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第318章不惜一切挖人

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    周浩对《传奇》有自己的想法,《传奇》绝对是眼下互联网最热门的快车,怎么搭上这趟车赚钱是他从重生就琢磨的事,不过以陈天巧的风格,想赚他的钱很难,所以周浩就做了《传奇至尊》,暗地里赚点《传奇》福利。

    不过,现在盛大主动找到自己,而且看中了自己的支付渠道,那就有的玩了。

    对各大互联网公司的用户,周浩有一套自己的排序,虽然很多公司都能做到上亿用户,但用户质量却天壤之别,支付宝用户质量最高,因为它的用户都是支付用户,它掌握了用户账户的钱通向网络的关键一环。

    QQ的用户质量本身从支付比例来说,要逊色于支付宝,但由于它完整的生态链,通过各种其他的收费服务来挖掘用户潜在利润,所以它的用户质量仅次于支付宝。

    但是其虎360、搜狗输入法这种用户质量就不高了,虽然掌握了大量用户,却很难把用户转化付费用户,所以价值不高。

    现在,支付宝用户是顶尖序列,但是《传奇》的用户也同样顶尖,《传奇》这款游戏是付费游戏,所有超过7级的用户都要付费,不然就玩不了,所以传奇所有7级以上的用户,全是付费用户,质量不比支付宝差。

    不过最大的区别就在于,支付宝是用户钱包的那层拉链,能直接从用户的钱包里掏钱,可《传奇》没这个能耐,只能借别人的手从用户手里掏钱。

    周浩也很看重《传奇》的付费用户,程强的建议也确实打动了他,如果能尽可能的普及传奇用户使用支付宝,那么支付宝就又将获得一大批付费用户,而且,如果通过《传奇》打响了第三方支付渠道的名声,往后会有大量的公司想接入支付宝,那样一来,现金就滚滚而来。

    不过,程强虽然提了一个让周浩心动的提议,但却没能给周浩一个让他心动的方案,就像刚才周浩算的那笔账,自己牺牲五个点的利润,就算盛大全都补贴到用户身上,给用户也带不来多大优惠,吸引力自然不够。

    一方面周浩咬死了10%的分成比例不松口,一方面程强又没其他办法来打动周浩,会议室里的气氛一下尴尬起来,程强不想用公司早就订好的底限来换和支付宝的合作协议,这样回到公司他会很没面子,所以,他不能答应这10%的要求,起码暂时不能答应。

    这时,卢雅彤看出两人谈话的断层,笑着打圆场:“周总,我觉得程先生说的那个双赢的想法,确实是对咱们双方都有好处,不过他提的方案可能难以落地,我有个提议,不知道是否可行?”

    周浩说:“说出来听听。”

    卢雅彤笑着说:“咱们先按10%的费用签一段时间,一段时间之后,盛大需要配合咱们做一次促销,最起码要给支付宝用户一个8折优惠,当然,我们也不要盛大一直给这么大优惠力度,这种优惠只需要给一次,吸引用户使用支付宝这个支付渠道,再往后我们就可以把佣金比例降低到5%,但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠,也就是说,支付宝用户永久享受98折优惠,这个优惠是排他性的,其他任何渠道都不可以打折,如果打折,支付宝用户要享受折上折。”

    周浩听完脸上就露出笑意,有意思,卢雅彤的提议真很有意思,她知道一上来就给98、97折,用户根本不在意,所以,她要让盛大先出一次血,先牺牲一部分利润,为支付宝吸引用户,一个八折,相比97、98折这种微乎其微的折扣,力度还很大,足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝。

    只要盛大出了这次血,支付宝就投桃报李,把渠道费降下来,同时要求盛大拿出2%来补贴用户,这样一来,就能维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。

    这样才可能实现双赢。

    而且,卢雅彤也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势,所以她才会提出先用10%的费用比例合作一段时间,她肯定是想等《传奇》的热度再高一些... -->>
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