带着林父去正装修的那家铺子看看，还在初装阶段，只能看出雏形。

    林父：“这么大的地方，得几个人看？”

    韩慕阳：“四个人吧，到时候您是店长。”

    一听可以当店长，林父就乐了，搓着手很是高兴。

    韩慕阳：“不过如果您做得不到位，不能当店长的表率，其他员工超过您的话……”

    林父一挺胸脯子，“那哪能呢？我可是老生意人，做那么多年，还不如毛孩子？”

    韩慕阳笑了笑，没再说什么。在能够确定林父可以胜任之前，他是不会真的把铺子交给林父管，只是先激励一下罢了。

    虽然已经是晚上，可罗爸的人还在加班加点地干活装修，这一次是一起的，做泥瓦工的和做木匠的互相不冲突。

    韩慕阳又把林父介绍给施工的小队长，回头再给罗爸说一声。他让林父只需要过来看，不用管人家做什么，也不需要干涉别人怎么装修。因为都是按照施工图纸来的，不能随便改动。他也是怕林父倚老卖老，到时候再吹嘘起来，所以提前明确责任和义务，让他不能插手别人的活儿。

    这点他倒是多虑，林父也就是在自家亲戚面前白活，出了门和外人，尤其是各行各业的人，他隔行如隔山，并不敢和人家指手画脚什么的。

    恰好韩卫红吃了饭去单位走一圈顺便过来看看，见到韩慕阳和林父还挺惊讶的，主动招呼，“姐夫怎么来了？”

    韩慕阳就解释一下，三人一起聊几句。

    韩卫红就跟林父夸林妍，“真是个好闺女，你有福气，生这么好的闺女。”

    林父被夸得有点飘飘的，习惯性谦虚两句，“就一个丫头片子，啥福气不福气，早晚出嫁是人家的。”

    这话韩卫红和韩慕阳都不爱听，林父也觉察俩人的表情严肃起来。

    韩卫红：“照姐夫你这么说，像我这种读了J察学院当了J察的女人，也没啥用？”

    林父一怔，忙摆手，“没有，我可没有那个意思，你们是领导，有用着呢。”

    韩卫红：“我说林同志你对女孩子的偏见要改一改，你家林妍可是非常有想法和能力的女孩子，多少男孩子也不如她呢。”

    林父就点头说是是是了。

    韩卫红看他这样就忍不住开玩笑道：“你要是不稀罕闺女，我们老韩家可稀罕。”

    说着还看了韩慕阳一眼。

    韩慕阳原本还因为林父贬低林妍不高兴，这会儿被韩卫红一打趣就忍不住笑起来。

    她真的挺招人稀罕的。