第四十五章：霉豆腐带来的商机

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    “哎呀，这不是刘掌柜吗？”正兴媳妇远远的就打招呼了，这个人上次来过，她有印象。

    “不错正是在下，这位嫂子，秦夫人在家吗？”才几天没来，院子就变了个样，要不是确信自己没有走错路，还真不敢敲门。

    “在呢，您先进来。”正兴媳妇将人领了进来，依然先带去了堂屋。

    刘子恺带着小厮刘顺依言走了进来，两人皆是一愣，不过好在两人都挺有素质的，一愣过后倒也没说什么，跟着正兴媳妇去了堂屋。正兴媳妇却眼尖，瞧见了那一幕，于是说道

    “别扭吧？我天天进出都觉得别扭死了。”说着爽朗的笑了起来。

    “呵呵，还好还好。”尽管主仆两也觉得非常别扭，不过倒是什么也没有说。

    两人坐下，依然喝得是豆浆。

    因为李嫂子那里分担了十桶豆浆，书敏和正兴媳妇也不那么忙了，于是两人都留了下来接待刘掌柜二人。

    “刘掌柜过来不会只是来喝豆浆吧？”见刘掌柜细细品着豆浆，正兴媳妇感叹道：这就是有钱人的气度吗？同样是一碗豆浆，自家那个抡起碗海喝，而眼前这个却是细细品尝，仿佛那是琼浆玉露似的。那粗陶碗在手中也一点都不粗鲁，反而透出一些返璞归真的味道。

    “当然不是，”刘掌柜闻言放下陶碗，说道“我们刘家是商贾世家，涉及的产业方方面面。我来自然是与你谈生意来的。”

    “可是，上次我说的很清楚了，豆腐的方子我是不打算卖的。”书敏说道

    “不急，不急，在下这次不是为豆腐而来，而是为了霉豆腐来的。”刘子恺摆摆手，说道

    “上次夫人赠与的一罐霉豆腐味道很独特，在下想跟夫人签下特供协议，不知道夫人意下如何？”

    “特供么？需要多少？如何结银子，还有特供的时间多久。这种事情我们可不能马虎！“正兴媳妇一直觉得书敏跟醉风楼签的特供协议亏了，这次又听楼上楼想签特供协议，立马出言提醒道”你们楼上楼能卖出多少霉豆腐，那东西可不适合放在酒楼。“

    “这位婶子说的极是，不过我们刘家可不是只有楼上楼的，我打算将霉豆腐放在我家的杂货铺里卖。你们可以去打听一下，财广来杂货铺就是我们刘家的产业。”刘子恺耐心的说道。

    书敏与正兴媳妇对视了一下。财广来杂货铺是镇上最大的杂货铺，开在城中最好的位置，货源充足且价廉物美，每次进城卖东西，她们都会去那里逛逛。

    “若是财广来杂货铺倒是可以考虑。”书敏说“不过霉豆腐制作时间比较久，货源方面得以前预订。如果临时加量，估计会有些问题。”

    “这个请放心，我们一定会提前预定的，若是要加量，也会提前打招呼。”刘子恺保证说。

    “这条得加进合约里头！”正兴媳妇补充道。签了特供协议，若是一边情况下，不能按时给货，那是要赔银子的，光口头保证绝对不行！

    “好，加进合约里头！”刘子恺心情很好，一点架子也没有，跟两个农妇讨价还价，最后草拟了一份协议给书敏过目。

    正兴媳妇不识字，书敏就一字一句的念给她听。听完她惊叫道“没搞错吧？一万斤？就算霉豆腐坏不掉，一万斤你们得卖到什么时候？”

    “我们财广进杂货铺在全国各地都有分号的，加起来也有几百家，一万斤只是试卖，不多的。”不等刘子恺开口，刘顺就先自豪的介绍说道

    “我的天啦”一家就够让人羡慕的了，几百家，那已经出了她的理解。

    “这个数额太大了，我们得商量商量。”见书敏已经要与刘家签约，正兴媳妇赶紧从震惊中回过神来，拦住说“等我们商量好了，再给回复。”

    刘子恺此时算是看出来了，这两个妇人，真正难糊弄的还是旁边那个粗俗一些的妇人，他也不急，拱拱手说“那以三天为期，三天过后，我们再来，如何？”

    “好，就三天，我们定会给个答复。”她也不说是什么答复，反正是个答复就成。

    送走了刘子恺二人，正兴媳妇立刻拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你，不然你就真签下了！”

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