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第六十七章:孙杰的营销手段

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    孙杰点了点头,赞道:“说的很好,说的很不错,但是除此之外呢?还能装什么?”

    “还能装什么?”

    孙初文倒是不知道了。

    一个盒子,除了装一些针头线脑之外,还能装什么呢?

    周围的那些商人,也都陷入了沉思。

    惯性思维根深蒂固,一时之间,众人还真的不知道,眼前的这个盒子还能装什么。

    孙杰倒是没觉得什么,惯性思维很强大的,一时之间想不到也很正常。

    “诸位,有一样东西,不管是达官贵人,还是平民百姓,每日都要用到,诸位可知是什么吗?”

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    孙杰看向众人,引导着他们。

    “每日都要用到?!”

    一旁的杨临皱眉沉思。

    周围的那些商人也都是这幅样子,一时之间都陷入了沉思当中。

    “莫非是盐?”

    杨临有些忐忑的看着孙杰。

    除了盐之外,实在想不明白还有什么了。

    “不错,诸位想想,这个盒子能装薄荷润喉糖,难道就不能装食盐吗?

    咱们不防再想想,既然都能装食盐了,那能不能装其他的调料?

    又或者说是女儿家的胭脂水粉盒?

    不是所有的百姓都能买起金银首饰盒!”

    孙杰露出了笑容。

    “嘶!”

    孙初文倒吸一口冷气,这么一说,瞬间茅塞顿开,醍醐灌顶。

    “可是,孙先生,这盒子确实能装很多东西,但是装食盐的有木盒子,普通百姓买不起金银首饰盒,但也会让木匠做木盒子,人家没有必要买这个啊!”

    末尾的一个商人一脸忐忑的看向孙杰,发出了不同声音。

    众人的目光一下子全都往后面看去,集中在这人身上。

    孙杰指着这个商人,道:“上前来!”

    那商人也没迟疑,从后面走了过来。

    来到跟前,孙杰问道:“你说,木盒子能有这么精美吗?木盒子防水吗?木盒子时间长了,会不会糟掉?买木盒子的时候,里面会附送润喉薄荷糖吗?”

    一连串的问题,把这个商人问的不知所措,呆在了原地。

    周围的那些人也基本上是这个样子,心里也疑惑这个问题。

    看向众人,接着道:“咱们卖的,不是薄荷润喉糖也不是铁盒子,而是这两个东西的结合体。

    同样的两个盒子放在店里,一个是木盒子,一个是铁盒子,铁盒子比木盒子价格稍高,百姓们会买哪个呢?

    可铁盒子里面有润喉糖呢?情况会不会不一样?

    百姓们买的是铁盒子,铁盒子比木盒子贵,这很正常。

    这样一来,要是盒子中还有润喉糖,那百姓会觉得自己占了便宜,一旦百姓形成这样的想法,就无法轻易改变。

    百姓们买铁盒子,多了一盒糖,这是意外之喜,是占了便宜;同样的,百姓们买润喉糖,多了也一个盒子,这也是意外之喜,也是占了便宜。

    我想,诸位没有一个不喜欢占便宜的吧?!”

    “轰!”

    几乎所有人的脑海轰响一声。

    生意,竟然还能这么做?

    这哪里是做生意,这明明是勾心斗角,这简直就是算计人!

    本以为,做生意是诚信,是道义,是买进卖出。

    可是孙杰此言,直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。

    孙杰讲的深入浅出,所有人都能听明白。

    震撼,震惊,宛若九天之雷轰顶!

