第二十章钱程似锦

点买椟还珠？也许吧，在我看来，倒是明珠暗投的成分多一些。至于那些早前卖出的打火机，我当然也没有忘记，依然帮它们印刷了身份证明，用盟哥的话来说：一个也不能少。

    毕竟是我亲手做出来的，也是开店之作，自然要格外的重视一些，更重要的是，我要给人一种印象，就是来到了双熊，购买了产品，就是买到了档次，买到了身份，买到了与众不同。

    同时呢，也在印发的广告里呼吁那些人回来领取打火机的身份证，目的也很简单，一来是让他们看看新的产品，看能否吸引他们再掏腰包，二来也是突出咱的售后服务之完善。

    说到广告不得不说一句，自从我的小店逐步走上轨道之后，我们基本上没有使用过什么电视和广播来宣传自己，大多数情况下，都是靠发传单，不用说传单都是也是让梁许印的，盟哥说这叫肥水不流外人田，我也懒得去计较，反正价钱公道而且字迹清晰就可以了。

    而发传单的事我们也没有花钱，原因很简单，我的朋友虽然不是很大，但是有西贝在呀，在大班里公开呼吁一下，然后呢，让大家踊跃报名，并说我会请客吃饭，弄的跟一旅游活动似的，而实际上呢，也恰恰如此，反正每周班里都有同学出外散心，左右不过就是公园呀动物园呀什么的，一般都很自发得到西贝那儿或者我这儿领取一叠宣传单，然后边游山玩水，边散发给路人。

    用参与过此项活动的哥们的原话说，那就是工作、游戏两不耽误，听得我也是砰然心动，然后呢，每周日晚上我会同膳楼上请这些无私帮忙宣传的同学一顿饭，花费虽然不少，但是专门雇人发传单来便宜了许多。这也成为了我以后很长时间里，特别青睐的一种宣传手段。

    令我意想不到的是本人的人气也因为频频请客吃饭，而逐步上涨，临近结业考试前选取三好学生时，本人竟然有幸的成为了校级三好学生。朝盟哥一说，他竟然说我这纯属于以权谋私。但是不管怎么讲，双熊的名气在sjz渐渐的叫了开来，以至于我和盟哥费尽心机想出来的两个副店名竟没有人理会，郁闷的同时也忍不住得意一番。

    盟哥的电脑销售业绩也在同步上涨中，不得不说，这跟我前段时间利用班里同学散发传单有着莫大的关系，前面说过了，大学生周末能去的地方并不多，除了公园动物园之外，也就是去逛大街和见同学了，特别是去其他学校时，传单一发，上面不但有打火机的介绍还有电脑的配件类型和价格等等，别的不说，盟哥这方面做的相当好，足够的透明度换来的却是许多的客户。

    有了良好的口碑以后，慕名而来组装电脑的人也逐渐多了起来，他那边也由最初的冷冷清清、无人问津，到后来的红红火火。盟哥看出了利用大学生当宣传工具的好处以后，就跟我说量，以我的同学为骨干力量，帮他拉客户，当然了，回扣也是少不了的，用他的话来说，回扣给了你的同学，返点留给我自己。

    电脑销售这种高深的事我搞不明白，但是话我也帮他在教室里说了一遍，随着咱人气的提升，不但嗓门更加响亮，而且号召力也跟西贝有得一拼了，对于这种义务帮忙，不但可以吃饭还能捞到回扣的事，当然没有谁会拒绝，报名的人是与日俱增，而我担心荷包会被周日晚上的聚餐吃空，于是和西贝商量，为了确保广告的质量，尽量保证每个同学所去的方向不发生重叠和交叉现象。我们的原则就是一次性覆盖最大面积。

    饭照吃，单照发，回扣照拿，双熊的名气渐涨。当然了，我和盟哥俩店的收入也是水涨而船高，虽然单个货品的利润我不如他，但胜在数量多，而且成本相对低廉，所以收入也并不比他少，所以大多数的广告费都由我拿了出来，至于一起出去吃饭时则由他付钱，直到他借家里的十万元挣回来后，在他的强烈要求下，广告费用各占一半。既然是兄弟之间，我也没有推辞，否则就虚伪了。

    我在争得了李军的同意后，在自己的门口上贴上军供打火机的字样，不用说，又热闹了好一阵，谁让军队的东西素来就有皮实耐用的好名声呢，此时不借用过来，连我自己都觉得不好意思。

    日子就这样一点点的过去，使我竟有了一种错觉，那就是我和盟哥将真的彻底改变贫穷的命运，成为远近闻名的有钱人，但很快就发现，平静如水的生活里其实暗流汹涌，而无尽的麻烦并没有真的离我们远去。

    作者：虫子很高兴，因为第四卷结束了，从明天开始，将全力冲击第五卷。希望大家仍然全力支持我。

    这里说总结一下，在第四卷初我进入了三江，更新速度我自认为还算凑合，收藏的增长也就一半，我想跟我的小说太贴近现实且太平淡有些关系。在此我只能说，书是一点点写的，故事也要一点点的发展，如果你认为第四卷过于平淡，那接下来的一卷将含盖所有的精彩。

    最后一卷，会将大多数的人物和伏笔做一个总结，当然了，是否写续集要看大家的意见，当前来说，我只想把本书写完。希望看完这书时，那些骂过这书淡而无味的读者们能改变意见。06。6。8