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229.布局射频芯片(上)

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r />     交代完盖房子的事情,正好到了午饭时间,雷落吃过之后,才开车前往新沌县。

    到了新沌宾馆,雷落没有联系黎嘉欣,他先去会议室看了一下。

    结果一进门就发现了黎嘉欣,正在指挥一个三十左右的男人布置会议室。

    “黎总,这么早?”雷落笑着打了个招呼。

    “雷董,你好,这么早就到了”,黎嘉欣笑着给他介绍了一下身边的这个男子,磨拖楚州办事处经理,黄泽楷。

    因为这次是一个意向性的会晤,不会签定正式的协议,所以雷落孤身前来就好了。

    而武鹰被他派到欧罗巴,去搞定另一件事情了,分身乏术,这次就没有参加。

    “雷董,我是不是来晚了?”这时,刘丽娜从会议室的门口探出了头。

    “不晚,不晚,是我们到早了。倒是大年初六就把你叫出来,辛苦了”,雷落赶紧说道。

    “没事没事,做销售的不就是这样,时间就正常不了”,刘丽娜笑着说道。

    “黎总,黄经理,这是我们UST楚州营销办事处经理刘丽娜”,雷落指了指刘丽娜,将其介绍给黎嘉欣两人。

    几人坐下来,泡了茶,闲聊了几分钟,约翰也走了进来。

    于是,魔落科技和磨拖公司的初次意向性谈判马上拉开了序幕。

    这次只是意向性的谈判,所以没有法务部人员参与,所形成的文件,也不具备法律效力的。

    后续,还需要魔落科技和磨拖公司,依据本次谈判的结果,再签订正式的合同。

    按理说这是魔落科技的事情,和UST没有关系,也就是说,和刘丽娜没有关系的。

    可是魔落科技本身没有专门的销售人员,借用UST的销售网络,也就是雷落一句话的事情了。

    而且雷落后续的想法,也是集团化的方向发展,销售网络独立成子公司,更加方便管理和发展。

    刘丽娜和黄泽楷,分别介绍了双方参与人员后,会议就开始了。

    “首先,我对于没有在魔都和雷总见面,表示万分的遗憾,希望雷总不要介意”,约翰上来先摆正态度。

    在魔都他让周炳来插一脚的结果,就是雷落直接拍拍屁股走人,鸟都不鸟他。

    当然,这不是他的本意,只是卖磨拖总裁查理一个面子而已。

    想想也是,魔落科技做的是芯片,是他的上游,而且现在是卖方市场。

    “本来我对贵公司还有一些疑虑,但您不远千里来到这里,让我看到了您的诚意”,雷落微笑着摆摆手,说道。

    “好的,那我就有话直说了”,约翰非常满意雷落的态度。

    “我们磨拖公司对于贵公司基于CMOS工艺RF射频PA芯片,非常的感兴趣”,约翰开门见山的说道。

    “非常荣幸,不知道贵公司的兴趣在哪里?”雷落笑着问道。

    可能的合作方式有两种,一种是磨拖拿到魔落科技的专利授权,自行生产芯片;

    另一种,则是直接购买魔落科技的芯片。

    如果约翰选择第二种,雷落会直接拒绝,那不是培养竞争对手嘛?雷落肯定不会干的。
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