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第二章 第四的智慧

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bsp;   根据NHK的晚间新闻、日本主持界第一美女真田铃评论,虽然不知道安天生命付出的金额到底有多少,但就算是一百亿日元也值了,因为接下来的一个月,甚至更长的时间里,单是这种好的口碑的宣传就足以让安田生命赚得盆满钵满,排名向前是指日可待的。

    的确是这样,仅仅是几天工夫,安田生命的客服咨询电话已经被打爆:就算临时找了百人顶上,也无法应付好奇和询问的电话。

    至于实际的店铺接待,安田生命的各个营业据点就接近了近二十万人的咨询,并且有五万人达成投资意向。一下子增加这么多新客户,在生命保险业务已经逐渐饱和的日本社会,简直是一个奇迹!

    截至昨天,安田生命还接到很多家庭的第二份生命保险保单,这个数字打到了三万多,而这三万多大多来自中年人的生命保险单,金额超过之前五万名新客户的保额,再次刷新当日收保单的最高纪录。

    看着安田生命保险库里猛增的巨额资金,连蒲生立智这种见惯市面的人也倒吸几口冷气。要是等到了全部款项收齐是怎样一个天文数字啊!

    再想想往后一个月、几个月的迅猛发展,蒲生立智立即了解为什么前面几家生命保险会社的会长们,看见他时会是那副皮笑肉不笑的样子。

    多亏蒲生家族是日本的世代贵族,手上又有佳能这个在新世纪注定大红大紫的数位产品大会社,否则几家生命保险会社肯定不是暗地里抗议,而会联盟起来,狠狠打压让他们丢脸的安田生命!

    总的来说,蒲生立智心中更多的是兴奋和高兴。不招人妒是庸才,如果想要出头就要不怕别人嫉妒的眼光。

    “蒲生先生,您好,我是柳俊雄。”

    我和他寒暄几句后,分别坐在长桌的座位上。翠这次没有顽皮,坐在蒲生立智身旁。

    见到蒲生立智示意,站在门外的女服务生鞠躬点头跑了出去,不一会儿工夫,早餐料理就端了上来。

    无论是西方还是东方,早餐都不会很正式,反而是轻松惬意一点的好。

    蒲生立智安排的早餐比较简单,每人一盅极品鱼翅汤,一笼水晶小笼包,一笼五色烧卖,一盘烘烤全麦面包片,一碗血燕银耳羹。

    虽然简单但一点都不便宜,一人至少要数十万日元。

    翠的胃口很好,刚刚才在车上吃了那么多东西,现在看到香喷喷的美食摆在面前,仍毫无客气的开动。

    我也是这样,凡是练武之人胃口都不错,所以刚才和翠吃的速食食品一点都没有影响我的食欲,也吃了起来。

    无论东方人还是西方人,都喜欢在餐桌上谈事情。

    蒲生立智心想女儿的老师也算熟人,边吃东西,边询问我:“柳先生,其实今天冒昧请您来,我是有一件事情要请教。”

    “请说。”

    我和声道。

    “我对于安田生命的迅猛发展是毫不怀疑的,甚至能肯定我们可以坐到第四,遥望前三的位置。”

    蒲生立智道:“但我苦恼的是,这会不会只是昙花一现?俗话说‘打江山容易,坐江山难’,安田生命要是退步的比前进快,那就太丢人了。”

    我点点头。来之前我已经想到蒲生立智问的可能就是这个问题。

    安田生命如今在“杜彭卡事件”的推动下,一瞬间成为全日本最红火的生命保险会社,但无比的荣光背后却隐藏重重危机,如果不认真应对,恐怕以后安田生命的日子不会太好过。

    看我沉吟一下没有说话,蒲生立智又道:“柳先生,虽然我们第一次见面,但您是小女的老师,我们就是朋友了,有什么还请直接说,不用有任何顾虑,我一定洗耳恭听。”

    翠也是个机灵的女孩子,没等到父亲开口求助,立刻吞下小嘴里的虾球烧卖,娇嗔道:“俊雄,加奈和优子的忙你都帮了,不可能不帮我吧,当老师是不可以偏心的哦!”

    小孩子真是出言无忌啊!

    我瞪了她一眼:“倒不是我卖关子,实际上我也想过,如果努力一下,安田生命打进前三的可能性不是没有,但我还是觉得,稳住阵脚稳稳上升到第四,才是最适合安田生命的方法。”

    活力十足的娇俏少女眨着大眼睛问:“为什么呢?不是越往前越好吗?”

    我看出来翠很聪明,她问的都是蒲生立智想问的问题,只不过由我的学生嘴里问出来,我会解答得更加详细,也会更有耐心一些。

    也罢,反正我要帮忙就帮到底吧!

