国际航海俱乐部行销策划案

    前言

    缘水而居，择木而栖，人类亲于自然的一种归真反璞。

    纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。

    中国早在6xx年前是亲海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了，我们想要恢复这种海事传统、海洋精神

    奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国，聚焦素有东方瑞士之称的青岛，

    并赋予奥帆之都这一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潜藏于国人心中多年的航海梦。

    中国或将再次书写、引领新一轮的大航海经济时代？

    这是召唤英雄的时代

    帆船，无疑是蓝色文明、海洋文明的一个生动符号。

    会所经济——

    18世纪，英国及欧洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变为一种全新而时尚的生活方式，如今在中国沿海以及大陆一二线城市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各界知名人士商务酬酢、宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部雏形应运而生。

    青岛国际航海俱乐部——

    结合了海上航帆的激情涌动与会所的神秘优雅，可谓由来已久也可以说应运而生；

    可谓迎合了时代的潮流但也有其不可回避的局限性。

    主要优势:

    1、区位、地理优势:地处闻名遐尔的青岛八大关景区核心位置，南海路6号，号称青岛有史以来最昂贵的土地，更占据中国唯一一片世界最美海湾。

    2、历史、人文优势:中国航海运动的发祥地、奥帆赛训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承办地产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。

    然而成事在天，谋事在人今后将采取何种战略，使在对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得不深思的问题:

    市场简析——

    私人会所，从来是富人的俱乐部。采取会员制还是开放式管理？客户群该定位极少数高端人群还是面向大众？这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位息息相关。细观国内市场，青岛虽不像北京与上海有其得天独厚的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部... -->>
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