第23章 爱情的诺曼底再登录

    李浩收拾好自己，下楼匆匆吃完午饭，然后来到保时捷专卖店上班。

    “缓过来啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪经理看到他走进他的办公室，惊讶地问他。

    李浩跟王斯曼的事情，汪经理早有所闻，但公司明文规定员工之间不允许产生办公室恋情，他不想失去两员得力干将，于是即使他知道，也是睁一只眼闭一只眼。

    当王丽曼递交辞职报告，李浩随后心情很差的跟他请假，汪经理似乎就明白发生了什么，立刻给他允假了。

    “没事了。汪经理，今日你不用给我排班，我约了一个客户张小姐过来试车，希望很大，她可能会买帕拉梅拉。”

    “可以啊，小子，继续加油，多挣点钱比其它什么都重要。经理我是过来人，口袋里的钱多了，还愁找不到女朋友吗？而且旧的不去新的也不会来。”汪经理开始不想多说，后来还是语重心长的跟他说了几句掏心窝子话。

    “谢谢经汪理，我明白了，一定好好干，争取多卖车，赚多钱。”

    李浩跟汪经理请示销假完，就出去大厅静候张天娜的到来。

    张天娜还没到，李浩却迎来了陈女士。

    陈女士之前已经来过，也试过要买的保时捷卡宴车型。

    “欢迎光临保时捷专卖店，请问女士您是第一次来我们店吗？”下午五点整，张天娜准时出现在豪捷汽车4s店的门口。

    “我虽然是第一次来，但是我已经约了人。”张天娜对轮班接待问话的女孩子说。

    “好的，请问你贵姓，约了哪位销售员？”女孩继续问。

    “我姓张，约了一位叫李浩的销售员。”张天娜回答。

    “好的，张女士，这边请。”女孩领着她往大厅的沙发走去。

    作为售卖汽车的4S店，他们的销售模式跟房地产二级市场的楼盘销售有着惊人的相似度。

    这个相似度首先表现在接待客户上。

    接待客户一般都会分成两组，一组是统一整齐的站在店铺门口，轮候进场客户，排到谁，就是谁的客户。

    另外一组就是坐在卡座或者前台接电话，一般一个号码连接3-4个座机，一个号码响，谁的速度快，谁就能抢到电话，也能获得更多的客户资源。

    这种模式相对比较公平，尤其是针对新来的销售员。

    但对于新销售员来说，接单后能成功销售大多数是拼运气。有些销售员接了很多现场客户和电话，成单率反而是低的。而有些销售员虽然接单数量不高，但成交率反而高。

    对于老销售员们来说，他们除了日常接电话和接排队的客户外，最重要的是积累自己跟成交客户们之间的感情关系。

    感情培养好后，销售员们和老客户们自然就成了朋友。一旦成为朋友，他们便会不断地推荐自己身边的朋友亲戚来购买。

    所以无论哪行，销售做到一定程度后，拼的就是人脉，而通过人脉这个渠道销售也是成单率中最高的。

    张天娜成功的秘诀是如此，李浩成功的秘诀同样是如此。

    “李浩这家伙，运气真好，刚卖了一辆卡宴，现在看这个客户的身份，肯定又是来买豪车的。”

    张天娜跟着女孩往前走，耳里听到了身后... -->>
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