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经营工作目标

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    波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响,为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响,根据中国化工集团公司关于开展大干一百天,实现开门红销售竞赛的通知要求,结合我院具体经营工作情况,制定院2011年营销工作促进目标如下。

    一、高度重视,加强宣传,提供组织保障

    (1)实行一把手负责制,加强各部门营销力量

    各级领导,特别是一把手要切实负责,主抓营销工作;把新签标的额作为绩效考核因素;保证营销力量充足,必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。

    各级领导是主要责任人,科技经营部为牵头组织与协调部门。

    (2)加大宣传力度,营造高度重视和加强营销的工作氛围

    党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员,让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场,及时为院提供营销信息,力争赢得更多的合同。

    (3)落实营销人员奖励制度

    只要签定了营销合同,在职人员按院相关政策予以奖励,非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇,将营销业绩作为评定的重要条件。

    二、明确目标,落实责任,提出促进措施

    (1)各部门应明确促进目标,保障经营促进早见成效

    各部门要根据年度经济指标(考虑增长因素),合理制定好指标完成计划和营销促进,将营销工作安排的重心前移,全力争取上半年即可完成50%~60%的经济计划,为完成全年计划开好头,打好底。

    (2)分解经营计划,落实责任到人

    为保证指标完成,各部门务必要将经营计划详细分解,将指标落实到组(或人),明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人,保证信息通畅,多层次跟踪,直到签订合同。

    (3)因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施

    各部门要积极开动脑筋,通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户;通过优惠的销售政策,争取新客户;但在合同标的确定前,必须认真加强成本综合测算。

    三、开辟渠道,创新销售,确保销量增长

    (1)高度重视集团内市场,发挥协同效应

    集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住,积极争取。各相关部门要统一思想,全面跟上;利用好集团要求提高协同的政策;与工程公司应加强战略合作,实现共同发展。

    (2)尽力争取国家和地方的科技创新支持经费

    找准重点,全力准... -->>
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