176.mp3专利授权（四）开胃菜3

bsp; 把雷落搞得头晕脑胀的，商务谈判绝对是一个费脑子的事情！

    武鹰倒是兴致勃勃，因为雷落承诺，这个mp3的芯片设计，放在了UST。

    对于这些公司，雷落和索泥一样对待，让他们按照雷落的规则提供报价。

    1999年1月31日周日晚上。

    索泥开始和雷落这边进行了第二轮的谈判。

    如果说第一轮谈判只是双方的试探，还比较矜持、放不开，那么这一轮，就是真正的剑拔弩张了。

    所有在第一轮谈判中的谦虚、内敛，在第二轮谈判中得到了完全的释放。

    当然，第二轮谈判的主角已经换人，索泥这边是波多野菜菜子，而UST这边，则是白鸿渐。

    如果让两方的老大直接对垒，那就有点太激烈了，一旦出现问题，就没有了转圜的余地。

    见识了昨天雷落的咄咄逼人，波多野菜菜子已经做好了今天针锋相对的准备。

    谁知道白鸿渐完全是另外一种风格，温和、坚韧，文质彬彬，搞得波多野菜菜子之前的一番准备，仿佛拳头打在棉花上，使不上劲！

    使不上劲还好说，关键是看到旁边雷落坏坏的笑，憋了一肚子火！

    白鸿渐的风格虽然温和，但是碰到原则性问题，依然是寸步不让的。

    双方争论的焦点，就是在第一种授权模式下，每芯片的专利授权费用。

    索泥这边报价5米金，当他提出这个报价时，武鹰都有点激动了。

    虽然这个报价和雷落与他商量的报价相去甚远，但还是让武鹰忍不住激动起来。

    因为按照全球两亿mp3用户来说，专利授权费用就是十亿米金，其中5%也有五千万米金哪！

    但是，雷落对这个报价非常不满意，因为他要的专利授权费用是每芯片50米金。

    雷落这样要价是有依据的，前世，mp3的所有专利都在这些发达国家的公司手上，华夏国企业要生产mp3播放器，需要缴纳的费用就是每台mp3播放器30米金。

    现在雷落重生了，那就更狠一点，要他50米金再说，还要给他们一个讨价还价的机会不是？

    雷落要把前世华夏国企业被压榨的钱，在这个世界里，连本带利赚回来！

    武鹰继续打他的小算盘，按照全球两亿mp3用户来说，专利授权费用就是一百亿米金，其中5%就是五亿米金！

    五亿米金！！！

    五千万米金已经是惊喜，五亿米金就有点惊吓了！现在整个UST都还不值这么多钱呢！

    武鹰的心里是很幸福的，但他知道，索泥肯定是不会干的，其他公司也不会！

    但是没关系啊，至少五千万米金是有保障的了！也就是说，他在mp3上的收益，在每年五千万米金到五亿米金之间！

    双方就这个价格，展开了漫长而激烈的拉锯战。

    最终，雷落也没有点头，只是让他们回去再想想，想好了再来。

    等到这一轮谈判结束，已经晚上十点了！

    学校已经放了寒假，陆薇薇也回了老家，雷落一个人在办公室里闭目养神了一会儿，谈判真特么累！