238.给和尚卖梳子（上）

;  “先说一下我们的传统产品，数字程控交换机”

    “客户之前是华夏邮电，现在变成华夏电信了”

    “经过了近十年的发展，数字程控交换机已经进入了高速发展的阶段”

    “不过也进入了激烈竞争的阶段，电话开始走入寻常百姓家”

    “国际上欧罗巴爱丽辛、阿卡、米国北耳，国内‘巨大华夏’（聚龙、唐达、华清和夏为四家通讯公司的简称），都是我们的老对手了”，刘丽娜从容不迫，如数家珍。

    “那我们的应对策略是什么呢？”雷落问道。

    “对于这个产品，我们只能拼产品和售后，再加上客户关系”，刘丽娜想了一下说道。

    “继续”，雷落不置可否的说道。

    “GSM是我们今年准备推出的产品，客户是华夏移动，目前正在神都进行入网测试...”，刘丽娜开始说第二个产品GSM。

    “第一，我们的入网测试已经通过了”

    “第二，我们GSM产品的客户还有一个：华夏联通”，雷落补充道。

    华夏联通在刚开始的时候，开展的就是GSM。

    “小灵通的入网测试已经完成，但是楚州电信的小灵通项目上不上，上多大规模，还是未定”

    “这也是我信心不足的原因，如果今年小灵通楚州不上，我就鸭梨山大了...”，刘丽娜下意识的抹了一把前额的刘海，担忧的说道。

    “确实不好说，华夏国信产部虽然明确发文对小灵通不支持不限制，决策权在各地方电信手中”

    “但是电信和移动的分家，让电信鸭梨山大，上小灵通是必然的，但什么时候上，确实说不准”

    “这就需要你们和相关人员去沟通和交流”

    “同时，不能把鸡蛋放在一个篮子里，完全指望小灵通，是肯定不行的”，雷落郑重的说道。

    “在UST年会上，你可不是这么说的”，刘丽娜心中腹诽，当时雷落可是信誓旦旦的，今年电信会上小灵通。

    不过刘丽娜知道，那也是雷落的策略，鼓舞士气嘛！

    刘丽娜继续又谈了电信智能网、彩铃、电子眼、HIS系统和电信97系统。

    从客户、产品现状、竞争对手、我方应对等几个方面，都做了详细的说明。

    “看来刘经理对产品这一块，是没有太多问题的了，做的不错”，雷落点点头。

    “我还是想听听‘但是’”，刘丽娜笑着说道。

    领导的说话的艺术，一般都是：...不错...，但是...

    “我想说的是，产品只是一方面”

    “我听说过一句话，这个世界上没有卖不出去的产品”，雷落想了一下，说道。

    “比如，老板叫我卖梳子给和尚，我该怎么办？”雷落笑着问刘丽娜。

    这是后世网上一个很经典的营销案例分析，不过现在肯定是不存在的。

    “我去拿杯牛奶，你先想一下”，雷落说完就立马走开，给刘丽娜留出思考的时间。

    “这是你的”，雷落拿了两杯牛奶，一杯递给了刘丽娜。

    刘丽娜看到雷落回来了，又恢复到满脸愁容的状态。

    雷落以为她没有想到办法，正要说出答案，就听到她哀怨的声音。