被商人抛弃的商人

    我们姑且把我们的主人公称做作王翻译。

    王翻译大学毕业后，因为学的是俄语专业，他只身来到东北。起初在一家东北的公司做翻译，因为学校里学的俄语在和俄罗斯人交流时有差距，第一次出国，把好多单词搞错了。公司经理很不愉快，回来就把他开了。

    王翻译自己也感觉自己俄语听说能力的确不过关。于是，他自己筹集资金回到俄罗斯，边给别人当临时翻译，边学习俄语。

    有语言环境，语言学习进步就会很快。他自己也用功，很快就有了一口流利的俄语。

    要回国了，他考虑找个项目回去找公司合作。这样既当翻译又当合伙人。

    他所在的俄罗斯城市是远东的哈巴罗夫斯克（伯力）。伯力是俄罗斯远东首府，人口七十多万。离中国口岸也近，商机很多。

    但是，他走了所有的商场，也没看好任何项目。

    他反复思考，把商业目标确定在妇女身上和儿童身上。研究来研究去也没结果。

    机票已经买好了，他到商场准备买点礼品给朋友和亲属，项目的事情以后再说，暂时放一放。

    王翻译准备给自己的女朋友买枚戒指，看了许多戒子都拿不定主意。他见一个俄罗斯女孩也在买戒子，他就走上前请教，很快就买到戒子。他在谢谢俄罗斯女孩帮助的时候，另外一个俄罗斯女孩掘着嘴向他们走来。掘着嘴的女孩抱怨日本的卫生巾太贵，俄罗斯产的品种单一不说，质量还不好。

    王翻译马上搭讪和女孩探讨起来。他暗自记住了她们的要求和希望的价格。

    回国后，他约女友一起到各个商场进行市场调查。结果是中国的价格与俄罗斯有很大的差价，利润空间很大。

    他自己没资金，他想到借鸡生蛋的办法。

    他找了三家女士卫生巾生产企业，把自己调查的结果坦诚地告诉给企业。三家企业都动心，都想试一试。他最后选择了一家比较大的企业合作。

    他迅速回到俄罗斯，找了一家代理贸易公司签定了合同。

    很快，两车皮的女士卫生巾就运到俄罗斯。

    没想到的是销售结果并不乐观。

    三个月只销售了十分之一。

    企业代表把销售情况汇报给企业，企业老总很生气，命令代表马上回国。

    临回国，企业代表和王翻译做了个手续，要求王翻译在六个月内把货款给企业。王翻译没办法，只好在这不平等的合同上签了字。

    企业代表走后，王翻译大病一场。病好后，他就到临近的城市推销卫生巾。

    时间一晃到了六各月，企业派来人催款。王翻译坦诚地说，自己销售的情况也不好，卖出的产品还不够租赁房子和仓库费用的，吃都成了问题。

    企业代表第二天连招呼都没打就回国了。

    王翻译拿货物做抵押，向在俄罗斯做倒包生意的中国人高息借了旅差费，去了莫斯科。

    王翻译眼看就没路走了。他突然想到，自己找的都是商场，自己一个人推销，力量有限，为什么不找一家俄罗斯代理公司，做全俄的总代理。他们有自己的销售网络啊。

    果然运气不错。他真找到一家愿意合作的公司。俄罗斯贸易公司老总是个热情好客的人，当天安排好王翻译的食宿，让王翻译休息好第二天谈判。

    谈判很顺利，结果很好。

    货物在半个月就运到俄罗斯各地，而且有缺口。

    王翻译立即回国组织货物。

    当王翻译把资金如数给企业的时候，企业老总很震惊。

    王翻译已经考虑好，对企业老总说自己愿意做该企业产品在俄罗斯总代理或先赊货物后给货款。企业开过董事会，研究决议同意赊货。

    第二批，第三批货很快出口到俄罗斯。

    一年后，俄罗斯的报纸，电视到处是王翻译的卫生巾广告。销售直线上升。

    据说，王翻译已经和那家俄罗斯合作公司独占了俄罗斯同行业的百分之八十以上份额。

    王翻译对朋友说，没有销售不出去的产品，只有找不对路的积压品。