第五章 行动通讯业

    “然后呢？”

    “我当然不同意了，于是决定我拿百分之四十，和孙振益一样，然后三家拿百分之二十。”

    百合平声道：“提出这个方案后，我先去问这三个家族，没想到她们都提议让自己得女儿得到股份，也就是说，由绫馨、浅织和蝶舞三个女孩子持有。”

    “还真是未雨绸缪呢”我了然道：“他们想让自己的女儿和你先搞好关系，以后互相有个照应。”

    “嗯，我也是这么想的。”

    百合忽然嘻嘻一笑，“俊雄，这三个丫头也是国色天香的美少女，你怎么还没下手吃掉她们呢？”

    “胡说八道！难道我是这种色狼啊？”

    我打了她的美臀一记，“不许岔开话题，具体的收购开始了吗？孙振益又有什么反应？”

    “嗯，有了三个家族的帮忙，J—PHONE的股东原则上同意出售股份，如果加上要回收的市场流通股份，总价是一百八十亿美金，买下后还有五十亿美金左右的债务，另外属于会社的不动产大约价值三十亿美金。”

    我皱了皱眉头。知道J—PHONE经营不善、亏损不小，但想不道他们的负债有这么多。虽然现在社会之中，每家公司都习惯有一点负债，可事他们能欠这么多，不单单是经营不善可以解释的。

    百合见状，微微叹气：“如果不是欠债这么多，而且继续亏损的话，那群老头子不会愿意出售股份。依照美国的势头来看，手机业务是一个很好得聚宝盆呢！”

    在流行界有“亚洲看日本，世界看美国”的潮流趋势。

    很多东西都是在美国先流行起来，然后传到日本，再从日本传播到亚洲各地，所以通常要看一个东西会不会流行，只要盯着美国市场就可以。

    二〇〇〇年的上半年，美国新增两百万个手机用户，总共用户超过五千万，达到人口的五分之一，而且数目还在飞速增长。

    日本的人口有一亿五千万，现在手机使用人数不过一千五百万就支撑起DOCOMO、KDDI和J—PHONE的业务，并且利润不小。就算仅再增加一倍人数，也足够行动通讯运营商吃得满嘴是油。

    思绪一晃而过，我赞同道：“既然它们鼠目寸光又加没有能力，正好我们夺过来，给我们的子孙多留点家底。”

    百合白了我一眼，神态却是千娇百媚。

    顿了顿，我又说道：“你想的也是很对，以前是我考虑不周。对于我们来说，占有多少股份并不重要，重要的是，这里是日本，孙振益就算占有股份再多也休想有一点反叛的心思。”

    绝色美少妇又是嫣然一笑，她当然懂我的意思。日本豪门贵族的势力并不是简单地以金钱或股份能衡量的；孙振益如果想侵吞J—PHONE，恐怕第一时间就会遭到法院的查封和检察院的调查。

    孙振益也是个聪明人，他求得是财，却不是横财，自然不会有这种想法，所以才挖空心思想要多占一点股份，以后多赚钱和分红──正是这种守本分的人才能与之合作。

    得到我的支持，百合心放了下来。

    女人就是这样，无论多么精明的女人也需要有男人做支柱，如此心里才踏实。

    解决一桩心事，百合旋即问道：“对了，俊雄，现在J—PHONE的营业额普通，公司中高层用的都是DOMOCO，一般会社职员则喜欢信号比J—PHONE更好一点的KDDI，你认为我们该怎么强势拓展事业板块呢？”

    这个问题我以前想过，闻言道：“任何一家新公司想要抢市占率，第一就是低价强势入场，然后迅速拉拢一群消费者。小乖乖，对此，你有什么看法呢？”

    虽然不是第一次听到，但百合对我叫他“小乖乖”，心里感到非常害羞和感觉肉麻，同时也有一种微微的刺激，让她芳心都在发抖。美人儿少妇知道这是被宠爱的喜悦──她以前的丈夫对她相敬如宾，即使非常疼爱她，也不敢这么亲昵。

