创业计划书写作指南

    创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整，具体，深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司，把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略，目标，计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人，合作伙伴，供应商，顾客，政策机构。

    创业计划的组成部分

    创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险，问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

    执行总结

    是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:

    本创业计划的创意背景和项目的简述

    创业的机会概述

    目标市场的描述和预测

    竞争优势和劣势分析

    经济状况和盈利能力预测

    团队概述

    预计能提供的利益

    2。产业背景和公司概述

    详细的市场分析和描述

    竞争对手分析

    市场需求

    公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

    3。市场调查和分析

    目标市场顾客的描述与分析

    市场容量和趋势的分析，预测

    竞争分析和各自的竞争优势

    估计的市场份额和销售额

    市场发展的走势

    4。公司战略

    阐释公司如何进行竞争:

    在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

    通过公司战略来实现预期的计划和目标

    制定公司的营销策略

    5。总体进度安排

    公司的进度安排，包括以下领域的重要事件:

    收入来源

    收支平衡点和正现金流

    市场份额

    产品开发介绍

    主要合作伙伴

    融资方案

    6。关键的风险，问题和假定

    关键的风险分析(财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险)

    说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

    7。管理团队

    介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

    8。公司资金管理

    股本结构与规模

    资金运营计划

    投资收益与风险分析

    9。财务预测

    财务假设的立足点

    会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

    财务分析(现金流，本量利，比率分析等)

    10。假定公司能够提供的利益

    这是创业计划的"卖点"，包括:

    总体的资金需求

    在这一轮融资中需要的是哪一级

    如何使用这些资金

    投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

    创业计划的注意点

    一份成功的创业计划应该:

    清楚，简洁

    展示市场调查和市场容量

    了解顾客的需要并引导顾客

    解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

    在头脑中要有一个投资退出策略

    解释为什么你最合适做这件事

    一份成功的创业计划不应该:

    过分乐观

    拿出一些与产业标准相去甚远的数据

    面向产品

    忽视竞争威胁

    进入一个拥塞的市场