    我平声解释:“现在安田生命排名的上升已经是势不可当,但就像是蒲生先生担心的,日本的生命保险会社对安田生命很不满,如果硬要冲进前三,大家会同仇敌忾,很有可能对安田生命的未来发展造成不利,关键点在于安田生命属于互助会社,根本不能算成蒲生家族的真正产业,所以蒲生家族对安田生命的掌控并不是绝对的。在压力面前,真正掌控会社股权的投保者很有可能顶不住压力,造成失败。”

    “先生说的是。”

    蒲生立即赞同。生命互助保险对经营团队来说既有好处,也有缺点,我点出来的无疑是蒲生家族在安田生命的软肋。

    “然后,如果蒲生家族只有安田生命这个产业,那我们完全可以不管不顾,硬往前冲,因为现在的生命会社发展早已进入瓶颈,如果不突围、不创新很难有进步,甚至有可能倒退,或者直接被凶猛的株式会社代替。被人嫉恨总比失败了强。”

    我淡淡道:“但蒲生家族的主脉在佳能,如果我说的没错,日本生命的执行决策团队,代表取缔役是大摩家族的人吧?大摩家族手下的NKK会社跟你们一样,都是富士财团的:第一生命的上村家族不也是富士财团昭和海运的掌控家族吗?住友生命也不用说,蒲生先生肯定也不愿意和住友财团对着干吧?”

    蒲生立智颔首笑了起来:“先生分析的是,没想到先生对这些错综复杂的财团关系了如指掌,果然不愧是哈佛大学的天才啊!”

    我接着道:“中国有句古话:‘退一步海阔天空’,生命保险会社的前面几家大部分是富士财团和住友财团一系的,大家以后会有合作机会,不如现在卖个面子给前面三家生命保险会社。如此,有能力却不向前,他们反而觉得欠安田生命一个人情。”

    “好!”

    蒲生立智拍掌,听了我的分析,他那种蛇鼠两端的犹豫马上就消失了,心情顿时大为爽快。

    翠不肯就此放过我,她笑吟吟地等我喝完极品鱼翅汤后,马上道:“接下来就是怎么发展的问题?”

    “我怎么感觉你不像是我的学生,反而像是监工呢?”

    我苦笑着说。

    “人家哪里是监工。只是俊雄你说的太好,让我忍不住想继续听下去。”

    活力十足的娇俏少女假装非常崇拜地看着我。

    可惜她不是洋娃娃美少女那种女孩子,这种抛媚眼的动作差点让我笑出声。

    轻咳一声,我又道:“任何会社的经营都需要有坚强的基石,安田生命的基础本来就不差,如今加上家庭的二次保单、新入社的成员们的新保单,只要能确保说服,一如既往,没什么好担心的。”

    蒲生立智愕然问:“就这些?”

    “当然!”

    我坚定地说,“日本的会社和经营和美国不一样,美国的风险太过巨大,做事情总是往虚空中做,但日本的大会社基础都扎得很稳,并不追求盲目扩张,这是我非常欣赏的地方。其中,生命保险行业更是如此,早已成为其他国家生命保险会社学习的对象。”

    蒲生立智听到我夸奖,心下马上安定许多。

    这几天因为安田生命的扩张,他既是欢喜又是害怕,如今有我这个精通经济的天才人物为他点评,他的自信心也强了起来。

    看到爸爸开心地大吃大喝,翠心里也很高兴。“俊雄,你真是厉害哦!妈妈说,爸爸这几天都是一副焦虑的样子,现在却是拨开云雾的模样,真是谢谢你了……”

    “不用客气。”

    我微微一笑,转而对蒲生立智说:“蒲生先生,我有一个建议,不知道行不行?”

    “啊,先生请说!”

    蒲生立智精神一振。

    “之前我跟翠讲过澳大利亚市场开拓的事,她跟你转述了吧?”

    “是的,她讲过了。”

    蒲生立智颔首道:“谢谢先生的提醒,我们经过讨论,认为这个开拓计划非常有见地,马上就会进行了。”

    “如果可以的话,我希望向你推荐一个执掌此次开拓计划的人选。”

    “太好了,先生推荐的一定是高手!”

    蒲生立智笑道:“请问是谁呢?”

    “远在天边,近在眼前。”

    “噢?”

    这次蒲生立智真正惊喜交加:“先生亲自来操作?蒲生求之不得啊!”

    “不是我。”

    我摇摇头,“是你身旁坐着的那位少女。”

    “呃?”

    蒲生立智转向女儿,正好看到吃咬着半颗水晶小笼包的女儿,那惊骇莫名的娇靥。
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