    不过绝色美少妇此时不计较称呼的事，同样经过一番思所得她缓缓道：“现在日本手机的费用分三个部分：月租费、通话费、收发简讯费，我打算降低J—PHONE得月租费，通话费在三分钟以内相应减少。收发简讯，包括Mail和E—Mail的费用则是持平。”

    日本现在手机业务在费用方面，IDO、KDDI、J—PHONE都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动，只有DOCOMO才会推出高价的新机型，而且降价幅度非常小。

    然而几家会社的竞争结果却出人预料，在购买手机费用上，DOCOMO的利润最为丰厚，就算是贵、就算不怎么降价，购买它的人仍络绎不绝。原因DOCOMO的机型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜欢。

    在这一点上面，DOCOMO和SONY一样，要说SNOY的产品性能有多么好倒不一定，但SNOY的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。正是这个特点让SNOY的任何产品都异常畅销。

    至于其他费用，DOCOMO和其他的几家会社也有显著差别，收高昂得几乎比别家高出五、六成。

    就算这样，DOCOMO的市场占有率也相当于其余几家会社的总和。至一点让IDO和KDDI非常恼怒，所以才合并为AU，准备再和DOCOMO真刀真枪地干一场。

    DOCOMO的全名为NTTDOCOMO，是一九九一年NTT分离出来的一家子会社，专门营运行动通讯业务；就算现在NTT也占有DOCOMO的绝对控制权。

    有了NTT这个日本通讯业务的巨擎，俗话说：“背靠大树好乘凉”，说的就是DOCOMO，它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的NTT直接优先提供，其余几家用的信号根本没有它强，所以先天上有很大优势。

    以东京都的月租费和通话费用来说，DOCOMO最贵的月租费是两万三千日圆，其他通话费用更是高达每分钟一百日圆，令人瞠目结舌。KDDI、IDO和J—PHONE虽说没有那么夸张，但凭着垄断优势，他们还是能获取丰厚利润。

    我颔首道：“前面两个不错，但可以具体再详细分类，比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等，根据各种类型客户群不同的需要，至定出不同收费标准。”

    百合疑惑问道：“用得着分那么仔细吗？”

    “越仔细越能帮助我们对市场的掌控，现在一时半刻看不出来，以后的优势就会明显了。”

    我和声道：“另外还有一点，收发简讯费用应该大幅降低，并且鼓励他们使用这项业务。”

    “这我就不懂了，收发简讯费用本来就便宜，收和发一封简讯不过十到十五日圆；一封E—Mail不过三十到五十日圆，还要怎么便宜啊？”

    百合不赞同地摇头。

    我微微一笑，“E—Mail的技术现在还不成熟，我们只须做好简讯就可以了。”

    听到我这么说，百合更是深深皱起黛眉。

    所谓的Mail和E—Mail是电波传输的一种方式，利润本就不高，大约是百分之二十左右，比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百，差得太远。

    如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润，首选肯定是月租费和通话费，就像DOCOMO一样赚得盆满钵满。

    百合早已有了亏损准备，却没想到我要在简讯服务下工夫。

    “写一封简讯需要的时间不少，上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们啰？”

    百合沉吟道：“可是，家庭主妇习惯节省，学生们的钱又不多，就算是降价也得不到很多好处啊！”

    “那就给一个薄利多销的促销吧。”

    我早已有了腹案，“每个月发送一百封简讯的价钱，两百封简讯的价钱……越多越便宜，肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用，多发简讯联系的。”

    这次百合倒是点头。举个简单的例子：妻子问丈夫晚上是否回家吃饭，打电话的费用一分钟能说完也是五十圆；如果发简讯的价钱是十日圆、八日圆，一次、两次的差额算不了什么，但这些简单事情多了，肯定多发简讯更划算。

    相对于家庭主妇们，学生们更喜欢这种简单内敛的联系方式。很多不适合说出来的话都可以用简讯传达；学生聊天的时间不短，如果变成简讯聊天，那么省下来的费用一定非常可观。

    现在日本的行动通讯会社不大重视简讯业务，在他们看来，通话始终是手机的主要功能，简讯不过是无聊时的玩意罢了。

    殊不知，越是简单的东西，有时候越能带来可观的财富。

    百合的信心慢慢充足起来……