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暖婚之如妻而至_分卷阅读_193

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    “berlin,我是唐宁。”

    “我需要知道‘杰安’最近在‘安阁’项目里的所有动作,以及与他们有关的所有报道。”

    “是,我在这边有个项目,他们也看中了,我想了解他们的意图。”

    “ok,谢谢。”

    “charlene……是,在我这边,是私事。”

    “berlin,我找你是项目的事情,如果你无法提供我需要的信息,我也能够理解,我想其它同事能够给我同样的信息。”

    “不是,我与charlene的交往不需要向你报备,charlene的行程也不需要得到你的认可,所以berlin,我认为你刚才的问话有失职业。”

    “对charlene的职业判断,其实我觉得你并不够资格来做判断,若说质问,则更没有立场了,如果要投诉的话,你请便。”

    唐宁冷冷的回了林柏文的质问后,挂了电话便又合薛涛打了过去,将刚才的需求重复了一遍。

    “‘安阁’在这十几天里,没有与任何一家竟标公司联系;在十几家递交资料的公司里,只有两家有消息。”

    与唐宁同时挂掉电话的张之南,看着唐宁说道:

    “一个是‘凡城’,邀请日本著名的建著设计师,在市内做了一场建筑设计的讲座,我们初步判断,这是针对此次‘安阁’竟争的行为。”

    “另一个就是‘杰安’,不过却是负面消息,被人曝光出他们的老板成杰安有行贿历史,私人生活不检点。”

    “在公开新闻上,项目组能拿到的就是这些消息。”

    “成杰安的消息是什么时候出的?”唐宁问道。

    “三天前。”张之南迅速答道。

    “也就是说,在出了成杰安的负面新闻后,肖奕才过来的。而肖奕没有去看楼盘,直接去找开发商负责人,这有两种可能:第一,他们并非诚心想收购楼盘,只是借合作的势转移公众与‘安阁’项目组的视线;第二,是真心想收购,通过收购的后续行为,向‘安阁’项目组呈现优于其它公司的项目操作能力。”

    唐宁想了想说道:“所以无论他们是否想收购这个楼盘,这次的收购行为都是因负面新闻而起。”

    “所以他们的收购预算是有限的。”张之南快速接话说道。

    “也所以,无论收购以价格如何,他们的支付能力目前会有问题。”唐宁点头。

    “那么我们谈判的角度应该放在支付方式上,而非价格上。”张之南继续说道。

    “张总,你记住一点,任何时候我们都不与别人打价格战,所以即便没有支付问题,我们也要找到其它裂口撕开谈判的口子,价格是必须坚持的。”唐宁看着张之南说道。

    “好的,我明白了。”张之南点头,拿出笔记本,将刚才与唐宁讨论的几点迅速记了下来。

    “是否一定要这家,我要看完你的综合分析报告之后再说;‘左岸’的策略先这样,我两小时后再过来。”唐宁收起电脑,边起身边对张之南说道。

    “好的,我再整理一下刚才的信息。”张之南点头,起身将唐宁送到门外,见他刷开自己的房门后,才转身回来。

    这是最后一站,原本以为会顺利的,没想到半路遇到打劫的。

    张之南回到办公桌前,打开电脑资料又仔细研究起来。

    *

    “怎么就醒了?”唐宁回到卧室,夏千语正倚在床头看资料,唐宁便走过去在床边坐了下来。

    “恩,不是计划下午要去找开发商的吗?”夏千语见唐宁回来,便放下了手中的资料,看着他问道。

    “而我和张总这十几天走下来,一直是到了当地就看楼盘,看完楼盘就直接找意向开发商谈收购,所以‘左岸’的负责人想必已经知道了我们的行动规律。”

    “在没有竟争的情况下,这样谈是没问题,现在肖奕代表‘杰安’过来谈‘左岸’的收购,我们的行动就不适合放在他们的意思之中了。”

    唐宁解释说道。

    “‘杰安’要收购‘左岸’?”夏千语眸色微转,稍稍沉吟后,便即说道:“最近放了条成杰安的新闻,他们是想利用‘左岸’的收购岸来展示对‘安阁’项目的承接能力与优势,所以收购是一方面,另一方面,会在收购后紧接着使会有项目启动行动。”

    “果然如此,所以他们的预算应该会有问题。”唐宁点头说道。

    “两个方向,第一,以支付方式为切入点;第二,直接放弃‘左岸’。”夏千语快速说道。

    “放弃?”唐宁沉眸看着她,想了想说道:“不与‘杰安’正面接触,不让他们因我们的介入而更有洗白的机会?”

    “是打击。”夏千语冷笑着说道:“若另一个楼盘‘枫华’也能满足‘未来城’的商业需求,我们抢在‘杰安’前面签下‘枫华’,再放出我们这次收购所有楼盘的评估报告。”

    唐宁接着说道:“那么‘左岸’在业内就成为一个不具收购价值的楼盘,‘杰安’就算成功收购,也达不到展示实力的机会;就算他们立即展开后续的设计与宣传,也比不上‘宁达’一口气收购六座未来城的手笔。”

    “所以,有时候放弃是另一种竟争,当然,你需要充分评估‘左岸’的可取代性。”夏千语看着唐宁微微笑了,很是赞许他的悟性。

    而唐宁却不这么想。

    他皱着眉头,反省自己为什么只想到如何进攻,而没想到曲线占领。

    “又自省了?”夏各语看着他摇头轻笑。

    “为什么我就想不到呢?”唐宁的语气有些燥意。

    “我能想到,是因为成杰安的新闻是我安排的,我知道比你更多的信息。”夏千语眉头轻挑,沉然说道。

    “也就是我的目标是赢了对手拿下楼盘,而你的目标是逼死对手,所以我们方向不同、路径就不同?”唐宁想了想,看着夏千语说道。

    “good,就是如此。”夏千语伸手打了个响指,掀开被子直接下床,边披上睡袍边对唐宁说道:“所以现在来看看‘枫华’能不能取代‘左岸’,满足未来城的设计与商业需求。”
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