    在场的所有人,全都目瞪口呆,一脸呆滞的看着孙杰。

    这种说法,第一次见,长这么大,从来没听过。

    就好像打开了一扇从来没有见过的大门,门后面,是从来不曾见过的景色。

    孙杰静静的看着眼前这些人,笑了笑。

    这是什么?这是数百年后的销售方式碾压,这是现代无数商人总结出来的销售办法。

    这是对人性的总结,这是对商业的总结。

    这个办法,从来不会落伍。

    现代的很多货物,都是这样操作的。

    比如,有很多肥料,明明能做成固体袋装,可商家就不这样做,就是要做成膏体桶装,价格还要贵上不少。

    按理说,肥料都差不多,袋装肥料还要便宜,买的时候,应该会挑选便宜的买;可结果反之,往往是桶装肥料卖的最好。

    对于农民们来说,我多花一点钱,就能白得一个桶,何乐而不为呢?

    孙杰好歹是超市老板,对这方面的事情好歹也懂一些。

    虽然只是现代一些烂大街的言论,但在这个时代,惊为天人。

    幸亏孙杰不是市场营销专业的学生,要是市场营销的学生,恐怕,眼前的这些人会佩服的五体投地。

    “服了,做了一辈子的生意,在下服了!”

    回过神来,杨临朝着孙杰拱了拱手,一脸佩服。

    孙初文也是同样的表情,异常服气的道:“春秋诸子百家,倘若孙先生生于那时,恐怕也是开宗立派的人物,说不得这世间要多出一个‘商家’。

    听君一席话,胜读百年书。此乃行商天下之法,窥其一斑,便能纵横商海,立下永世商帮。”

    说完话,转过身子,脸色阴沉很多,看向众人,“今日先生言论,禁止外传,谁要是传出去,逐出秦商商帮!”

    在商海这么多年,孙初文当然知道孙杰这番话的威力有多大。

    看上去只是一件简简单单的事,但要是拓展开来,其威力不敢想象。

    这要是被晋商得了去,恐怕后患无穷。

    看着如此郑重的孙初文,孙杰笑而不语。

    这是战略上的碾压,从本质上的碾压,直接颠覆了商业形势。

    孙初文又看向孙杰,脸上多了不少讨好。

    “先生本事,直破云霄。

    在下有一个不情之请!”

    孙初文一脸讨好和不好意思。

    孙杰将手中铁盒子放下,说道:“也不是第一次认识了,直接说吧,何须这般?”

    “好!”

    孙初文重重的点点头,道:“希望先生能开个私塾,教授我等行商贩货之法!”

    说完话,孙初文朝着孙杰一拱到底,双手作揖。

    虽是临时起意,但周围的那些商人也很快反应过来。

    所有人全都像孙初文那样,一拱到底,双手作揖。

    “这......”

    倒是没想到会变成这个样子,不过,要是真的教授他们这些内容,对自己也有好处。

    最起码,卖的越好,自己的分成就越高。

    想了想,便同意了孙初文的请求。

    “倒是可以,不过,我平时很忙,一个月可能只教你们一两次。

    不过,你们不用担心,到时候我会编写书本,会将我的想法,尽数罗列!

    到时候会用大白话讲解,也不需要多深的学问就能看懂!”

    只是简简单单的一句话,让众人兴奋不已。

    “谢先生赐教!只是,这束脩该如何算呢?”孙初文有些担心。

    这种法子,放在外面,便是传男不传女,传内不传外的秘法。

    此时这般教导,恐怕条件苛刻啊。

    “束脩,你们看着给就行。还是之前那句话,银子就算了,像什么宝石珠玉,古玩字画什么的就成!你们也不用担心,这些东西,我只教给你们!”孙杰笑呵呵的说道。

    反正也不是什么无法达到的事,回去现代好好的找几本有关商业的书研读研读。

    也不需要多么深奥,在明末这个时代,孙杰自学一些商业知识,也足够用了。

    以后要是有变化,大学里找个经济学教授,用钱砸,也能砸出来不少知识,不急于这一时片刻。

    “多谢先生赐教!”

    孙初文带着众人,齐身行礼,尽是感激。

    很多年之后,世界大变,换了人间。

    那时百花齐放,百家争鸣,孙杰成了“商家”的开派祖师。

    只要和商业有关,家中定要供奉孙杰神像,某种程度上来说,已经超过了财神爷。

    不过,这些都是后话了。

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